Тема 2 Комерчесие сделки на рынке товаров и услуг.

1-Сущность комерческой сделки.

2-виды комерческих сделок.

1вопрос.

Совершение сделки это ответственнай момент комерческого процесса при проведений товаров от производителя к птребителю во сфере товарного обращения. Критерии заключения сделки : оссортимент качество количество товаров цена.К такому соглашению предшествуют переговоры,которые завершаются комерческой сделкой. Таким образом сделка это договоренность двух сторон об условиях,на которых товар или услуга могут быть прееданы покупателю.Коммерческие сделки могут заключаться:

1-между производителем товаром и оптовым посредником.

2-производителем товара и розничным торговым предприятием.

3-производителем товарова и конечного потребителя.\\

4-оптовым посредником и розничным торговым предприятием.

5-Розничным торговым предприятием и конечным покупателем.

Этапы комерческой сделки:

1-Поиск выбора деловых партнеров.

2-Согласование условий сделки.

3-заключение и исполнение договора.

1-Поиск и выбор деловых партнеров может осуществляться 2 путями: путь 1-детальный анализ рынка,подбор поставщиков или покупателей а затемпри помощи компьютерной обработки данных и специальных методовокочательно выбираются поставщики или покупатели.путь2-поиск и выбор поставщиком за счет спецальных действий,службы закупок, направленных на активизацию конкуренции между потэнцильными поставщиками,которые особым образом ставится в известность о том,что предприятие,покупатель ведет поиск источнка поставок.Инициатива по совершению комерческой сделки может исходить и от продавца и от покупателя. Предложение товаров продавцом покупателю может быть представлена в виде оферты(предложения),которое рассылается потэнциальным покпателям. В том случае если покупатель готов купить товар ,то он отправляет продавцу акцепт или подтверждение,от покупателя продаву может исходить заявка а продавец в сучае принятия решения о продожи,он отправляет ответ на заявку.Таким образом документом подтверждающим зпключение сделки является договор. После его заключения осуществляется выполнения условий сделки в соответствиис положениями договора а также контроль исплнения договоныхобязательств.

Вопрос 2,Виды комерческих сделок.

Юридическая оформление сделки заключается заключением договора положения которого зафиксированы в гражданском кодексе российской федерации.Коммерческий договор составляется в основном в письменной форме,но может быть заключен с использованием электронной почте факса а также в усной форме. Наиболее рапространнеными в торговле являются двух и многосторонние договоры(купля продажа,оренда,страхование,подряд,совместная деятельность и т.д.) Для заключение таких договоров необходимо согласование более двух или более сторон. В зависимости от наличия или отсутствие в договре указания на срок исполнения либо возможности его определения из содержания ,договоры подразделются на определенно срочные и неопределенно срочные. В определенно срочном догоовре срок выполненни обязательств либо указан либо может быть определен из его содержания, Обязательства по неопределенно срочным договором в разумный срок после возникновения необходимости выполнения обязательств. В комеоческом договоре определяется объем прав и обязанностей участников коммерческой сделки порядок и условия исполнения обязательств .ответственность за их неисполнение или ненадлежащие исполнение.

Заключают 2 группы коммерческих договоров: 1-договор по передаче имущества и 2-оказания услуг.

1-наиболее распространен в во внутренней и международной торговле.

2-

2-Дговор поставки- разновидность договора купли продажи,заключается на длительный срокчще всего да год.

3-Договор постаки товаров для федеральных хозяйсвенных нужд.закупка осуществляется путем обязательного проведения комплекс торгов.

4-Договор контратации является одной из форм хоз.связи между производителями сельско хозяйственными производителями и изготовителями.

5-договор мены(бартер)каждаиз сторон обязуется передать в собственность 1 товар в обмен на другой,каждая из сторн является и продавцом и покупателем.

6-договр оренды. Орендадатель по договору обязуется предоставить ориендатору имущества за плату во временное владение и пользование.Договор оренды подразделяется на седущие разновидности. Договор оренды транспортных средств,договр оренды здний и сооружений, и договр финансовой оренды(лизинг).Договор оренды заключается на определенный срок. Если срок орнды в договоре не определен, догово считается заключенным на неопределенный срок.

7-Договор рознничной купли продажи. По этому договору продавец осуществляющий продажу товаров в розницу обязуется передать покупаелю товар предназначенный для личнго семейного домашнего или иного пользования не связанного с предпринимательской деятельностью.Явлется публичным договором т.е. продажу товаров продавец должен осуществлять в отношении каждого кто к нему обратится.договор считается заключенным с момента выдачи кассового или товарного чека.

Группа 2- договоры по оказанию услуг(Договоры комисси агентский договор ,логовор страхования, договор транспорной экспедиции)

Договор комиссии- по договору комиссии.одна из сторон (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны(комитента)за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени,но за счет комитента.

АГЕнстский договор одна сторона обязуется за вознаграждение совершить определенные действия,Различают промышленный ,универсалный агент.

Договор перевозки-перевозка грузов.богажа.пассажиров,при этом обзанность может быть возложенна как на отправителя так и на транспортную организацию. Форма договора перевозки различается по видам транспорта. По договору хранения одна сторона ,отправитель, обязуется хранить вещь, переданную им другой стороной по клажедателям

И возратить эту вещь обратно.

Страхование –вид дятельности при которой граждане и организации за ранее застраховывают себя и свое имущество от неблагоприятных последствий ,путем нанесения денежных взносов в пункт специализированной организации(страховщика) оказываеющий страховые услуги.

Договор комерческой концессии.Сделка является ключивым этапом комерческой деятельности, врезультете комереской сделки возникают хозйственные связи в оптовой и розничной торговле, Комерческий договор фиксирует положение достигнутые в результате заключение сделки.