- •Понятие каналов распределения
- •Функции канала распределения
- •Каналы распределения в сфере услуг
- •Внутренняя структура и принципы функционирования каналов распределения
- •Принципы функционирования каналов распределения
- •Внутренняя структура канала распределения
- •Принятие решений о структуре канала распределения
- •Определение целей и ограничений канала распределения
- •Выявление основных вариантов построения каналов распределения
- •Оценка основных вариантов построения канала
- •Формирование международных каналов распределения
- •Мотивация участников канала распределения
- •Оценка и контроль деятельности участников канала
- •Товародвижение и управление логистикой
- •Цели маркетинговой логистики
- •Основные функции маркетинговой логистики
- •Выбор способа транспортировки
- •Международное товародвижение
- •Тенденции развития розничной и оптовой торговли
- •Основные понятия
- •Вопросы для обсуждения
- •Закрепление материала
- •Вопросы
Вопросы
Прокомментируйте стратегию расширения Питера Абеля и результаты деятельности фирмы с момента его вступления в должность директора.
Обоснуйте желание Абеля еще больше расширить компанию.
Каковы границы расширения сбыта в этой отрасли?
Каким образом стратегия Абеля ставит под угрозу имидж компании и ее будущее? Пренебрег ли он чем-либо и если да, то чем?
Проследите изменения показателей возмещения стоимости капитала и добавленной экономической ценности за последние десять лет работы фирмы Pieta. Как это делается, вы узнаете из Врезки 16.1.
Прокомментируйте изменение показателей ВСК и ДЭЦ и сравните их с изменениями прибыли и продаж. Какие стратегии, примененные Абелем, объясняют поведение этих показателей? Нужно ли менять курс компании и если да, то каким образом?
Источник: Из архивов компании. Все даты, цифры и имена изменены по коммерческим соображениям.