Вопрос 3 – Оптовая торговля

Оптовая торговля – это деятельность по продаже товара тем субъектам рыночной деятельности, которые приобретают его с целью перепродажи или профессионального использования.

Покупателями, следовательно, становятся и предприятия розничной торговли, и промышленные предприятия, и предприниматели, и другие крупные потребители (предприятия общепита, государственные учреждения и т. п.).

Торговых посредников, для которых эта деятельность является основной, называют оптовыми торговцами.

Функции оптовых торговцев:

• предоставление информации о рынке (о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т. п.);

• закупки товаров в объемах, более удобных для производственной деятельности;

• разбивка крупных партий товара на более мелкие;

• формирование товарного ассортимента;

• осуществление мер по стимулированию;

• хранение запасов товара на собственных или арендуемых складах;

• транспортировка и экспедирование;

• принятие риска (в связи с возможным хищением, повреждением, порчей и устареванием);

• финансирование;

• услуги по управлению;

• рекламные услуги;

• консультационные услуги.

Формы оптовиков:

1. по степени самостоятельности:

• распределительные органы производителя (прямая оптовая торговля);

• независимые оптовики;

2. по характеру перехода прав собственности на партии товара:

• предприятия оптовой торговли;

• партнеры по сбыту;

3. по объему предоставляемых услуг:

• с полным циклом обслуживания – осуществляют такие услуги, как хранение товарных запасов, предоставление продавцов, кредитование, обеспечение доставки товара, оказание содействия в области управления и пр.;

• с ограниченным циклом обслуживания;

4. по специфике ассортимента:

• оптовики смешанного ассортимента;

• узкоспециализированные оптовики.

Отдел сбыта – традиционное подразделение любой фирмы, производящей товар, которое осуществляет функции получения и ведения заказов.

Коммивояжер – сотрудник предприятия, которому поручается поиск клиентов и ведение с ними работы. Обычно коммивояжер обслуживает определенный район и подчиняется региональному руководителю.

Сбытовой филиал – собственное отделение по сбыту в рамках крупного предприятия; самостоятельность отделения регламентируется головной фирмой. Приближенность к рынкам сбыта дает возможность большей оперативности в поставках продукции потребителям.

Агент – юридически самостоятельное лицо, которое может вести дела сразу нескольких предприятий (товары которых являются, как правило, взаимодополняющими), получая вознаграждение в зависимости от объема сбыта или по договорному тарифу. Свою деятельность планирует самостоятельно, при этом может заключать сделки от имени и за счет хозяйственного субъекта. Агенты могут представлять интересы как продавца, так и покупателя.

Брокер – юридически самостоятельное лицо, которому поручаются ограниченные по объему сделки. Являясь посредником при заключении сделки, брокер не имеет долгосрочных договорных отношений ни с одной из сторон договора. Вознаграждение брокера формируется из процента от стоимостного объема сделки или заранее оговоренной суммы за единицу проданного товара.

Дистрибьютор – юридически самостоятельное лицо, получающее от производителя на основе договора право торговать его продукцией (в основном производственно-технического назначения) на определенной территории и в течение установленного периода. Доходы формируются за счет наценок (скидок) к оптовой цене продаваемого товара.

Дилер – юридически самостоятельное лицо, выступающее как собственник товара, который он закупает у фирмы, а затем самостоятельно его продает. Доход получает за счет более высокой цены продажи по сравнению с ценой покупки.

Комиссионер – юридически самостоятельное лицо, заключающее договор о поставке от своего имени. Комиссионер обеспечивает сохранность товара и несет ответственность за ущерб, причиненный товару по его вине. Вознаграждением выступают проценты от суммы проведенной операции или разница между ценой поставщика (производителя) и ценой реализации.

Маклер – юридически самостоятельное лицо, представляющее интересы обеих сторон, в функции которого входит поиск возможностей заключения договоров.