2.5. Мировые цены

Мировая цена – это цена, зафиксированная в самых крупных экспортно-импортных сделках, заключённых на специализированных товарных биржах или в центрах международной торговли. При пересечении товаром государственной границы используются базисные условия поставки товаров согласно Международным правилам «ИНКОТЕРМС – 2000». Действующие правила предусматривают несколько видов цен, которые подробно рассмотрены в теме 5 «Методы ценообразования» (см. параграф 5.16 «Ценообразование при экспорте товаров»).

Вопросы и задания для самостоятельной работы

1. Какие виды цен вы знаете?

2. Какие особенности ценообразования при оптовых продажах?

3. Какие функции выполняют контрактные цены?

4. Для чего используются надбавки и скидки к ценам?

5. Что такое скользящая цена и каково её назначение?

6. Для чего используются справочные цены?

7. Учитываются ли транспортные затраты в цене готовой продукции; если учитываются, то как?

3. Ценообразование на предприятии. Факторы ценообразования

3.1. Цена себестоимости. Затраты предприятия (постоянные, переменные, средние, общие, предельные)

Постоянные затраты – это такие затраты, которые невозможно изменить в краткосрочном периоде, и поэтому они остаются постоян­ными при небольших объёмах производства или даже если предприятие простаивает. К ним относятся: заработная плата административно-управленческого аппарата, налоги на неё, арендная плата за помещение, выплаты в погашение кредита, плата за телефон и жилищно-комму­нальные услуги.

Переменные затраты – это такие затраты, которые изменяются в краткосрочном периоде (возрастают или уменьшаются) при любом изменении объема производства. К ним относятся: затраты на сырье, материалы, полуфабрикаты, комплектующие изделия, заработная плата рабочих, налоги на фонд оплаты труда рабочих, оплата расходов электроэнергии, тепловой энергии в цехах, рабочих помещениях и т. д.

Наше понимание затрат будет неполным, если мы не обратим внимание на то, что затраты фирмы формируются по-разному, в зависимости от вида используемых ресурсов. Сравним, например, затраты, связанные с использованием материалов, и затраты, связанные с использованием производственных помещений.

И материалы, и помещения – это ресурсы, без которых фирма не может организовать производство. Но если материалы в процессе изготовления продукции теряют свой внешний вид, превращаясь в готовые изделия (а часть – в отходы), то производственные цеха остаются на месте и после того, как их покинет очередная партия изделий.

В табл. 3.1 и на рис. 3.1 и 3.2 приведена динамика затрат предприятия, которая зависит от объёма выпуска предприятием готовой продукции.

Из данных, приведенных в табл. 3.1 и на рис. 3.1 и 3.2 можно сделать следующие основные выводы. По мере увеличения масштаба производства (объёма выпуска готовой продукции):

1) сумма постоянных затрат производства (FC) не изменяется, а величина постоянных затрат (AFC), приходящихся на единицу продукции, все время снижается;

2) сумма переменных затрат предприятия (VC) все время возрастает, а величина переменных затрат (AVC), приходящихся на единицу продукции, сначала снижается, а потом начинает возрастать;

3) сумма общих затрат предприятия (TC) все время возрастает, а общие средние затраты (ATC) на единицу продукции сначала снижаются, а потом также возрастают.

Таблица 3.1

Изменение постоянных, переменных, средних и общих затрат предприятия в зависимости от объёма выпуска готовой продукции

V, ед.	FC, р.	VC, р.	TC, р.	AFC, р./ед.	AVC, р./ед.	ATC, р./ед.
0	15	0	15	–	–	–
10	15	12	27	1,5	1,2	2,7
20	15	19	34	0,75	0,95	1.7
30	15	24	39	0,5	0,8	1,3
40	15	30	45	0,38	0,75	1,13
50	15	38	53	0,3	0,76	1,06
60	15	50	65	0,25	0,83	1,08
70	15	64	79	0,21	0,91	1,13
80	15	80	95	0,19	1,0	1,19

где V – объем выпускаемой продукции, ед.;

FC – (fixed costs) постоянные затраты, р.;

VC – (variable costs) переменные затраты, р.;

TC – (total costs) общие затраты, р.;

AFC – (average fixed costs) средние постоянные затраты, р./ед.;

AVC – (average variable costs) средние переменные затраты, р./ед.;

ATC – (average total costs) средние общие затраты, р./ед.;

Рис. 3.1. Изменение постоянных, переменных и общих затрат предприятия

Рис. 3.2. Изменение средних постоянных, переменных и общих затрат предприятия

Из приведённых данных можно сделать важнейший вывод: увеличение масштаба производства не может быть безграничным и рационально только до определенных пределов. Непонимание этого глубинного вопроса, связанного со структурой затрат предприятия, может приводить к ошибочным решениям.

