Сущность международного менеджмента

1. Сущность концепции ММ;

2. Стадии выхода компании на международный рынок

1. Первое упоминание о ММ появилось в 60-х годах. Целесообразность его использования была обусловлена необходимостью обеспечить эффективную работу компании на международных рынках. Развитию ММ способствовало развитие международной торговли, а так же более глубокое международное разделение труда, а также глобализация. Она имеет как преимущества и недостатки и является фазой экономического развития.

Факторы, влияющие на глобализацию:

1. либерализация торговли;

2. развитие технологий;

3. унификация культуры;

4. переход к рынку очень многих стран;

5. концентрация и централизация капитала;

6. рост ТНК.

ММ представляет собой самостоятельную область деятельности при выходе компании на международный рынок.;

Цели ММ:

1. Экономические:

- увеличение доли рынка;

- получение дополнительного объема прибыли;

- наращивание объемов сбыта.

2. Психографические:

- создание определенной осведомленности о компании;

-стимулирование решения о покупке;

-повышение уровня удовлетворения от покупки;

- создание определенного имиджа.

Последовательность шагов компании при выходе на международный рынок:

1. Изучение потенциального рынка, разработка прогнозов (емкость, стадия развития, предполагаемая доля на рынке);

2. анализ данных;

3. оценка собственных экспортных возможностей (изменять ли ассортимент, технологию производства);

4. разработка стратегии экспорта компании, включая разработку целей, задач,…;

5. разработка тактики

6. формирование комплекса мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта;

7. анализ и контроль.

Основные причины выхода компании на международный рынок:

- решение проблемы зависимости от сезонных колебаний спроса на внутреннем рынке;

- улучшение загрузки имеющихся производственных мощностей;

- снижение затрат на сырье, з.п., транспорт, уменьшение налоговых выплат (деятельность через оффшорные зоны);

- использование различных государственных программ содействия развития некоторых отраслей;

- компенсация колебания валового курса;

- получение доступа к новым технологиям (партнерство с зарубежными компаниями);

- определенное снижение риска за счет того, что риск относится на большой объем продукции;

- высвобождение высококвалифицированного персонала для решения более сложных задач в своей стране путем переноса отдельных комплектующих зарубеж;

- продление ЖЦТ.

Одновременно стоит учитывать факторы, которые противодействуют выходу на международный рынок:

- несоответствие ожидаемой норме прибыли;

- значительные средства и усилия, которые могут не соответствовать результатам;

- возможно товары потребуют модификации, которые будут слишком затратными или вообще невозможны.

ММ играет три основные роли в глобальной стратегии интернационализации бизнеса:

1. маркетинговое конфигурирование;

2. маркетинговое координирование;

3. маркетинговое соединение.

При выходе на международные рынки от компании требуются значительные усилия, а требования к продукции повышенные.