Заключение

По итогам работы можно сделать следующие выводы и заключения:

Обеспечение конкурентоспособности фирмы является од­ной из главных целей стратегического менеджмента. Страте­гическое управление можно определить как поиск и реализа­цию долгосрочных конкурентных преимуществ. Анализ кон­курентоспособности фирмы пронизывает все этапы изучения ее внутренней и внешней среды, служит основой совершенст­вования или выбора новой стратегии.

Компании необходимо классифицировать себя и конкурентов соответственно ролям на целевом рынке: лидер рынка, претендент на лидерство, последователь, обитатель ниши.

В процессе анализа деятельности ООО «Контур» выявлено, что данная компания – претендент на лидерство.

Претендент на лидерство, стремясь к расширению своей доли рынка, агрессивно атакует ведущую компанию и других конкурентов по фронту, с флангов, окружая противника, совершая обходные маневры и ведя партизанские действия. В рамках специальных стратегий претендент может вести ценовую войну, снижать издержки производства, производить престижные товары, расширять ассортимент продукции, разрабатывать новые товары, совершенствовать каналы распределения, повышать уровень обслуживания или разворачивать рекламные кампании.

Анализ деятельности объекта исследования показал:

1.ООО «Контур» - это динамично развивающееся предприятия в сфере продажи и обслуживания котельного, газового и водоочистительного оборудования. Предприятие имеет хорошую репутацию как поставщик оборудования и как работодатель.

2. Рассчитанные показатели и анализ финансового состояния свидетельствуют о неустойчивом финансовом состоянии ООО «Контур».

3. Влияние внешней среды на деятельность ООО «Контур» как достаточно сильное, наибольшее влияние на фирму оказывают политический и экономический факторы.

4. На основе проведенного обзора состояния базовых рынков компании и прогноза тенденций их развития в ближайшие годы можно сделать вывод о высокой перспективности дальнейшей работы в сфере оказания услуг по ремонту и сервису котельного и газового оборудования.

5. Предприятие имеет достаточно сильные конкурентные позиции, опережает фирму только один конкурент – «Калининградгазификация».

6.Проанализировав факторы внутренней среды предприятия, что возможности предприятия лежат в преодолении обозначенных слабых сторон, а именно:

- неэффективное стратегическое управление (стратегия развития не выбрана),

- неэффективная маркетинговая деятельность,

- отсутствует управленческий анализ складского хозяйства, что приводит к увеличению издержек на хранение товаров.

7. Исходя из типологии конкурентного поведения, предложенной Ф. Котлером, для ООО «Контур» наиболее подходящей является наступательная стратегия «бросающего вызов». Стратегия «бросающего вызов» - это наступление на позиции лидера. В первую очередь определим объект атаки. В нашем случае лидером отрасли является «Калининградгазификация». Именно это предприятие будет объектом атаки ООО «Контур».

8. В качестве конкурентной стратегии по классификации М. Портера выбрана лидерство по издержкам.

9.В итоге предложеныследующие мероприятия по реализации конкурентной стратегии:

- стратегия лидерства по издержкам – оптимизация складской логистики и внедрение стеллажного хранения;

- наступательная стратегия «бросающего вызов» - программа по формированию спроса и стимулированию сбыта, создание центра бизнес-аналитики для использования данных конкурентной разведки.

10.На основе анализа стратегических возможностей предприятия сформулирована корпоративная цель: увеличение рынка сбыта в два раза к 2016 году.

11.Рекомендованные мероприятия экономически обоснованы. Рассчитана экономическая эффективность от внедрения мероприятий по реализации конкурентной стратегии Планируемый экономический эффект от внедрения составит дополнительную прибыль в сумме 800 тыс. рублей

По результатам прогнозной оценки, при реализации всех разработанных мероприятий предприятие ООО «Контур» увеличит свою конкурентную позицию, что означает правильность выбора наступательной стратегии.