Партнерские программы

3. Борьба со злоупотреблениями в пп.

Самой надежной моделью является CPS, но в этом случае интенсивность развития ПП может упасть.

Как только организатор ПП переходит к другим ценовым моделям (CPA, CPV и тем более к CPC) встает вопрос о честности зарабатываемого партнерами вознаграждения. В зависимости от ценовой модели недобросовестные партнеры могут использовать различные инструменты обмана.

Основные:

Например:

накрутка показов; искусственное увеличение числа переходов; фальшивые регистрации.

1)Накрутка показов – это некорректные действия владельцев сайтов, направленные на увеличение показателей счетчиков посещений. Это делается при помощи специальных программ или посредством включения сайта в системы обмена визитами.

Обычно накрутка показов сопровождается накруткой CTR для «усиления бдительности» (того чтобы ввести в заблуждение) организатора ПП.

1)Искусственное увеличение количества переходов по рекламному носителю. Для этого используются механизмы «клик–клубов».

В сети существует достаточно много систем взаимной раскрутки они действуют по принципу «посмотри некоторое количество сайтов участников системы или перейди по их баннерам на их сайты и они окажут тебе такую же услугу».

Существуют и другие варианты накрутки, например:

– подставляются партнерские ссылки под рекламные носители эротических сайтов;

– открытие Pop–up и Pop–under окон при визите любого посетителя на сайт участника ПП и в этих окнах по партнерской ссылке отрывается сайт организатора ПП;

– открытие сайта организатора ПП в невидимом фрейме;

3. Фальшивые регистрации.

Так как обычно оплата по модели CPA в несколько раз выше оплаты по модели CPV, недобросовестные партнеры многократно регистрируются на сайте организатора ПП: с разных компьютеров; через анонимные прокси–серверы и т.п. (главное войти с другого IP– адреса и удалить регистрацию запись в Cookies).

Мошенничество является бичом любой ПП, использующей модели CPA или CPV. Особенно в Российской части сети. Некоторые зарубежные организаторы ПП и рекламные брокеры не принимают в свои программы участников из России и СНГ.

Тем не менее, ПП являются популярным рекламным инструментом.

Некоторые инструменты для выявления мошенничества в ПП:

1) Анализ соответствия количества переходов количеству показов.

Нормальное значение CTR [(коэффициент эффективности рекламного носителя) = (количество переходов / количество показов)* 100%] лежит в интервале от 0,05 до 1%. Если CTR на сайте партнера выше, то его стоит внимательно проверить.

2) Анализ соответствия количества переходов и показов посещаемости сайта.

Если при больших количествах переходов и показ посещаемости сайта стабильно низкая, а количество переходов сравнимо с числом уникальных визитеров сайта партнера – это явный признак мошенничества.

3) Анализ равномерности распределения во времени количества переходов, показов и регистрации (с учетом колебаний по времени суток).

При честной работе в ПП распределение во времени этих показателей приблизительно равномерны.

Не все мошенники способны обеспечить эту равномерность. Если это удается в пределах суток, то следует проанализировать равномерность в течение недели, месяца.

4) Анализ соответствия качества сайта его посещаемости .

Не качественно сделанный сайт, имеющий высокую посещаемость необходимо проверить:

– проверить динамику его посещаемости во времени, ориентируясь на рейтинговые отчеты (например:www.top.mail.ru) сформирована искусственно (системой обмена визитами);

– проверить открытость статистики сайта:

– сайты, использующие системы обмена визитами часто закрывают паролем данные статистики, и требуют тщательной проверки.

5) Анализ по IP–адресам.

IP–адреса посетителей сайтов участников ПП могут быть весьма информативны:

– если среди IP–адресов посетителей, пришедших на сайт организатора ПП по партнерской ссылке, значительное IP–адресов анонимных прокси–серверов – это признак накрутки;

– если большое количество визитов совершается одной подсети IP–адресов (например, имеют IP–адреса модемного пула конкретного провайдера или IP–адреса принадлежат корпоративной подсети) – это также признак накрутки.

6) Анализ по страницам источникам.

Страница – источник – это то страница, с которой посетитель пришел на сайт организатора ПП.

В идеале => все страницы–источники должны принадлежать сайту партнера.

Если партнер разместил партнерскую ссылку на другом сайте, в «клик–клубе» или системе обмена визитами – его нужно исключить из ПП.

Однако есть исключения – некоторые ПП допускают размещать баннеры с партнерскими ссылками в баннерных сетях и почтовых рассылках (однако, такие послабления ведут к утрате контроля над действиями партнеров).

7) Анализ распределения посетителей по географии.

Если сайт партнера расположен в России и генерирует 95% трафика, состоящего из переходов посетителей, проживающих в Европе или Америке – его нужно сразу отключать за накрутку.

8) Анализ размещения ссылок.

Организатор ПП должен быть уверен, что партнерские ссылки не размещаются под рекламными носителями, не соответствующими тематике сайта организатора ПП.

9) Проверка сайта на принадлежность.

Некоторые мошенники маскируются под владельцев сайтов с высокой посещаемостью. Они копируют внешний вид и счетчики рейтинговых систем. Копия размещается на серверах бесплатного хостинга. Простым способом выявления такого мошенничества является переход по счетчику на сайт рейтинговой системы и обратный переход по ссылке из рейтинговой системы, => если в результате модератор организатора ПП попадает на сайт с адресом отличным от того, под которым он зарегистрирован в партнерской программе – это подделка – его необходимо удалять.

Кроме инструментов – исключения из ПП, существуют Инструменты для предотвращения мошенничества:

1) введение ограничений на участие в ПП сайтов с посещаемостью ниже определенного уровня;

2) проверка качества сайтов и допуск только сайтов, созданных для нормального интернет–бизнеса;

3) отказ в приеме в ПП сайтов, использующих бесплатный хостинг.

Это сразу отсекает до 90% мошенников. Но! Можно потерять и часть добросовестных партнеров.

4) игнорирование программой учета визитов, не принадлежащих сайту партнера – автоматически пресекается часть попыток вставить партнерскую ссылку в системы обмена визитами;

5) введение нормативных коэффициентов для конкретных сайтов.

Коэффициенты определяются экспертным путем модератором организатора ПП.

При возникновении существенных отклонений от этих коэффициентов ПО автоматически блокирует счет партнера или выдает модератору сообщение о возможном мошенничестве.

6) введение постоянно обновляемого списка IP–адресов анонимных прокси–серверов.

Это позволяет не оплачивать визиты с таких адресов. Это условие должно быть оговорено в правилах ПП.

Достоинства и недостатки ПП:

Достоинства:

1) возможность определения организатором ПП условий работы (ценовых моделей, порядка расчетов и т.п.);

2) полный контроль организатора ПП над рекламным процессом (учет ведется полностью на стороне организатора)

3) низкая цена рекламы и возможность ее регулирования (организатор сам устанавливает цены);

4) достаточно широкий охват аудитории.

Недостатки:

1) необходимость применения достаточно сложного ПО;

2)большая трудоемкость сопровождения ПП (проверка сайтов, обслуживания партнеров, борьба со злоупотреблениями).