24. Фирмы, как субъект предпринимательской деятельности (на конкретном примере).

Предпринимательство - это особый вид экономической активности (под которой мы понимаем целесообразную деятельность, направленную на извлечение прибыли), которая основана на самостоятельной инициативе, ответственности и инновационной предпринимательской идее.

Предприятие — самостоятельно хозяйствующий субъект, созданный в соответствии с действующим законодательством для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг в це-лях удовлетворения общественных потребностей и получения при-были. Каждое предприятие после государственной регистрации в установленном порядке приобретает статус юридического лица. Как субъект хозяйствования предприятие имеет определенные права и обязанности и выступает отдельным самостоятельным звеном в экономике.

Название фирмы: “Sweet flower. В последнее время в Алмате появилось огромное количество салонов розничной торговли и оптовых фирм, не говоря уже о мелких торговых точках. Мы хотим сделать бизнес лучше и предложить людям отстоять свое право на существование. Вариантов здесь масса. Мы решили открыть сеть магазинов по доставке букетов. Прежде чем начинать свое дело, мы досконально изучили все нюансы этого рынка. В принципе особых проблем не возникнет: надо будет просто арендовать какую-нибудь точку в любом мало-мальски подходящем месте, заказать цветы у оптовой компании и — в путь! Лицензию получать не требуется, это не фармацевтика и не алкоголь. Поэтому на рынке порой трудно отличить настоящие компании, которые ставят перед собой долгосрочные задачи и вкладывают деньги в развитие своего бизнеса, от однодневок, открывающихся на сезон. Огромная работа проводится при закупке цветов: надо правильно рассчитать их количество, ассортимент, понять, какие именно сорта и виды цветов будут пользоваться спросом в данном сезоне. в нашем бизнесе просто невозможна: цветок не будет ждать своего покупателя, он просто завянет. Кроме того, не стоит забывать и о том, что на цветы, как и на одежду, существует мода, а она очень переменчива. Мы предлагаем разнообразный перечень товаров и услуг. Свежесрезанные и искусственные цветы, горшечные растения, вазы и подсвечники — все это создает в помещении особый микроклимат и улучшает настроение. Кроме составления непосредственно букетов, наши дизайнеры занимаются оформлением квартир, домов, мероприятий и прочего. Развивайте индивидуальный подход к каждому клиенту. Для особых торжеств заказываем специально для клиента цветы нужного цвета, размера, сорта. Предлагаем людям такую услугу, как заказ цветочных композиций и букетов по телефону и доставку их по любому указанному адресу.Гибкая ценовая политика поможет привлечь различные слои населения. Наряду с дорогостоящими букетами и экзотическими цветами предлагаем клиентам более дешевые варианты, чтобы каждый ушел от нас удовлетворенным покупкой. Анализ издержек на примере цветочного магазина “Sweet flower” Для того, чтобы изучить изучение затрат и издержек более детально, рассмотрим данный процесс на примере цветочного магазина. Фирма «Sweet flower» занимается продажей цветов. Затраты фирмы «Sweet flower»: 1.Приобретение материальных запасов: расходы на покупку материалов, необходимых для обеспечения производственного процесса и являющихся базой для продажи продукции. В рамках статьи «Приобретение материальных запасов» применительно к фирме «Sweet flower» можно выделить следующие позиции расходов: - сырье и материалы; - запасные части; - инвентарь; - спецодежда и спец оснастка. 2.Расходы на оплату труда – денежное поощрение персонала организации. 3.Обязательные платежи – принудительные законодательные взыскания. В рамках данной статьи затрат можно выделить следующие расходы: - налоги и сборы; - расходы на социальное страхование и обеспечение. 4.Прочие расходы – издержки, не связанные с обычными видами деятельности.

