Раздел 5. План маркетинга
Для начала вам необходимо определиться со стратегией и типом маркетинга (аргументируя свой выбор):
Табл. 8. Определение типа маркетинга
Структура подраздела |
Содержание |
Выбор маркетинговой стратегии охвата рынка |
стратегия недифференцированного (массового) маркетинга |
стратегия концентрированного маркетинга |
|
стратегия дифференцированного маркетинга |
|
Определение типа маркетинга в зависимости от состояния спроса – выбрать 1 свое |
конверсионный маркетинг (при отрицательном спросе) |
развивающий маркетинг (при скрытом спросе) |
|
стимулирующий маркетинг (при отсутствующем спросе) |
|
ремаркетинг (при падающем спросе) |
|
синхромаркетинг (при нерегулярном спросе) |
|
поддерживающий маркетинг (при полноценном спросе) |
|
демаркетинг (при чрезмерном спросе) |
|
противодействующий маркетинг (при нерациональном спросе) |
Для разработки плана маркетинга рекомендуется использовать «Концепцию 4Р»:
Рис.2. Концепция маркетинга
product (англ. продукт) – товар или услуга, ассортимент, качество, свойства товара, дизайн и эргономика;
price (англ. цена) – цена, наценки, скидки;
place (англ. место) – месторасположения торговой точки, каналы распределения, персонал продавцов;
promotion (англ. продвижение) – продвижение, реклама, пиар, стимулирования сбыта.
5.1. Ценовая политика
Здесь необходимо обосновать уровень ваших цен. В приложении – вставить Прайс-лист.
Стратегия ценообразования увязывается с кратко- и долгосрочными целями и базируется на издержках производства, спросе на продукцию и ценах конкурентов.
Рис.4. Порядок ценообразования
Метод полных затрат предполагает расчет цены на основе всех издержек по производству и реализации товара (прямых, общепроизводственных, общехозяйственных, коммерческих) и прибыли, определяемой с учетом желаемой доли прибыли.
Метод предельных затрат применяется при прогнозируемом расширении масштабов производства и сбыта. Под предельными затратами понимается изменение суммы общих затрат на единицу продукции в результате увеличения объемов производства или сбыта. Уровень предельных затрат может быть выше или ниже средних, что зависит от характера изменения спроса и возможностей предприятия.
Ценовая политика может предусматривать:
использование гибких цен;
взаимосвязь цены и качества;
ориентацию на уровень цен мирового рынка и т.д.
Важное значение в ценовой политике имеет система скидок. Система скидок включает три категории скидок: маркетинговые, партнерские и торговые. Базой для расчета скидок является прайс-цена, определенная организацией.
5.2. Каналы распределения
Здесь описываются места/ фирмы, через которые вы будете реализовывать свой товар.
Уровень канала распределения представляет собой посредника, который обеспечивает работу по продвижению товара от производителя к конечному потребителю.
Канал распределения нулевого уровня: производитель → потребитель
Канал распределения первого уровня: производитель → розничный посредник → потребитель
Канал распределения второго уровня: производитель → оптовый посредник → розничный посредник → потребитель
Канал распределения третьего уровня: производитель → оптовый посредник → мелкооптовый посредник → розничный посредник → потребитель