3. Методичні вказівки до проведення аналізу галузі та дослідження ринку продукції

Дослідження галузі та ринку продукції або послуги (згідно варіанту контрольної роботи) необхідно провести та узагальнити за наступними розділами.

Розділ 1 „Тенденції і перспективи розвитку галузі”. Студент має проаналізувати виробничу, фінансову та загальноекономічну інформацію та з’ясувати сприятливі можливості і загрози розвитку виробництва певного виробу у зовнішньому середовищі. Тобто проводиться аналіз галузі, до якої відноситься призначений для дослідження товар або послуга. Для цього на підставі опрацювання інформації за останні 3-5 років виконується оцінка поточного стану справ у галузі та очікуваних тенденцій її розвитку.

Перш за всі доцільно дослідити зміни макроекономічних факторів і спрогнозувати їх напрямок, приймаючи до уваги розвиток елементів державного регулювання економіки тощо.

У подальшому докладно досліджується регіональна частина галузевого ринку, для чого визначається його потенціал (можливості продажу), тенденції розвитку за останні роки і фактори, що мали вплив на цей розвиток, i будуть впливати в майбутньому. Визначається структура ринку та дається порівняльна оцінка привабливості кожного його елементу. Доцільно провести сегментацію споживачів за рівнем доходів, демографічною ознакою тощо з метою вибору сегментів для нового підприємства.

Маркетингові дослідження мають з’ясувати в якому стану знаходиться ринок продукції, якi абсолютні розміри ринку, тенденції його розвитку, які основні сегменти ринку (групи споживачів). Потрібно визначити наскільки чутливим є ринок до різних змін внутрішніх і зовнішніх факторів, чи впливають на нього циклічні і сезонні коливання. Необхідно описати своїх конкурентів, частку ринку, яку вони захопили, сегменти, на які слід орієнтуватися, врахувати інші галузеві фактори.

Важливим є висновок про загальну привабливість галузі і регіонального ринку, встановлення своєї потенційної частки і прогнозування продажу своєї продукції.

Розділ 2 „Підприємство та його продукція” – це детальна характеристика продукції нового підприємства, визначення його місії, сильних та слабких сторін.

Продукція має бути описана в наступній послідовності:

- конкретна характеристика продукції і способів її застосування у споживача, включаючи перелік хімічних, фізичних та інших властивостей, дизайн, упаковка;

- тенденції застосування обраного товару, прогноз споживання;

- діапазон пропозиції подібних продуктів (послуг) з боку конкурентів, визначення ступеня унікальності або специфічності товару, встановлення конкурентних переваг даного товару;

- рівень захисту товару (наявність патенту, авторських прав, товарної марки);

- стратегія НДДКР (життєвий цикл продукції, потреба в розробках та їх напрямок з позицій потреб споживача і сучасного розвитку НТП, зв’язки з науковими організаціями, витрати на дослідження і розробки (у т.ч. як % від обсягу продажу за останні декілька років)).

Оцінку конкуренції та смаків споживачів у поточному і майбутньому періодах можна здійснити на підставі матриці конкурентного профілю.

У цьому ж розділі можна запропонувати приблизні ціни, можливості післяпродажного технічного обслуговування тощо. Тут мають бути відображені основні функціональні види діяльності та використання ресурсів, узагальнені у вигляді балансу сильних та слабких сторін та проведення SWOT– аналізу та аналізу стратегічних альтернатив.

У розділі 3 „Визначення конкурентної стратегії та маркетинг-плану підприємства” наводиться порівняльна характеристика основних конкурентних стратегій розвитку підприємства, що створюється.

Визначення стратегічних альтернатив і вибір стратегії підприємства є одним із важливих питань, яке потребує використання арсеналу методів, які застосовуються для розробки стратегічних планів: моделі бостонської консультаційної групи, багатофакторні матриці “Мак-Кінсі“, комплексний діловий аналіз (ПІМС). Отже, тут можуть бути використані різні моделі, які дають можливість простежити динаміку розвитку підприємства, i на підставі проведених досліджень прийняти рішення.

Стратегія розвитку підприємства вирішується як полiварiантна задача: із множини можливих має бути вибрано найбільш ефективний варіант. Для цього можна скористатися рекомендаціями щодо технічної розробки та обґрунтування бізнес-плану. Обґрунтування за допомогою дослідження моделей можна провести на підставі різноманітних прийомів. Слід зауважити, що опрацювання стратегії розвитку підприємства відіграє важливу роль в ефективному функціонуванні виробництва. Визначені цiлi стають своєрідними нормативами, з якими мають спiвставлятися результати майбутньої виробничо-господарсъкої діяльності.

Вибрана стратегія має орієнтуватися на конкретних споживачів, їхні потреби, відображати всі сильні сторони підприємства, включати методи, спрямовані на подолання слабких сторін та загроз із зовнішнього середовища.

У тому ж розділі на підставі дослідження ринку має бути визначена стратегія збуту та реалізації продукції, політика ціноутворення та визначені прогнозовані обсяги реалізації в номенклатурі i асортименті на п’ятирічний період з помісячною розбивкою на перший рік i загальною величиною для кожного наступного року в натуральному i вартісному виразі. Тут потрібно оцінити ступінь достовірності прогнозних показників на підставі відомих статистичних методів оцінювання. Для кожного продукту має бути наведена методика розрахунку ціни, визначений підхід до застосування системи знижок і пільг для різних груп покупців, зазначені основні канали реалізації товарів, обґрунтовано вибір посередників, розроблені заходи для ефективного просування товарів підприємства, складено рекламний бюджет, передбачена необхідність сервісного обслуговування.

Для аналізу галузі та дослідження ринку відповідної продукції пропонується використати таблиці, які представлені в додатку Б.

У загальних висновках по даному завданню необхідно підсумувати перспективи розвитку національної економіки та галузевого ринку, виокремити небезпеки і загрози, цільовий ринок даного товару, місцезнаходження та обраний варіант стратегії розвитку нового підприємства.