43.Сегментація ринку і обґрунтування вибору сегмента.

Сегментація ринку - один з найважливіших інструментів маркетингу. Від того, наскільки вдало визначений сегмент, залежить успіх підприємства в конкурентній боротьбі.

Вибір сегмента здійснюється з урахуванням таких критеріїв.

1. Прибутковість сегмента. Вибраний сегмент має гарантувати прибутковість діяльності. Тому спочатку роблять спробу орієнтовано визначити місткість ринку. Для прогнозування кількості покупців використовують дані попередньої діяльності підприємства, різноманітну статистичну інформацію, спеціальні дослідження. На базі критерію прибутковості визначається для підприємства рентабельність роботи на виділеному сегменті.

2.Доступність каналів збуту в сегменті. Підприємство може виготовити товар, що не тільки не поступається товарам конкурентів, а й набагато кращий. Але він не принесе користі, якщо немає доступу до споживача. Тобто виходячи на ринок, підприємство повинно мати відповіді на такі запитання:

- Яка потужність каналів збуту?

- Чи здатні вони забезпечити реалізацію вашого товару?

- Чи є надійною система доставки товарів?

3. Конкуренція в сегменті. При виході на ринок маркетингова служба повинна оцінити:

- принципові можливості та ринковий досвід конкурентів у сегменті;

- частку сегмента, яку контролюють конкуренти;

- можливі форми роботи підприємства в даному сегменті.

Найбільш цінними результатами даного аналізу є визначення частки сегмента, яку може контролювати ваше підприємство.

4. Ефективність збуту товарів у сегменті означає вирішення питань транспортування, складування, доробки товару, наявність інфраструктури - шляхи, зв'язки, обслуговування.

5. Рекламні можливості в сегменті.

6. Можливості сервісу в сегменті"

7. Залежність сегмента від стримувальних факторів. До стримувальних факторів відносять:

- економічні (піна, витрати виробництва, забезпечення сировиною);

- політичні (стабільність ситуації в регіоні, можливість виникнення конфліктів, державне регулювання).

44.Аналіз реалізації продукції.

Значення показника реалізації для підприємства дуже є важливим в сучасних умовах ринку .

Для того щоб оцінити реалізацію необхідно:

1.проаналізувати попит

2. заходи маркетингової політики

3. практика бартерних угод і комерційного кредиту

4. чи мають місце тривалі поставки продукції тим підприємствам які вже заборгували значні суми і не можуть розрахуватися з боржниками.

При аналізі обсягу реалізації треба вивчити її динаміку за декілька років а також за кварталами і місцями звітного року.

Необхідно дати оцінку виконання плану за обсягом реалізації в цілому в розрізі окремих груп продукції зон реалізації.

Обовязково слід зіставити обсяги виробництва відван. Реалізації та визначити основні можливі причини розходів цих показників.

Після вивчення цих загальних факторів до докладного розгляду дії конкретних факторів.

Крім того необхідно зосередити увагу на виконані плану на відвантаження продукції споживача(за місцем, кварталом)

Завершуючи аналіз показники реалізації продукції треба визначити резерви і підрахувати їх величину.