23.Обоснуйте факторы, влияющие на механизм ценообразования в рыночной экономике. (приведите пример конкретного рынка)

Цена на товар на определённом рынке не является постоянной величиной даже в пределах небольшого срока. Основными ценообразующими факторами являются:

1. общественная цена производства (издержки производства, средняя прибыль);

2. состояние денежной сферы (покупательная способность денег, валютный курс);

3. соотношение спроса и предложения;

4. конкуренция (ценовая, неценовая),

5. государственное регулирование цен (прямое, косвенное),

6. монопольное регулирование цен (прямое, косвенное);

7. качество товаров,

8. объем поставок,

9. отношение продавец – покупатель,

10. условия поставок,

11. франкирование цены.

Любой конъюнктурообразующий фактор оказывает непосредственное или опосредованное влияние на рыночную цену, поскольку прямо или косвенно воздействует на спрос или предложение товара. В этом смысле все факторы, влияющие на конъюнктуру рынка, могут одновременно считаться и ценообразующими факторами.

Пример ценообразования на предприятиях.Организация (хозяин бизнеса) поручил отделу снабжения (менеджеру по снабжению), закупить оптовую партию водонагревательных баков в количестве ста штук, для дальнейшей розничной реализации данных баков. Перед менеджером по снабжению стоит задача. Найти и купить данное оборудование по самой низкой цене, а менеджер по продажам должен продать по самой высокой цене, тем самым принести организации (хозяину бизнеса) прибыль. Но, как хозяин бизнеса сможет проверить по самой низкой цене был закуплен товар или нет. Как показывает статистика на 80 % казахстанских предприятиях действуют схемы откатов. Цена на водонагревательные баки у дилера с максимальной скидкой в 35 % за объем 100 штук, составляет 9 750 тенге за штуку, розничная цена такого бака по городу составляет от 15 000тенге. Менеджер по снабжению закупает по 10 000тенге, разница в 250 тг идет в карман менеджеру по снабжению. Дальше оборудование попадает на склад организации (хозяина бизнеса). Где уже отделу продаж (менеджеру по продажам) поручено продать данные баки с накруткой в 40 %, продажная цена бака составила 15 000тг, при этом менеджеру по продажам было объявлено, что на данные баки он может делать скидку до 10 % на свое усмотрение. Получается, что у менеджера по продажам есть возможность играть на разнице скидок. Что опять же позволяет менеджеру по продажам положить разницу себе в карман.

24.Фирмы, как субъект предпринимательской деятельности (на конкретном примере) Название фирмы: “Sweet flower.В последнее время в Алмате появилось огромное количество салонов розничной торговли и оптовых фирм, не говоря уже омелких торговых точках. Мы хотим сделать бизнес лучше и предложить людям отстоять свое право на существование.Вариантов здесь масса. Мы решили открыть сеть магазинов по доставке букетов. Прежде чем начинать свое дело, мы досконально изучили все нюансы этого рынка. В принципе особых проблем не возникнет: надо будет просто арендовать какую-нибудь точку в любом мало-мальски подходящем месте, заказать цветы у оптовой компании и — в путь! Лицензию получать не требуется, это не фармацевтика и не алкоголь. Поэтому на рынке порой трудно отличить настоящие компании, которые ставят перед собой долгосрочные задачи и вкладывают деньги в развитие своего бизнеса, от однодневок, открывающихся на сезон. Огромная работа проводится при закупке цветов: надо правильно рассчитать их количество, ассортимент, понять, какие именно сорта и виды цветов будут пользоваться спросом в данном сезоне. в нашем бизнесе просто невозможна: цветок не будет ждать своего покупателя, он просто завянет. Кроме того, не стоит забывать и о том, что на цветы, как и на одежду, существует мода, а она очень переменчива. Мы предлагаем разнообразный перечень товаров и услуг. Свежесрезанные и искусственные цветы, горшечные растения, вазы и подсвечники — все это создает в помещении особый микроклимат и улучшает настроение. Кроме составления непосредственно букетов, наши дизайнеры занимаются оформлением квартир, домов, мероприятий и прочего. Развивайте индивидуальный подход к каждому клиенту. Для особых торжеств заказываем специально для клиента цветы нужного цвета, размера, сорта. Предлагаем людям такую услугу, как заказ цветочных композиций и букетов по телефону и доставку их по любому указанному адресу.Гибкая ценовая политика поможет привлечь различные слои населения. Наряду с дорогостоящими букетами и экзотическими цветами предлагаем клиентам более дешевые варианты, чтобы каждый ушел от нас удовлетворенным покупкой. Анализ издержек на примере цветочного магазина “Sweet flower” Для того, чтобы изучить изучение затрат и издержек более детально, рассмотрим данный процесс на примере цветочного магазина . Фирма «Sweet flower» занимается продажей цветов . Затраты фирмы «Sweet flower»: 1.Приобретение материальных запасов.

2.Расходы на оплату труда. 3.Обязательные платежи. 4.Прочие расходы. Для комплексного анализа структуры издержек нужно детализировать каждую затрату: 1.Приобретение материальных запасов: расходы на покупку материалов, необходимых для обеспечения производственного процесса и являющихся базой для продажи продукции.

В рамках статьи «Приобретение материальных запасов» применительно к фирме «Sweet flower» можно выделить следующие позиции расходов: - сырье и материалы; - запасные части; - инвентарь; - спецодежда и спец оснастка.

2. Расходы на оплату труда – денежное поощрение персонала организации. 3.Обязательные платежи – принудительные законодательные взыскания. В рамках данной статьи затрат можно выделить следующие расходы: - налоги и сборы; - расходы на социальное страхование и обеспечение.

4.Прочие расходы – издержки, не связанные с обычными видами деятельности.