Если предприятие будет продавать производимую продукцию по цене 3 р./ед., то вся зона, ограниченная кривой ATC (см. рис. 3.2), будет представлять собой прибыль. Максимальная прибыль предприятия будет в точке с объёмом выпуска, равным V = 50 единиц.

Предельные затраты (marginal costs) – это сумма затрат предприятия, в которую обходится изготовление каждой дополнительной единицы продукции. Своим названием эти затраты обязаны тому, что они получаются как бы «на пределе» возможностей предприятия. Для понимания природы предельных затрат рассмотрим следующий пример.

Пример. Предприятие выпускает 100 единиц продукции. Сумма затрат, связанных с выпуском, составляет 800 тыс. р., в том числе остальные статьи:

1. Заработная плата – 360 тыс. р.

2. Материалы – 240 тыс. р.

3. Постоянные затраты – 200 тыс. р.

4. Объём выпуска – 100 единиц.

5. Количество рабочих – 3 человека.

6. Цена изделия – 9 тыс. р.

Определим выручку, прибыль, средние постоянные, средние переменные и средние общие издержки предприятия.

1. Выручка предприятия = Цена 1 ед. · объём выпуска =  9000 р. × × 100 ед. = 900 тыс. р.

2. Прибыль = выручка – затраты = 900 тыс. р. – 800 тыс. р. = 100 тыс. р.

3. Прибыль в расчёте на одну единицу продукции = прибыль : объём выпуска = 100 тыс. р. : 100 единиц = 1000 р./ед.

4. Средние постоянные издержки = постоянные издержки : объём выпуска = 200 тыс. р. : 100 ед. = 2000 р./ед.

5. Средние переменные издержки = переменные издержки : объём выпуска =  = (360 тыс. р. + 240 тыс. р.) : 100 ед. = 600 тыс. р. : 100 ед. = 6000 р./ед.

6. Средние общие издержки = средние постоянные + средние переменные = 2000 + 6000 = 8000 р./ед.

Так как трудностей со сбытом не было, фирма решила увеличить выпуск своих изделий. Для этого пришлось нанять ещё одного рабочего, что дало возможность довести объём производства до 110 единиц. Соответственно возросли и переменные затраты предприятия: месячный фонд оплаты труда достиг 480 тыс. р., затраты на материалы составили 264 тыс. р. Исходные данные для расчётов теперь изменились:

1. Заработная плата – 480 тыс. р.

2. Материалы – 264 тыс. р.

3. Постоянные затраты – 200 тыс. р.

4. Объём выпуска – 110 единиц.

5. Количество рабочих – 4 человека.

6. Цена изделия – 9 тыс. р.

Определим выручку, прибыль, средние постоянные, средние переменные и средние общие, а также предельные издержки предприятия.

1. Выручка предприятия = Цена 1 ед. · объём выпуска = 9000 р. × × 110 ед. = 990 тыс. р.

2. Прибыль = выручка – затраты = 990 тыс. р. – 944 тыс. р. = 46 тыс. р.

3. Прибыль в расчёте на одну единицу продукции = прибыль : объём выпуска = 46 тыс. р. : 110 единиц = 418,2 р./ед.

4. Средние постоянные издержки = постоянные издержки : объём выпуска = 200 тыс. р. : 110 ед. = 1818,0 р./ед.

5. Средние переменные издержки = переменные издержки : объём выпуска = (480 тыс. р. + 264 тыс. р.) : 110 ед. = 744 тыс. р. : 110 ед. = = 6760 р./ед.

6. Средние общие издержки = средние постоянные + средние переменные = 1818 + 6760 = 8578 р./ед.

7. Предельные затраты последних 10 единиц дополнительной продукции = (Затраты при объёме выпуска 110 ед. – затраты при объёме выпуска 100 ед.) : 10 ед. = (944 тыс. р. – 800 тыс. р.) : 10 ед. = = 14400 р./ед.

При прежней цене расширение производства на первый взгляд кажется выгодным для предприятия – выручка составила 990 тыс. р. вместо прежних 900 тыс. р. Однако прибыль составила всего 46 тыс. р. против прежних 100 тыс. р., т. е. уменьшилась на 54 тыс. р.

Понять причину этого можно, если обратить внимание на величину предельных затрат, связанных с изготовлением каждой из 10 единиц дополнительно произведённой продукции. Себестоимость каждой из 10 дополнительных единиц составляет 14,4 тыс. р./ед., что на 6400 р./ед. больше, чем было (14400 р./ед. – 8000 р./ед.).

Каждая из дополнительных единиц продукции принесла фирме 5400 р./ед. убытка (14400 р./ед. – 9000 р./ед.), вместо 1000 р./ед. прибыли до этого. Общая сумма убытка предприятия составляет 100 тыс. р. – 46 тыс. р. = 54 тыс. р.