Заключение

Оптово - розничная торговля – одна из важных сфер обеспечения населения. При ее посредстве осуществляется рыночное соглашение товарного предложения и покупательского спроса. Являясь источником поступления денежных средств, торговля тем самым формирует основы финансовой стабильности государства.

На предприятиях оптово- розничной торговли происходит процесс кругооборота средств, вложенных в производственные предметы потребления, происходит превращение товарной формы стоимости в денежную, и создается экономическая основа для возобновления производства товаров. Здесь происходят постоянные количественные и качественные изменения, вызванные применением передовой технологии, совершенствованием техники и оборудования, методов управления, обеспечивающих повышение эффективности работы торговых предприятий и повышение культуры торговли.

В ходе проведенного исследования было выявлено, что торгово- технологический процесс должен основываться на следующих принципах:

• обеспечение комплексного подхода к его построению;

• создание максимальных удобств для покупателей;

• достижение наиболее рационального использования помещений и торгово- технологического оборудования;

• создание для работников благоприятных условий труда и отдыха, обеспечивающих высокую культуру и производительность труда;

• обеспечение необходимой экономической эффективности работы.

Анализируемому предприятию «ДНС» предлагается:

• организовать комплексный подход к изменению и усовершенствова­нию торгово- технологического процесса;

• проанализировать возможность увеличения выпуска единиц товара производственного цеха ДНС;

• ввести ряд дополнительных услуг покупателям (мелкий ремонт, бесплатная доставка, консультации специалистов);

• изменить внешний вид фасада здания и витрин, сделав их более яркими и заметными на фоне остальных строений;

• внедрить систему оплаты по банковским картам;

• разработать эффективную систему мотивации работником методами морального и материального стимулирования;

• организовать рекламную выкладку товара, презентации нового товара, реклама в СМИ, гибкую систему скидок.

• - изменить организационную структуру и перераспределение кадров с целью создания отдела по рекламе.

В целом можно сделать вывод, что осуществление вышеперечисленных мероприятий позволит оптимизировать и усовершенствовать торгово- технологический процесс и эффективность коммерческой деятельности исследуемой организации.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии. - Л.: ЛОП ВНТОЭ, 1990. - 206 с.

2. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 1991. - 155 с.

3. Голубева С. Менеджмент сбыта (опыт Германии), РЭФ, 1994. - 109 с.

4. Даненбург В. и др. Основы оптовой торговли. - СПб.: Нева-Ладога-Онега, 1993. - 267 с.

5. Дейян А., Троадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продаж. - М.: Прогресс-Универс, 1994. - 123 с

6. Джоунз Г. Торговый бизнес: как организовать и управлять. - М.: ИНФРА-М, 1996. - 287 с.

7. Мазур, И.И. Управление качеством [Текст] / И.И. Мазур, В.Д. Шапиро. – М.: Высшая школа, 2003. - 356 с.

8. Николаева, М.А. Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы [Текст] / М.А. Николаева. – М.: НОРМА, 1997. - 187 с.

9. Николаева, М.А. Товарная экспертиза [Текст] / М.А. Николаева. – М.: Деловая литература, 1998. - 145 с.

10. Окрепилов, В.В. Управление качеством [Текст] / В.В. Окрепилов. – М.: Экономика, 1998. 287 с.

11. Чепурной, И.П. Идентификация и фальсификация продовольственных товаров [Текст]: учебник / И.П. Чепурной. – М.: Дашков и К°, 2002. - 120 с.

12. Чечеткина, Н.М. Экспертиза товаров [Текст] / Н.М. Чечеткина, Т.И. Путилина. – М.: ПРИОР, 2000. - 195 с.

13. Чечеткина, Н.М. Товарная экспертиза [Текст] / Н.М. Чечеткина, Т.И. Путилина, В.В. Горбунева. – Ростов-н/Д: Феникс, 2000. - 267 с.

14. Шепелев, А.Ф. Товароведение и экспертиза непродовольственных товаров [Текст]: учеб. пособие / А.Ф. Шепелев, И.А. Печенежская. – М.: ИКЦ «МарТ», 2003. - 203 с.

15. Методы системного анализа качества продукции. Методические указания к лабораторным работам по курсу «Метрология, стандартизация и управление качеством продукции» для студентов спец. 2802 и 2804 [Текст] / Сост. Н.В. Евсеева. – Иваново: ИГТА, 1991. – (№ 1805). - 145 с.

16. Товароведение и экспертиза потребительских товаров [Текст]: учебник. – М.: ИНФРА-М, 2003. - 289 с.

ПРИЛОЖЕНИЯ 1.

Анализ ликвидности бухгалтерского баланса

В основе построения баланса ликвидности лежит группировка активов по степени снижения ликвидности и группировка пассивов по степени снижения срочности погашения обязательств.

Средства по активу подразделяются на 4 группы:

1. А1 – наиболее ликвидные активы (денежные средства, краткосрочные фин.вложения и т.д.);

2. А2 – быстрореализуемые активы (дебиторская задолженность краткосрочная, товары отгруженные и т.д.);

3. А3 – медленнореализуемые активы (дебиторская задолженность долгосрочная, сырье, материалы, готовая продукция и т.д.);

4. А4 – труднореализуемые активы (основные средства, нематериальные активы, незавершенное строительство и т.д.).

Средства по пассиву также подразделяются на 4 группы:

1)П1 – наиболее срочные обязательства (кредиторская задолженность, займы и кредиты, не оплаченные в срок);

2)П2 – краткосрочные обязательства (займы и кредиты сроком до 12 мес.);

3)П3 – долгосрочные обязательства (займы и кредиты сроком более 12 мес.);

4)П4 – постоянные пассивы (уставный, резервный, добавочный капитал и т.д.).

Баланс считается абсолютно ликвидным, если выполняется следующее неравенство:

1 ≥ П1, ликвидность баланса оценивается по первым трем

А2 ≥ П2, неравентсвам. А3 ≥ П3, А4 ≤ П4.

Баланс ликвидности предприятия за 2007 год (млн. долл. США). Таблица 3

АКТИВ	Год		%		ПАССИВ	Год		%
	На начало отчетного года	На конец отчетного года	Нач.	Кон.		На начало отчетного года	На конец отчетного года	Нач.	Кон.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Наиболее ликвидные активы (А1)	––	––	–	––	Наиболее срочные обязательства (П1)	––	––	––	–
1.Денежные средства (с. 260)	31317	23 990	6,92%	00%	1.Кредиторская задолженность (с. 620)	219972	250283	00,0%	0,0%
2.Краткосрочные финансовые вложения (с. 250)	4716	0	3,08%	0%	––	––	––	––	–
Сумма	36033	23990	00,0%	00,0%	Сумма	219972	250283	00,0%	0,0%
Платежный дефицит (П1-А1)	188655	226293	––	––	Платежный излишек (А1-П1)	-188655	-226293	––	––
Итого	224688	250283	––	––	Итого	31317	23990	––	––

Условие А1 ≥ П1 соблюдено, но остальные 2 условия не соблюдаются, следовательно можно сказать, что баланс не ликвиден, так как мы имеем дефицит быстро реализуемых активов. У предприятия не хватает денежных средств, чтобы покрыть существующие обязательства, особенно на начало года. Несмотря на ожидание платежей в течение 12 месяцев (дебиторская задолженность), у предприятия растут кредиты и займы на конец года, поэтому А2 ≥ П2 не соблюден. Поэтому баланс ООО «ДНС» не ликвиден.

ПРИЛОЖЕНИЕ 2.

ПРИЛОЖЕНИЯ 3.

ПРИЛОЖЕНИЯ 4.