25. Продовольственный рынок РК: состояние и тенденции развития (приведите пример конкретного рынка).Розничный фармацевтический рынок Казахстана. Казахстан по показателю затрат на лекарственные средства на душу населения отстает от России, но заметно опережает Украину. Необходимо отметить, что оптовые и розничные наценки на лекарственные средства в Казахстане заметно меньше, чем в России. Производители дают российским фармдистрибьюторам более значительные скидки, нежели казахстанским (в связи с большими масштабами закупок). Тем не менее, розничные цены на лекарства в России выше. Это обусловлено как более высокими оптовыми и розничными наценками, так и наличием НДС. В Казахстане наценки на исследуемую группу препаратов в оптовом звене составляют, в среднем, 15%, в розничной сети - 30%, Анализ аптечного рынка РК по территориям (север, юг, запад, восток) показал, что более половины рынка (54%) занимают южные регионы, где проживает примерно 45% населения страны и, соответственно, насчитывается самое большое количество аптек и аптечных сетей. Среди тенденций фармацевтической розницы необходимо, в первую очередь, отметить возрастание темпов развития аптечных сетей за счет органического роста, а также слияний и поглощений. Происходит постепенная трансформация аптечного «многоточия» в аптечные сети. Аптеки стали лучше считать деньги, они меняют подходы к формированию ассортимента, оценивают рентабельность каждой позиции и за самые выгодные продукты готовы делать предоплату в размере 100%, а для других - ставят входные барьеры. Причем, входные барьеры для производителей на полки аптечных сетей с каждым годом возрастают. Рынок движется в сторону паритета производителя, розничного продавца и потребителя. В таких условиях конкурентное преимущество получают сети, не идущие на поводу чужих стратегий, а имеющие свою стратегию, собственные эффективные маркетинговые инструменты, понимание своего места на рынке. Появление и усиление этих инструментов также является тенденцией. Розничные операторы будут внедрять автоматизированные системы управления, учета, тратить значительные средства (до 2 % от оборота) на приобретение и внедрение соответствующих информационных продуктов. Неизбежна интеграция усилий аптечных сетей и государства в целях экономии государственного бюджета на лекобеспечение. Активизируются процессы ребрэндинга, перепозиционирования сетей, будут появляться новые брэнды. Это неизбежно, потому что сегодня значительная часть казахстанских аптек не соответствуют возрастающим запросам потребителя, который становится все более грамотным, разборчивым, требовательным, платежеспособным и благодарным. Он предпочитает солидный аптечный брэнд, чистую, просторную, удобную для посетителя, отвечающую всем требованиям аптеку с отличным обслуживанием. Говоря о перспективах рынка, нельзя не упомянуть о возможности прихода в Казахстан иностранного фармритэйлера. На всех товарных рынках, рано или поздно, происходит экспансия брэндов с запада на восток, в том числе в Казахстан. В нашей стране присутствуют многие международные розничные брэнды, в том числе «Рамстор» (гипермаркеты), «JYSK» (товары для дома), «Евросеть» (мобильные телефоны). И для фармацевтической розницы это неизбежно. В Европе на фармацевтических рынках есть такие мощные брэнды, как «Boots» (сеть аптек), «Rossmann», «Schlecker» (имеющие формат «drogerie market», торгующие не только лекарствами, но и многими товарами народного потребления и составляющие успешную конкуренцию аптечным сетям).

26. Мое видение организации своего бизнеса ( значение, основные показатели Бизнес- план фирмы на конкретном примере).Название фирмы: Sweet flower. В последнее время в Алмате появилось огромное количество салонов розничной торговли и оптовых фирм, не говоря уже о мелких торговых точках. Мы хочу сделать бизнес лучше и предложить людям отстоять свое право на существование. Вариантов здесь масса. Мы решили открыть сеть магазинов по доставке букетов. Прежде чем начинать свое дело, мы досконально изучили все нюансы этого рынка. В принципе особых проблем не возникнет: надо будет просто арендовать какую-нибудь точку в любом мало-мальски подходящем месте, заказать цветы у оптовой компании и — в путь! Лицензию получать не требуется, это не фармацевтика и не алкоголь. Поэтому на рынке порой трудно отличить настоящие компании, которые ставят перед собой долгосрочные задачи и вкладывают деньги в развитие своего бизнеса, от однодневок, открывающихся на сезон. Мы всерьез решил заняться не просто торговлей цветами, а цветочным бизнесом это не простой труд, очень трудоемок, и его необходимо досконально изучить. То, что видит покупатель в итоге, — конечный результат. Огромная работа проводится при закупке цветов: надо правильно рассчитать их количество, ассортимент, понять, какие именно сорта и виды цветов будут пользоваться спросом в данном сезоне. Потому что общепринятая в торговле схема: «из 100% товара только 5% — звезда, 20% — дают жить, а все остальное ждет клиента», в нашем бизнесе просто невозможна: цветок не будет ждать своего покупателя, он просто завянет. Кроме того, не стоит забывать и о том, что на цветы, как и на одежду, существует мода, а она очень переменчива. К примеру, в последнее время резко упал спрос на гвоздики, производители в Израиле и Кении терпят огромные убытки, и голландский аукцион объявил в этом году гвоздику цветком года. Основную массу цветов лучше закупать на цветочном аукционе в Голландии

Один из старых цветочных гуру говорил: «Для магазина важны три вещи: первая — месторасположение, вторая — месторасположение и третья — месторасположение». Потому что цветочная торговля, как ни одна другая, сиюминутна. Например, вы проходите мимо цветочного салона и видите красивое растение — в семидесяти случаях из ста вы его купите, хотя до этого и не собирались. Мы предлагаем разнообразный перечень товаров и услуг. Сегодня у людей появилась возможность покупать квартиры и строить дома, вы же предоставляете им возможность создать там приятную атмосферу. Свежесрезанные и искусственные цветы, горшечные растения, вазы и подсвечники — все это создает в помещении особый микроклимат и улучшает настроение. Не стоит также забывать и об оформлении рабочих мест, офисов. Там мы, как правило, проводим треть своей жизни, так почему бы не сделать их более уютными. Предлагаем клиентам украсить стены офиса картинами или панно из сухих цветов. Кроме составления непосредственно букетов, наши дизайнеры занимаются оформлением квартир, домов, мероприятий и прочего. Развивайте индивидуальный подход к каждому клиенту. Для особых торжеств заказываем специально для клиента цветы нужного цвета, размера, сорта. Предлагаем людям такую услугу, как заказ цветочных композиций и букетов по телефону и доставку их по любому указанному адресу. Гибкая ценовая политика поможет привлечь различные слои населения

Наряду с дорогостоящими букетами и экзотическими цветами предлагаем клиентам более дешевые варианты, чтобы каждый ушел от нас удовлетворенным покупкой.