Тема 3. Международные компании

1. Понятие международной компании;

2. ТНК;

3. Российские ТНК.

1. Международные компании – особая форма организации и хозяйственной деятельности, основанная на кооперации труда работников многих предприятий, расположенных в разных странах и объединенных единым титулом собственности на средства производства.

Международная компания – компания, которая экспортирует капитал, перемещает товары и активы из стран с низкими доходами в страны с высокими доходами.

Особенности международной компании:

1. Наличие сети подконтрольных производственных филиалов и дочерних компаний в других странах, с ориентиром либо на выпуск основной продукции на зарубежных рынках, либо на снабжение компаний какими-либо ресурсами;

2. Использование технологии кооперации специалистов, подконтрольных предприятий;

3. Контроль и координация филиалов дочерних компаний, осуществляемых из единого центра. Важная черта организации деятельности международных компаний – организация международного народного производства, основанном на международном разделении труда.

В зависимости от отраслевой принадлежности:

- включение зарубежного предприятия в единую технологическую цепочку;

- подетальная специализация. Организационно-территориальная обособленность предприятия делает их собственниками продукта (это головные компании). Усиление концентрации производства и капитала, сопровождается приобретением национальных и зарубежных компаний, сохраняющих свою хозяйственную и юридическую самостоятельность и связаны между собой посредством различных договоров (о сотрудничестве). Этот процесс отражает стремление и мотивацию компаний к диверсификации.

Для характеристики основных типов международных компаний может использоваться классификация «пирамида Маджаро».

Виды международных компаний:

1. Макропирамида. Компания, располагающая четко выраженным стратегическим центром, из которого вырабатывается централизованно все стратегические решения, которые распределяются на все отделения в других странах. Стратегическое управление и планирование – централизованное, локальная компания работает в четких стандартах, маркетинговые усилия направлены на стандартизацию всего комплекса маркетинга.

«-» компания может оказаться очень негибкой. Тип крупнейших ТНК.

2. «Зонтик» . Заключается в дифференцированном подходе к каждому конкретному рынку. Достаточно большая автономия дочерних компаний, в том числе при принятии стратегических решений . Роль – в том числе в помощи, консультациях.

3. Интергламерат. (Международный конгламерат). Стратегический альянс различных фирм, осуществляющих свой обособленный бизнес с собственными правилами, задачами, способами их выполнения.

2. В современных условиях основная часть международных компаний –ТНК .Особенность: перенесение на дочерние предприятия (в других странах ) части технологического процесса.

ТНК – компании, имеющие подразделения в двух и более странах независимо от сферы деятельности, оперирующая в рамках принятия решений, позволяющих проводить общую согласованную через руководящий центр. Единицы связаны так, что одна и ли более единиц имеют возможности управления другими.

Качественные характеристики ТНК:

1. Особенности реализации: компания реализует основную часть продукции за рубежом (этот самый важный признак);

2. Особенности размещения производства: некоторые производственные подразделения располагаются за рубежом.

3. Особенности прав собственности. Собственники компании – резиденты разных стран.

Количественные критерии:

Компания ТНК по ООН 1974 г.: ТНК – компания, которая располагает филиалами в 2-х и более странах, имеет организационную структуру, дочерние филиалы связаны и один может влиять на другой и капитал формируется за счет свободного обращения акций на открытых фондовых рынках.

Как минимум 25% иностранных операций должно быть в доходах или продажах компании. Стоимость активов должна превышать 2 млн долларов.

Индекс транс-национальн показатель состоит из:

1. объем производства зарубежных филиалов по отношению к объему производства на внутреннем рынке;

2. объем прибыли, полученной на зарубежном рынке по отношению к объему прибыли, полученному на внутреннем рынке;

3. От числа занятых на зарубежном рынке к числу занятых на внутреннем рынке;

4. Доля зарубежных активов в общем объеме компании;

5. Отношение объема продаж на зарубежном рынке к объему продаж на внутреннем рынке.

Этапы развития ТНК:

1. Первая половина 20-го века : ТНК инвестировали в сырьевые отрасли слаборазвитых стран, создавая закупочные и сырьевые подразделения . В отсталых странах нет квалифицированного персонала и технологий. Необходимо учитывать возможность негативного влияния созданного производства в другой стране на загрузку производственных мощностей в стране-экспортере капитала. Субъекты ТНК- международные картели , которые делили рынки сбыта и проводили согласованную сбытовую политику.

2. Вторая половина 20-го века: Усиление роли производственно-зарубежных подразделений. Специализация на том же виде продаж, что и на внутреннем рынке. Филиалы ТНК стали переориентироваться на уд-е внутреннего спроса. Появление термина ТНК. Рост числа ТНК и значения ТНК начался с периода 60-х гг за счет НТП Возможность использования низкоквалифицированного труда в других странах.

3. 2000 – 2012 гг.Главная особенность ТНК – создание сетей для производства глобального масштаба. Быстрый рост количества зарубежных филиалов. В 1970 г – 7500 ТНК, 1971 – 11000 ТНК, 2004 – 64000 ТНК.

