Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг)

Необходимо наглядное и убедительное представление товара или изделий (услуг). Лучше всего, если это будет фотография, рисунок или детальное описание.

Описание по каждой продукции (услуге) дается отдельно. Рекомендуется описание 1-3 услуг (товаров).

Критерии для описания:

Потребности, удовлетворяемые товаром/услугой

Основное назначение товара – удовлетворение потребности клиента, область применения – основная и второстепенная (косвенная польза); перечень функциональных особенностей; факторы привлекательности товара (ценность, возможность приобретения, цена, качество, экологичность, имидж, марка, форма, упаковка, срок службы).

Показатели качества (см. сайт http://standartgost.ru/)

Показатели долговечности, надежности, простоты и безопасности эксплуатации и ремонта, прочие достоинства.

Указывается наличие сертификатов промышленной продукции, которые вы должны будете получить.

Внешнее оформление

Соответствие современному дизайну, формы изделия его функциям.

Сравнение с другими аналогичными товарами

Отличие нового или существующего товара от товара конкурентов. Если товар, предлагаемый предприятием, не отличается от других, имеющихся на рынке товаров, то необходимо указать, чем предлагается привлечь покупателя:

• безопасность и экологичность,

• условия поставки,

• гарантии и сервис.

Опыт показывает, что у производителя больше шансов внедриться на рынок с новинкой, чем потеснить производителей известного товара.

Патентная защищенность (см. если актуально http://www.freepatent.ru/)

Все новые изделия, идеи, технологии по возможности должны быть запатентованы или защищены торговыми знаками.

Основные направления совершенствования продукции

В данном подразделе необходимо привести основные цели, направления и возможности модернизации продукции с целью большего удовлетворения запросов потребителей.

Для придания законченности данному разделу целесообразно привести анализ сильных и слабых сторон продукции с целью дать полное представление о полезном эффекте, который можно получить от товара.

Таблица 1. Анализ продукции

Товар (услуга, продукция)	Сильные стороны		Слабые стороны
	лучшее качество	возможности его использования	недостаток	методы его преодоления
1
2
3
4

Описываемый товар / услугу необходимо классифицировать согласно матрице BCG, определив долю рынка и рост/стагнацию рынка.

Рис.1. Матрица БКГ

Раздел 4. Анализ рынка и конкурентов

Информация данного раздела призвана убедить инвестора в существовании рынка сбыта для продукции и в способности предприятия ее продавать. В этом разделе хорошо использовать графики, диаграммы, демонстрирующие ситуацию на рынке, уровень спроса и т.д.

Все цитаты должны сопровождаться ссылкой на источник (адрес сайта или печатный текст).

Структура раздела может быть следующей: