Основні методи ціноутворення

МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ

Витратні - засновані на першочерговому обліку витрат, як фактора ціноутворення.

Ринкові - засновані на домінуючій ролі ринкових умов (конкурентів і попиту) при формуванні ціни.

Економетричні - засновані на вимірі ціни нового товару, виходячи з характеристик його старої версії.

ВИТРАТНІ МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ

МЕТОД ПОВНИХ ВИТРАТ

Суть методу:

Визначення суми сукупних витрат (змінних або прямих і постійних або накладних витрат) і прибутку, який бажає отримати організація (нормального рівня рентабельності).

Формула для визначення ціни на основі повних витрат

Де Р – нетто-ціна (без врахування податків, знижок, страхування і т.д.)

С- повні витрати на одиницю продукції

d_c – величина прибутковості до повних витрат, %

Приклад. Компанія «X» визначає ціну одного холодильника

Змінні витрати
з/п	1 000 000 грн.
матеріали	2 000 000 грн.
Постійні витрати	400 000 грн.
Загальна собівартість	3 400 000 грн.
Кількість холодильників	4 000 шт.
Собівартість одного холодильника	3 400 000 / 4000 = 850 грн.
Прибуток	20 %
Ціна холодильника	850 (1+20/100)=1020 грн.
Дохід	1020 4000 = 4 080 000 грн.
Прибуток	4 080 000 – 3 400 000=680 000 грн.
Прибуток на один холодильник	680 000 / 4000=170 грн.
Відсоток прибутку	170/850=20 %

Перевага методу - простота і зручність в розрахунках

Недолік - неприйняття до уваги наявного попиту і конкуренції на ринку

Метод прямих (змінних) витрат

Суть методу - собівартість товару розраховується не з повної номенклатури витрат, а лише виходячи з змінних або прямих витрат.

Завдання - вивести товар на ринок з досить сильною ціновою конкуренцією, домогтися збільшення обсягів продажів і включення позитивного ефекту від масштабу, потім необхідно перейти до методів ціноутворення, які відображають повну собівартість товару.

Формула для визначення ціни на основі змінних витрат

Обмеження:

Необхідно, щоб виробництво і продаж інших товарів забезпечували покриття всіх накладних або постійних витрат.

Формула для визначення ціни на основі повних витрат

Де VC – змінні витрати на одиницю продукції

d_vc – відсоткова ставка до VC

Приклад. Компанія «X» визначає ціну одного холодильника

Змінні витрати
з/п	1 000 000 грн.
матеріали	2 000 000 грн.
Постійні витрати	400 000 грн.
Загальна собівартість	3 400 000 грн.
Кількість холодильників	4 000 шт.
Собівартість одного холодильника	3 000 000 / 4000 = 750 грн.
Прибуток	20 %
Ціна холодильника	750 (1+20/100)=900 грн.
Дохід	900 4000 = 3 600 000 грн.
Прибуток	3 600 000 – 3 000 000=600 000 грн.
Прибуток на один холодильник	600 000 / 4000=150 грн.
Відсоток прибутку	150/850= 20 %

Переваги – порівняно з методом повних витрат тут не виникає проблем, пов’язаних з розрахунком постійних витрат, які носять умовних характер. Постійні витрати не впливають на вигляд кривої прибутку, тому їх можна не враховувати при розрахунку ціни.

Недоліки :

• зниження об’єму збуту призводить до збільшення ціни, так як постійні витрати повинні розподілятися на меншу кількість одиниць продукції, тому підвищуються постійні витрати на одиницю продукції.

• даний метод не враховує попит та суб’єктивну оцінку споживачами корисності товару.

Метод на основі аналізу беззбитковості

Суть методу:

Ціна встановлюється на тому рівні , який дозволив би фірмі отримувати бажаний обсяг прибутку шляхом підбору цін і відповідних їм обсягів попиту при одночасному прорахунку рівня витрат виробництва.

Завдання - постановка цільового рівня обсягу продажів , що дозволяє досягти бажаного обсягу прибутку.

Обмеження :

Обсяг продажів, розрахований на отримання цільового прибутку повинен задовольняти обмеження по попиту (неможливо продати більше товару, ніж є попит на нього) і за об'ємом виробництва ( неможливо продавати більше, ніж дозволяють виробничі потужності).

Формули для визначення ціни

«Поріг» прибутковості, коли повні витрати дорівнюють доходу (прибуток=0):

Критична ціна, при якій досягається «поріг» прибутковості:

Критичний об’єм продажів:

Ціна, якій відповідає задана величина прибутку( ) визначається з того, що

звідки

Обсяг продажів, якому відповідає задана величина прибутку:

звідки

Приклад. Компанія «X» визначає ціну одного холодильника

Змінні витрати	3 000 000 грн.
Постійні витрати	400 000 грн.
Кількість холодильників	4 000 шт.
Собівартість одного холодильника	3 000 000 / 4000 = 750 грн.
Критична ціна холодильника (прибуток = 0)	грн..
Дохід	850*4000 = 3 400 000 грн.
Бажаний прибуток	500 000 грн.
Ціна при бажаному прибутку
Дохід	975*4000 = 3 900 000 грн.
Сума, на яку потрібно збільшити ціну для досягнення бажаного прибутку	975-850=125 грн.

Графік беззбитковості (критична ціна)

5