71. Дискримінаційне ціноутворення на практиці продажу.

Головні групи методів цінової дискримінації за Махлупом:

1. Індивідуальна дискримінація – заснована на відмінностях між покупцями. Гасла – «торгуйся при кожній угоді», уступай у ціні, якщо це необхідно», «оцінюй величину доходів клієнта»

2. Групова дискримінація – враховуються відмінності між групами споживачів. Гасла – «включай вартість доставки», «убий суперника», «роби знижки новим клієнтам», «підтримуй прихильність клієнтів»

3. Товарна дискримінація – на різну продукцію призначаються дискримінаційні ціни. Гасла – «враховуй клас товарів», «примусь платити за бренд», «позбувайся від запасів», «залучай покупців у години затишку»

72. Вплив цінової дискримінації на економічні процеси.

Цінова дискримінація впливає передовсім на розподіл доходів. Вона зумовлює перерозподіл доходів на користь того, хто її проводить, та приносить збитки клієнтам, адже жодна фірма не проводитиме цінову дискримінацію, якщо вона не буде приносити більш високі доходи, ніж єдина ціна.

Якшо оцінювати вплив цін. дискримінації на економічну ефективність, то чим ефективнішим є розподіл ресурсів за дискримінаційної монополії порівняно зі звичайною та однаковими цінами.

Несистематична цінова дискримінація може посилювати інтенсивність конкуренції, тоді як систематична посилює монопольну владу вже достатньо потужних компаній.

Використання цінової дискримінації робить товари і послуги більш доступними для споживачів з різними рівнем доходів.