47.Аналіз стимулювання збуту продукції.

Важливе значення набуває дослідження збуту продукції,воно охоплює такі аспекти: *ціноутворення *заходи на сприянню збуту *рекламні засоби *системно розподільну(продаж,канали розподілу)

Стимулювання збуту – це короткочасні спонукальні заходи щодо заохочення купівлі товарні і інші збутові зусилля що не повторюються

Переваги стимулювання: містить явне спонукання до купівлі, привернення увагу до товарів, призводить до короткочасного обсягу продажів

Недоліки: може використовуватись як додатковий вид, не може застосовуватись постійно, часто зміщує акцент на другорядні чинники

Підготовка і проведення кампанії по стимулюванню збуту:

1.Визначення зав. стимулювання( покупців, торговців,і торгів)

2.Вибір засобів стимулювання залежить від поставлення цілей переваг і недоліків різних форм стимулювання

3.Аналіз результатів стимулювання збуту:

*порівняння показників збуту і частки ринку до і в ході і після програми.

*порівняння груп покупців до і після стимулювання

*опитування споживачів