
- •Метод прямих (змінних) витрат
- •Метод на основі аналізу беззбитковості
- •Ринкові методи ціноутворення метод поточної ціни
- •Метод тендерного ціноутворення
- •Метод, заснований на знаходженні балансу між витратами та станом ринку Алгоритм даного методу
- •Метод індеферентних цін
- •Економетричні методи
- •Метод питомих показників
- •Метод регресійного аналізу
- •Баловий метод
- •Етапи використання методу при визначенні конкретних цін
- •Агрегатний метод
Основні методи ціноутворення
МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ
Витратні - засновані на першочерговому обліку витрат, як фактора ціноутворення.
Ринкові - засновані на домінуючій ролі ринкових умов (конкурентів і попиту) при формуванні ціни.
Економетричні - засновані на вимірі ціни нового товару, виходячи з характеристик його старої версії.
ВИТРАТНІ МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ
МЕТОД ПОВНИХ ВИТРАТ
Суть методу:
Визначення суми сукупних витрат (змінних або прямих і постійних або накладних витрат) і прибутку, який бажає отримати організація (нормального рівня рентабельності).
Формула для визначення ціни на основі повних витрат
Де Р – нетто-ціна (без врахування податків, знижок, страхування і т.д.)
С- повні витрати на одиницю продукції
dc – величина прибутковості до повних витрат, %
Приклад. Компанія «X» визначає ціну одного холодильника
Змінні витрати |
|
|
1 000 000 грн. |
|
2 000 000 грн. |
Постійні витрати |
400 000 грн. |
Загальна собівартість |
3 400 000 грн. |
Кількість холодильників |
4 000 шт. |
Собівартість одного холодильника |
3 400 000 / 4000 = 850 грн. |
Прибуток |
20 % |
Ціна холодильника |
850 |
Дохід |
1020 4000 = 4 080 000 грн. |
Прибуток |
4 080 000 – 3 400 000=680 000 грн. |
Прибуток на один холодильник |
680 000 / 4000=170 грн. |
Відсоток прибутку |
170/850=20 % |
Перевага методу - простота і зручність в розрахунках
Недолік - неприйняття до уваги наявного попиту і конкуренції на ринку
Метод прямих (змінних) витрат
Суть методу - собівартість товару розраховується не з повної номенклатури витрат, а лише виходячи з змінних або прямих витрат.
Завдання - вивести товар на ринок з досить сильною ціновою конкуренцією, домогтися збільшення обсягів продажів і включення позитивного ефекту від масштабу, потім необхідно перейти до методів ціноутворення, які відображають повну собівартість товару.
Формула для визначення ціни на основі змінних витрат
Обмеження:
Необхідно, щоб виробництво і продаж інших товарів забезпечували покриття всіх накладних або постійних витрат.
Формула для визначення ціни на основі повних витрат
Де VC – змінні витрати на одиницю продукції
dvc – відсоткова ставка до VC
Приклад. Компанія «X» визначає ціну одного холодильника
Змінні витрати |
|
|
1 000 000 грн. |
|
2 000 000 грн. |
Постійні витрати |
400 000 грн. |
Загальна собівартість |
3 400 000 грн. |
Кількість холодильників |
4 000 шт. |
Собівартість одного холодильника |
3 000 000 / 4000 = 750 грн. |
Прибуток |
20 % |
Ціна холодильника |
750 (1+20/100)=900 грн. |
Дохід |
900 4000 = 3 600 000 грн. |
Прибуток |
3 600 000 – 3 000 000=600 000 грн. |
Прибуток на один холодильник |
600 000 / 4000=150 грн. |
Відсоток прибутку |
150/850= 20 % |
Переваги – порівняно з методом повних витрат тут не виникає проблем, пов’язаних з розрахунком постійних витрат, які носять умовних характер. Постійні витрати не впливають на вигляд кривої прибутку, тому їх можна не враховувати при розрахунку ціни.
Недоліки :
зниження об’єму збуту призводить до збільшення ціни, так як постійні витрати повинні розподілятися на меншу кількість одиниць продукції, тому підвищуються постійні витрати на одиницю продукції.
даний метод не враховує попит та суб’єктивну оцінку споживачами корисності товару.
Метод на основі аналізу беззбитковості
Суть методу:
Ціна встановлюється на тому рівні , який дозволив би фірмі отримувати бажаний обсяг прибутку шляхом підбору цін і відповідних їм обсягів попиту при одночасному прорахунку рівня витрат виробництва.
Завдання - постановка цільового рівня обсягу продажів , що дозволяє досягти бажаного обсягу прибутку.
Обмеження :
Обсяг продажів, розрахований на отримання цільового прибутку повинен задовольняти обмеження по попиту (неможливо продати більше товару, ніж є попит на нього) і за об'ємом виробництва ( неможливо продавати більше, ніж дозволяють виробничі потужності).
Формули для визначення ціни
«Поріг» прибутковості, коли повні витрати дорівнюють доходу (прибуток=0):
Критична ціна, при якій досягається «поріг» прибутковості:
Критичний об’єм продажів:
Ціна,
якій відповідає задана величина
прибутку(
)
визначається з того, що
звідки
Обсяг продажів, якому відповідає задана величина прибутку:
звідки
Приклад. Компанія «X» визначає ціну одного холодильника
Змінні витрати |
3 000 000 грн. |
Постійні витрати |
400 000 грн. |
Кількість холодильників |
4 000 шт. |
Собівартість одного холодильника |
3 000 000 / 4000 = 750 грн. |
Критична ціна холодильника (прибуток = 0) |
|
Дохід |
850*4000 = 3 400 000 грн. |
Бажаний прибуток |
500 000 грн. |
Ціна при бажаному прибутку
|
|
Дохід |
975*4000 = 3 900 000 грн. |
Сума, на яку потрібно збільшити ціну для досягнення бажаного прибутку |
975-850=125 грн. |
Графік беззбитковості (критична ціна)
5
