5.10. Определение минимально допустимой цены

Минимально допустимая цена – это цена, которая позволяет покрывать затраты предприятия и обеспечивает получение прибыли на минимальном уровне, определяется по формуле

, (5.11)

где Рент. min – минимальный уровень рентабельности, %.

Минимальная рентабельность определяется по формуле

, (5.12)

где Затраты финансовые – это затраты, которые относятся на результат финансовой деятельности предприятия (налоги на численный состав работников предприятия, на имущество, уборку прилегающей территории, содержание объектов жилищного фонда и т. д.).

Затраты из прибыли – затраты, которые оплачиваются предприятием из полученной чистой прибыли (это материальное стимулирование работников, оплата кредита и т. д.).

Из формул (5.11) и (5.12) следует, что цена реализации не может быть установлена ниже минимально допустимой. Кроме того, минимально допустимая цена является коммерческой тайной предприятия, тщательно скрывается и нигде не декларируется. Поскольку она состоит фактически из постоянных и переменных затрат предприятия, то эти величины постоянно являются объектом промышленного шпионажа со стороны конкурирующих фирм.

5.11. Установление цены в рамках товарного ассортимента

Производители товаров и услуг, как правило, создают не отдельные товары, а целый товарный ассортимент. Например, видеокамеры, компьютеры, одежду, обувь и т. д.

Каждый последующий вид товара обладает какими-то дополнительными качествами. Поэтому необходимо принимать решение о ступенчатом дифференцировании цен на разные товары. При установлении ценовой ступеньки каждого уровня необходимо учитывать различия в себестоимости товаров, разницу в оценках их свойств потребителями, а также цены конкурентов. При незначительном разрыве в ценах между двумя товарами ассортимента потребители будут покупать более совершенный товар, а при значительном разрыве – менее совершенный.

Во многих сферах торговли при установлении цен на товары своего ассортимента продавцы пользуются чётко установленными ценовыми ориентирами. Так, например, в магазинах мужской одежды продаются костюмы трёх уровней цен: 1500–2000 р., 3500–4000 р., 7000–9000 р. В сознании покупателей эти ценовые ориентиры ассоциируются с изделиями высокого, среднего и низкого качества, и потребители будут покупать костюмы предпочитаемого ими ценового уровня. Задача продавца – выявить ощущаемые потребителями качественные различия товаров, которые оправдывают разницу в ценах.

5.12. Установление цен на дополняющие товары

Многие фирмы наряду с основными товарами предлагают и ряд дополняющих (или вспомогательных) изделий. Например, покупатель автомобиля может заказать стеклоподъёмники с электроприводом, устройства для предотвращения запотевания фар и регуляторы силы светы фар. Однако установление цены на эти дополняющие товары – проблема сложная. Автомобильным компаниям предстоит решить, что следует включить в исходную цену автомобиля в качестве стандартного оборудования, а что предложить как дополняющие изделия. Для завлечения публики в салоны корпорация «Дженерал моторс» обычно рекламирует «раздетую» модель автомобиля по цене шесть тысяч долларов. А в салонах дилеров выставляются укомплектованные дополнительным оборудованием машины по цене восемь – девять тысяч долларов. Поскольку дешёвая «раздетая» модель лишена такого множества удобств и преимуществ, то большинство потребителей отвергают её и приобретают более дорогие автомобили.