Из 500 крупных ТНК преобладали американские ТНК, около 150 японских, около 40 английских, немецких, французских.

Особая разновидность ТНК – транснациональные банки.

Роль ТНК в мировом хозяйстве:

- контролирование две трети международной торговли, 10 % всех занятых в несельс производстве.

- отраслевая структура: 60 % - в сфере производства; 37% в сфере услуг; 3 % - в сфере добывающей промышленности и сельском хозяйстве.

Последствия деятельности ТНК

Последствия	Для принимающей стороны	Для страны вывоза капитала	Для МК в целом
Позитивные последствия	Получение дополнительных ресурсов: капитал, технологии, управленческий опыт, маркетинговый опыт, квалифицированный труд, рост производства и занятости, рост благосостояния населения, стимулирование спроса, стимулирование конкуренции, получение гос бюджетом дополн доходов	Рост влияния на другие страны, унификация экономических правил	Создание предприятий для создания глобального рынка, стимулирование глобализации
Негативные последствия	Внешний контроль за выбором специализации страны, вытеснение национального производства, неустойчивость национальной экономики	Снижение государственного контроля компании, уклонение от налогов	Появление мощных центров экономической власти, действующей в частных интересах

3. Международный маркетинг появился раньше обычного маркетинга. Создание первых российских ТНК – современный период

Специализация российских ТНК – полезные ископаемые, древесина, алмазы, топлив, металлурк, Луккойл, Газпром, Северсталь, Росникель, НЛМК

Телекоммуникационные ТНК. Сотовые операторы, Совкомфлот, Новотек; агрохимические компании: Еврохим, Автоваз. Финансовые компании: Сбербанк, ВТБ, Альфа-банк.

Российские ТНК приобетают активы активы за рубежом. Инвестиции в другие страны (прямые, портфельные), в ближние зарубежные.

Товар в системе международного маркетинга

Основное решение – будет ли товар адаптирован или стандартизирован.

Экспротный товар – продукт, разработку которого, коммерческое производство и продвижение компания осуществляет на основе выявления и своевременного удовлетворения множества потребителей целевого сегмента потребителей конкретной страны.

Для потребителей важна совокупность полезных свойств. Особая роль в товарной политике – создание новых товаров и выведение их на рынок.

Новый товар – модификация старого. 80% новых товаров не имеют успеха.

Важным фактором успеха является международная торговая марка. Брендинг – управление, построение и создание брендом. Международная торговая марка – неотъемлемая характеристика самого товара и в маркетинге представляет собой название, понятие, символ, дизайн, которые используются для идентификации товара и отличают его от конкурентов и является защищенным с юридической точки зрения.

Торговый знак, торговая марка.

Роль торговой марки для потребителя на международном рынке выше, чем на локальном.

Международная торговая марка имеет следующие назначения:

- сообщает потребителю о свойствах экспортного товара;

- сообщает потребителю о преимуществах данного товара;

- марка несет в себе информацию о системе ценностей самой компании;

- международная торговая марка отражает индивидуальность потребительской конкуренции страны. Наиболее долговременные качества торговой марки – ценность, индивидуальность.

Международная торговая марка – совокупность функциональных, преимущественных, психологических и экономических преимуществ (цена).

Торговая марка создает системные ассоциации. У потребителей много мотивов для приобретения товаров или услуг. Самый сильный мотив – страх (товар пассивного спроса). Мотив подобия, привлекательности, удобства, комфорта, стоимости.

Особое внимание – отсутствие вредных веществ в товаре и производстве товаров. Рынок ЕС закрыт для таких товаров.

В международном маркетинге важна упаковка, обеспечивающая не только высокую сохранность товара, но и выполняющую коммуникационную функцию.

Наиболее строгие требования к упаковке в странах ЕС. Упаковка должна не наносить вред окружающей среде (можно переработать или использовать несколько раз).

ЕС обязан разрабатывать экологические нормы для упаковки товаров: объем и вес упаковки – минимально необходимые для обеспечения безопасности потребителя. В состав упаковки должно входить минимальное количество вредных веществ; упаковка должна быть такой, чтобы ее было можно многократно использовать; ужесточение санитарных и гигиенических норм; ужесточение требований к названию на упаковке. (Обязательные названия – наименование товара, перечень ингредиентов, вес нетто, максимальный срок годности товара, название изготовителя , поставщика и т.д.)

Усиливаются требования по штрих-коду.

Все товары на внешнем рынке можно классифицировать:

- единичный товар – товар, выступающий первичным компонентом номинальной марки и связан с самыми разными стадиями зарвития производства и характеризует товар первичного спроса и товаров производственного назначения.

- товар-группа – конструктивно-технологические изделия однородны, но различны по нескольким признакам;

- товар-объект;

- товар-программа – приемлемый интеллектуальный товар, созданный в области автоматизации систем управления, аэроинжинерии технологий, космического бизнеса.