3.2 Анализ рынка

Согласно статистическим данным численность экономически активного населения – 576 тыс. чел., в экономике занято 481 тыс. чел. Возрастная структура населения по сравнению со среднероссийской отличается пониженной долей детей и подростков и повышенной долей пенсионеров (14,6% и 24,5% соответственно). Мужчины составляют 44,6% населения, женщины – 55,4% (2004). Это самый большой диспаритет полов среди регионов РФ. Основные виды отдыха в регионе — экскурсионный, оздоровительный, паломнические туры, рыбалка.

Целевым сегментом для данного турпродукта будут являться потребители в возрасте от 25 лет, независимо от их семейного положения, с ежемесячным достатком чуть выше среднего. Статистические данные по ивановской области позволяют сделать вывод, что потенциальных потребителей довольно много. Средний ежемесячный доход на душу населения состваил 18691,5 рублей.

3.3 Конкурентоспособность

Согласно проведенному анализу, был выявлен определенный тип турпродукта, способного конкурировать с разработанным нами туром. Прежде всего, это туры, которые включают Плёс как часть общей экскурсионной программы, без размещения в самом городе. Чаще всего это автобусные туры, либо круизные путешествия, которые лимитированы во времени и не позволят полностью ознакомить туристов с экскурсионными объектами. Например:

1. Волжское Залесье (Переславль-Залесский – Ростов Великий – Кострома – Плес, 2 дня)

2. Ярославль – Вятское – Кострома – Плес или путешествие по огуречной стороне (2 дня)

3. Островок души на Волге. Светский Плёс, сказочный Суздаль и отдых в русском стиле на берегу Волги (3 дня)

4. Великие города древнего Залесья (Ростов – Ярославль – Кострома – Плёс, 2 дня)

5. Праздник огурца в Суздале – Плес (с отдыхом в дачном отеле Семигорье на берегу Волги, 2 дня) [3.5]

В особую категорию следует выделить турбазы и дома отдыха. Таких в Плёсе несколько, среди них турбаза «Плёс», отельный комплекс «Русь», отельный комплекс «Риат», санаторий «Актёр – Плёс». [3.4]

Однако следует отмеить, что данные предприятия обычно предоставляют только услуги по размещени и экскурсионной программы как таковой не имеют. В стоимость может входить обзорная экскурсия по городу и посещение некоторых музеев, однако выезд по области осуществляется крайне редко. В этом случае наш турпродукт обладает явным преимуществом.

Помимо этого стоит отметить, что условия размещения и питания в вышеперечисленных предприятиях уступают в качестве по сравнени с гостиницей «Частный визит», однако их стоимость ниже.

4 Стратегия вывода на рынок тура «жемчужное путешествие»

4.1 Маркетинговая стратегия

Для продвижения турпродукта нами была создана стратегия продвижения тура на рынок.

Турпродукт планируется изначально продвигать на рынке города Иваново и его области, а в дальнейшем на рынке Москвы и подмосковья. Для продвижения тура необходимо организовать следующую схему связи с клиентами:

1. Размещение рекламных листовок в турфирмах города:

• «Vipgeo»

• «Вокруг света»

• «Dolce Vita»

• «Mega Travel»

• «Tez tour»

• «Индиго-тур»

• «Четыре сезона»

• «Тур-Кредит»

• «Веста»

• «Планета-тур» [3.5]

2. Размещение рекламных листовок на туристских выставках, через те же самые турфирмы.

3) Размещение рекламы на «Дорожное радио» (12:00 – 16:00, 30 сек. ролик – 10 000 руб. в месяц) [3.7]

4) Рекламный ролик на местном телевидении IV–TV (минимальная сумма заказа 20 000 рублей) [3.6]

5) Реклама в газетах: «Из рук в руки», «Ивановская газета», «Иваново – Вознесенск».[3.1]

В рамках программы стимулирования покупательского спроса планируется проведение следующих мероприятий:

1) мероприятия, направленные на привлечение покупателей при старте продаж турпродукта:

• Предоставление скидок, для первой группы туристов.

• Проведение лотерейной акции по розыгрышу одной путёвки;

2) мероприятия, направленные на стимулирование спроса покупателей в течение остального времени:

• информирование постоянных клиентов SMS-сообщениями о различных акциях и скидках;

• размещение листовок в турагенствах, реклама на радио, реклама в газетах.

• реклама в Интернете;

• стикеры;

• информация и купоны в специализированных изданиях;

• проспекты и директ-маркетинг.

Таблица 3 Рекламные методы

Вид рекламы	Рекламные мероприятия	Описание
Стикеры	Распространение на улице, и в турфирмах	Информация о туре и места приобретения
Проспекты и директ-маркетинг	Рассылка по почтовым ящикам. Создание базы данных клиентов и информирование их об акциях	Информация о туре и перечне предоставляемых услуг
Купоны	Размещение в журналах, туристских изданиях	Информация об акциях и системе скидок
Реклама в Интернете	Размещение на наиболее посещаемых сайтах и баннерная реклама	Информация о туре и места приобретения
Флаеры	Распространение в специализированных заведениях	Информация о туре и места приобретения