Виды жизненных циклов противомикробных лекарственных средств для лечения острых респираторных индп и результаты прогнозирования объемов продаж

№	Наименование ЛС	Вид жизненного цикла	Показатели вариационной статистики			Оптимальная математическая модель	Прогноз объемов продаж, уп.
			Кv, %	r	t-критерий Стьюдента		2012 г.	2013г.
1	Гентамицин, р-р д/ин. 80 мг/2 мл	–	13,14	0,98	8,25	Y= 534+76,6t-1,4t2 (параболическая)	905	957
2	Ампициллин, табл. 0,25 № 24	провал	2,59	0,95	1,09	Y= 726,2-383,4х(-0,12)2 (модифицированная экспонента)	715	714
3	Бисептол, табл. 120 мг № 20	провал	12,85	0,78	-0,99	Y= 324+93,4-18,6t2 (параболическая)	157	0
4	Бензилпенициллина натр. соль, фл. 1 млн.	традиционный	18,46	0,96	5,11	Y=1/(0,001+0,001х0,7t):0,001 (логистическая)	1333	1375
5	Доксициклин, капс. 100 мг № 10	–	11,76	0,99	10,54	Y=1/(0,001-0,0001t):0,001 (гипербола 2 типа)	1182	1354
6	Ко-тримаксозол табл. 480 мг № 10	провал	14,23	0,79	-2,02	Y= 1/(0,002+0,0004ln(t)) (обратнологарифмическая)	332	310
7	Ремантадин табл. 0,05 № 10	бум-классический	14,60	0,99	11,18	Y= 350+41,4t+1,4t2 (параболическая)	630	687
8	Рулид табл. 150 мг № 10	бум-классический	35,21	1,00	12,51	Y=t/0,04+0,006t (гипербола 2 типа)	69	75
9	Таривид табл. 200 мг № 10	бум-классический	23,18	1,00	13,66	Y=9,98+24,88х1,2t (параболическая)	91	110
10	Сумамед табл. 500 мг № 10	бум-классический	30,36	0,99	9,26	Y=1/0,03-0,01хlnt (обратнологарифмическая)	87	104
11	Левомецитин табл. 0,25 № 10	провал	2,39	0,99	1,63	Y= 694+56,1-7,9t2	743	696
12	Цефазолина натр. соль пор.д/ин., 1 г	бум-классический	28,01	0,97	6,85	Y= 331,9хt0?53 (степенная)	861	853
13	Цефалексин капс. 250 мг № 16	провал	8,88	0,95	0,23	Y= 304+149,7-24,3хt2 (параболическая)	303	133
14	Эритромицин табл. 0,25 № 10	традиционный	18,66	0,98	9,17	Y=1086,1х0,240,86t	567	612

Однако из-за наличия небольшого количества показателей исключение величин, резко отличающихся от других, не проводилось. При этом полученные значения коэффициентов корреляции у всех анализируемых препаратов указывают на устойчивую взаимосвязь объемов продаж со временем (0,78–1,00). Рассчитанные показатели t-критерия Стьюдента больше табличных для большинства изучаемых ЛС, что подтверждает статистическую значимость коэффициентов корреляции. Итак, для каждого ЛС был определен вид жизненного цикла и регрессионная модель, занимающая первое место в рейтинге по основным критериям оптимальности, по которой рассчитывались прогнозные значения объемов продаж.

В итоге установлено, что два ЛС (бензилпенициллин пор. д/ин., эритромицин табл.) имеют традиционный вид жизненного цикла, у которых в динамике сбыта четко выделяются стадии внедрения, роста, зрелости, а для бензилпепенициллина и насыщения. Для препаратов: ремантадин табл., рулид табл., таривид табл. и цефазолина натриевая соль пор. д/ин. на момент исследования установлен вид жизненного цикла – бум-классический. Это связано с тем, что почти на протяжении четырех лет данные ЛС находятся на стадии роста.

Лишь в 2009 г. у некоторых препаратов уменьшился темп прироста объемов продаж, что можно объяснить общим снижением бронхолегочной заболеваемости в г. Курске и области. У лекарственных препаратов: ампициллин табл., бисептол табл., ко-тримаксозол табл., левомицитин табл. и цефалексин табл. вид жизненного цикла – провал, так как они имеют не только отрицательные значения темпов прироста, но и быстрый спад уровня продаж. Для двух ЛС (доксициклин капс. и гентамицин р-р д/ин.) виды жизненных циклов не определены. Это связано с тем, что капсулы доксициклина на протяжении четырех лет находятся на стадии внедрения с выраженной тенденцией роста объемов реализации. У гентамицина р-р д/ин. стадии роста и зрелости сменяют друг друга, что не позволяет на данный момент сделать вывод о его жизненном цикле. Проведенное маркетинговое исследование по анализу объемов продаж и видов жизненных циклов противомикробных ЛС для лечения острых респираторных ИНДП показало, что общая тенденция уровня продаж положительная. В то же время отдельные ЛС на момент исследования находились на стадии спада, что определяет необходимость реструктуризации товарной политики ООО «Курский край».

Для разработки и предоставления экономически обоснованных рекомендаций по повышению эффективности ассортиментной политики на примере ЛС для лечения острых респираторных ИНДП в ООО «Курский край» были изучены фактические затраты на приобретение ЛС (табл. 4). Цены на анализируемые ЛС были взяты из прайс-листов оптовых фармацевтических организаций, поставляющих ЛС на региональный рынок г. Курска, и товарных накладных ООО «Курский край».

Таблица 4