5.13. Установление цен на обязательные принадлежности

В ряде отраслей промышленности производят так называемые обязательные принадлежности, которые подлежат использованию вместе с основным товаром. Примерами таких обязательных принадлежностей могут служить, например, бритвенные лезвия и фотоплёнка. Производители основных товаров – станков для бритья, фотоаппаратов и фотокамер – имеют возможность назначать на них низкие цены, т. к. на обязательные принадлежности устанавливаются высокие наценки. Так, например фирма «Кодак» предлагает свои фотоаппараты по невысоким ценам, потому что хорошо зарабатывает на продаже фотоплёнки. Остальным производителям фотоаппаратов и фотокамер, не производящим собственную плёнку, для получения такого же валового дохода приходится устанавливать более высокие цены, что безусловно сказывается на их конкурентоспособности и объёмах продаж.

5.14. Установление цен на побочные продукты производства

Производство нефтепродуктов, лекарств, химикатов, переработка мяса всегда связаны с появлением разного рода побочных продуктов и даже с загрязнением окружающей среды. Как правило, эти побочные продукты не имеют ценностной значимости, избавление от них обходится недёшево, всё это сказывается на уровне цен основных товаров. Производители стремятся найти рынок для этих побочных продуктов и зачастую готовы принять любую цену, если она покрывает издержки по их доставке и хранению. Такая форма «утилизации» побочных продуктов позволяет снизить цену основного товара, сделав его более конкурентоспособным.

5.15. Установление цен по географическому принципу

Географический подход к ценообразованию предполагает установление цен, различных для потребителей, находящихся в разных частях региона или страны. Доставка товаров далеко расположенным клиентам обходится фирме дороже, чем клиентам, находящимся поблизости. Целесообразно ли для покрытия высоких транспортных расходов взимать с отдаленных заказчиков более высокую плату за товар, рискуя тем самым потерять клиентуру? Может быть лучше взимать одинаковую плату со всех потребителей, независимо от их удаленности? Существует несколько вариантов установления цены по географическому принципу.

1. Установление цены FOB в месте происхождения товара. Это означает, что товар передается потребителю на условиях франко – вагон (доставка товара до железнодорожного вагона) в месте производства товара, после чего все права на этот товар и ответственность за него переходят к заказчику, который оплачивает все расходы по транспортировке от места нахождения завода к месту назначения. Установление цены FOB в месте происхождения товара считается самым справедливым методом с позиции транспортных расходов, т. к. каждый клиент платит за доставку сам, однако для очень удаленных потребителей такие товары оказываются дорогими, и это является недостатком, т. к. конкуренты, расположенные поблизости, выигрывают в цене.

2. Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке. Этот метод является полной противоположностью предыдущему. В данном случае фирма взимает единую цену за товар с включением в нее одной и той же суммы транспортных расходов, независимо от удаленности клиентов. Плата за перевозку равна какой-то средней сумме транспортных расходов.

3. Установление зональных цен. Предприятие выделяет на территории страны или отдельного региона несколько зон, и все потребители, находящиеся в границах отдельных зон, платят одну и ту же цену, включая стоимость доставки, а цена по мере удаленности зоны возрастает.