5.12. Бюджет маркетинга

Бюджет маркетинга – это плановая сумма располагаемых средств и расходов на маркетинг в плановом периоде с разбивкой по годам и кварталам (расходы на маркетинговый анализ, заработная плата персонала службы маркетинга, затраты на организацию и осуществление сбыта, рекламу, на дополнительную упаковку, на приобретение лицензий, необходимых для перечисленных видов маркетинговой деятельности).

Подходы предприятия к определению общей суммы затрат на маркетинг (бюджета маркетинга) могут быть следующие:

1. Качественный подход – по принципу “сколько можно выделить” – это самый неопределенный подход.

2. Подход на базе фиксированного норматива (в процентах от объема продаж).

3. По аналогии с затратами конкурентов (этот подход применяется редко, так как он основан на информации о конкурентах, которая часто бывает либо недоступна, либо неверна).

4. Максимизация суммы расходов на маркетинг (этот подход применяется на растущем рынке при реализации стратегии развития фирмы).

5. Расчетный подход, когда потребность на планируемые мероприятия (подцели и подзадачи) определяется как можно точнее, с использованием данных статистического учета и анализа, нормативов.

Контрольные вопросы

1. В чем заключаются цели и задачи разработки раздела «Маркетинг» в бизнес-плане?

2. Как вы представляете себе принципы разработки раздела «Маркетинг»?

3. Перечислите основные составные части раздела «Маркетинг».

4. Какова структура плана маркетинга в бизнес-плане?

5. Что еще, помимо плана маркетинга, должно содержаться в бизнес-плане?

6. Раскройте порядок постановки целей маркетинга в бизнесплане.

7. Что представляет собой и как строится дерево целей в плане маркетинга?

8. Приведите пример дерева целей маркетинга для бизнес-плана.

9. Назовите основные типы стратегий маркетинга.

10. На основании чего выбираются стратегии маркетинга фирмы?

11. Как влияет состояние конкуренции на рынке на выбор маркетинговой стратегии?

12. Объясните смысл значения матрицы Ансоффа («рынок – товар») для выбора стратегий маркетинга.

13. Что означают стратегии массового, дифференцированного и концентрированного маркетинга?

14. При каких условиях рыночной среды целесообразно выбирать атакующую, оборонительную или стратегию отступления?

15. Какими стратегиями можно пользоваться для выбора оптимального сегмента?

16. При каких условиях целесообразно предусмотреть в бизнес-плане изменение маркетинговых стратегий?

17. Каковы структура и методика разработки маркетинговой программы?

18. Раскройте содержание и смысл таблиц, используемых для выбора маркетинговых стратегий.

19. Каков порядок выбора товарной стратегии?

20. На основании чего выбираются стратегии ценовой политики?

21. Назовите этапы разработки ценовых стратегий.

22. Что представляет собой и как разрабатывается сбытовая стратегия в бизнес-плане?

23. Каким образом коммуникативная политика связана с маркетинговыми стратегиями?

24. Раскройте состав коммуникативной стратегии.

25. Какими методами определяется бюджет маркетинга?

26. Что представляет собой бюджет маркетинга?

27. На основании чего выбираются ценовые политики?

28. Каким образом коммуникативная политика связана с маркетинговыми стратегиями?

29. Какими методами определяется бюджет маркетинга?

30. Что представляет собой бюджет маркетинга?