Тема 1 Понятие комерческой деятельности.

План

1-сущность комерческой деятельности.

2-Торговля и ее роль в сфере товарообращения.

1 Вопрос:Сущность комерческой деятельности.

Комерческая деятельность –вид предпринимательской деятельности, термин комерци в переводе с латинского- торговля я вляется понятием более широком чем торговля. Комерческая деятельность направлена на организацию актов купли продажис целью получения прибыли и удовлетворения потребности покупател.В современной литературе часто смешивают поняти такие как ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО, КОМЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ И ТОРГОВЛЯ.

Предпринимательство- организация экономической,производственной и иной деятельности,приносящей предпринимателю доход, предприниматель создает предприятие и занимается текущим управением хозяйственной деятельности.

Комерческая деятельность- более узкое понятие чем предпринимательская деятельность. В сравнение с торговлей комерческая деятельноть понятие более широкое и представляет собой обширную сферу деятельности направленную на организацию процессов купли продажи товаров.Из этого вытекает что комерческая работа в сфере товарного обращения понятие более широкое чем простая купля продажа товаров. Чтобы акт купли продажи состояялся необходимо изучить спрос населения и рынок сбыта товаров,наладить с поставщиками и покупателями хозяйственные связи, организовать транспотировку товара, а также рекламно информационную работу о сбыте продаже товаров.

Схема

Добыча сырья=>переработка=>произв-во сырья=>ОПТ=>Розница=>дом.хозяйс=>свалка или переработка=>Произв-во.

Особым образом производится профессиональная подготовка комерческих работников, кроме знани в области экономики и управлления специалист комерции должен обладать рядом специфических навыков в области делового общения и переговоров, уметь принимать нестандартные решения при закупке и продажи товаров.Объекты комерческой деятельности являются товары и услуги подлежащие купле продажи или обмену , в сфере товарного обращения.Предметом комерческой деятельности является купля продажи товров.

Разновидности комерческой деятельности:

1. Закупка товаров с целью их дальнейшей перепродажи , включает в себя следущие основные оперрации(1-Планирование,2- Организация приобретение товаров и доставка их на предприятие.3- Регулирование разменов запасов)

2. Продажа товаров или услуг(1-формирование партий отгрузки. 2-Продвижение товаров на рынок. 3- поиск клиентов и оформление отношения с покупателями.

3. Торгово-посредническая деятельность. Участие посредников в товародвижении является необходимым условием т.к. обеспечивает более широкий доступ потребителя к товару.таким образом комерческая деятельность я вляется необходимым условием обеспечения конечных потребителей товарами и услугами в сфере товарного обращения и связано с выполнением следующих операций:

-Подготовка продукции к отправке и её документальное оформление, отпуск и отгрузка.

-На складах посредников-( приемка товара, отправление, формирование комлектных партий и отгрузка.

-В магазинах-( приемка товаров по каличеству и кач-ву, хранение,размещение на прилавках, продажа.)

2 вопрос. Торговля и роль товарообращения

Торговля- особая деятельность людей связанная с осуществлением актов купли продажи товаров, и представлюящ ее собой совокупность операций направленных на обеспечение покупателей в процессе торгового обслуживания. Торговля служит источником поступления денежных средств в государственный бюджет и является основой финансовой стабильности государства. Современна торговая деятельность осуществляется специализированными, оптовыми, и розничными торговыми предприятиями следовательно различают оптовую и розничную торговлю.

Оптовая торговля – реализация товаров крупными партиями для дальнейшей перепродажи.

Розничная торговля – реализация товаров конечному потребителю для личного или семейного использования что является завершающим звеном в сфере товарного обращения на предприятиях розничной торговли завершается процесс кругооборота финансовых средств вложеных в производство и создается основа для возобновления производства.

По характеру выполняемых функций процессы совершаемы в сфере товарногго обращения можно разделить на 2 основных вида: Комерческие и технологические

--1- Комерческие процессы связанные с куплей продажи товаров могут быть не связанные но обеспечивающие непрерывность торгового процесса и не имеющие производственного характера.

РАЗНОВИДНОСТИ КОМЕРЧЕСКИХ ПРОЦЕССОВ.

1. Изучение и прогнозирование покупательского спроса.

2. Выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров.

3. Организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров включая в себя заключение договоров и составление их, предоставление заявок и заказов на товары, организацию контроля и учета за выполнение договорных обязательств, коммерческие расчеты.

4. Организация и технология проведения оптовых закупок товаров у разных поставщиков( на оптовых ярмарка, на товарных биржах, на аукционах, у изготовителей продукции и у торговых посредников

5. Организация оптовой и розничной продажи включает формы и методы продажи товаров.

6. Рекламно информационная деятельность по сбыту товаров

7. Формирование торгового ассортимента на складах и магазинах

8. Управление запасами.

Технологические процес- процессы связаные с движением товаров и являющиеся продолжением процессов производства в сфере товарного обращения (перевозка, хранение, погрузка ,разгрузка, упаковка0 они представляют собой единство 3-х элементов: жилого труда, средств труда, и предметов труда.

Живой труд осущесвляется работниками с разным уровнем образования.

Средсвтом труда работников служат вещи при помощи которых человек воздействует на предмет своего труда и видоизменяет его. Сюда относят оборудования торговые здания, склады , транспорт. Орудиями труда торговли являются кассовые аппараты, торгово- технологическое оборудование.

Предметов труда относят тару и товары.

Кроме комерческих и технологических процессов в торговле выполняются дополнительные торговые услуги: доставка товаров надом, установка настройка оборудование, прием заказов, консультация .

Таким образом комерческая деятельность является важнейшей составляющей сферой товарного обращения.результат деятельности комерческого…. Получение прибыли и удовлетворения потребности предприятия…!!!!