3.2 Оптимизация стоимости экспоплощади на ярмарках.

Модификация цен. На крупных выставках, где состав участников разноро­ден, поток посетителей неравномерен, стоимость аренды м² выставочной пло­щади может быть различна. Здесь, как правило, существует целая система цено­вых модификаций.

Модификация через систему скидок. На практике существуют скидки при оплате выставки экспонентами. Наиболее распространены та­кие виды скидок, как:

скидки постоянным участникам; скидки при платеже наличными; снижение цены при покупке большой площади (при ее избытке); дисконтная система при платеже до срока.

Модификация через систему надбавок. С помощью коэффициентов значи­мости места определяют ценовые надбавки для главных павильонов и престиж­ных зон (центр, периферия). Аналогично оценивается экспоплощадь в зависи­мости от размерного ряда и типа стендов (в ряду, угловой, головной).

Модификация вследствие изменения сроков платежа. Продажа площадей на очередную ярмарку начинается как минимум за полгода до начала самого мероприятия. Лучшие экспоместа предлагается оплатить сразу. Оплата прочих стендов разбивается на 2 этапа: предоплата с последующим погашением остатка. Представляется обоснованным варьировать, к примеру, размер регистрационного взноса экспонента в зависимости от времени оплаты участия в выставке.

Психологический аспект. Размер цены оказывает психологическое воздействие на экспонентов, собирающихся участвовать в данном мероприятии впер­вые.

Во всех случаях психологически лучше воспринимается некруглая или дроб­ная цена.

При работе использовались статистические данные, стандарты, научные работы взятые из периодических изданий, сайтов Интернета. Эти источники информации отвечают главным требованиям: эффективности, точности, простоте, которые необходимы для научно-исследовательской работы.

А пример, перспективного использования ярмарок легкой промышленности, организуемых ОАО «Рослегпром» и 000 «РЛП-Ярмарка» обеспечивает наглядность и достоверность наших исследований концепции организации выставки-ярмарки в Костроме.

4.Выводы и предложения.

Концепция выставок-ярмарок – это одна из основных идей политики вывода текстильной и легкой промышленности из кризиса.

Путем анализа теории и практики доказали состоятельность применения выставки – ярмарки текстильной и легкой промышленности в Костроме.

Мы нашли одну из основ экономического роста текстильной промышленности Костромской области.

Дополнительный доход может быть использован в проведении следующих выставок-ярмарок, которые будут способствовать увеличению инвестиционной привлекательности Костромской области.

5.Список литературы

1. Петелин В.Г. Основы менеджмента выставочной деятельности: — Про­фессиональный учебник. М.: Юнити, 2005.

2. Стровский Л.Е. Основы выставочно-ярмарочной деятельности:

Учебное пособие для вузов. М.: Юнити, 2005.

3. Гусев Э.Б Выставочная деятельность в России и за рубежом: Учебно-методическое пособие. М.: Дашков и К, 2005.

4. Александрова Н..И. Выставочный менеджмент. М.: Проэкспо, 2008.

5. XXXIX Федеральная ярмарка «Текстильлегпром» в условиях вступления России в ВТО. [Электронный ресурс] // Директор №6 21.09.2012.-Режим доступа: http://легпромбизнес.рф/index.php/146-zhurnaly/direktor/direktor-2012/direktor-6-2012/487- Загл. с экрана.