1. Інкрименталізм (частковий підхід).

2. Експериментування й інновації.

3. Пошук Швидкої віддачі.

4. Тактичне мислення.

5. Маркетинговий підхід.

6. Планування можливостей.

Аналітик

1. Систематичний аналіз варіантів.

2. Запит додаткових даних.

3. Консервативне фокусування.

4. Картування (схематизація) ситуації.

5. Конструктивна увага до деталей.

6. Аналіз через синтез.

Реаліст

1. «Що? Де? Коли і як? Навіщо і чому?»

2. Инвентаризация ресурсів.

3. Прагнення до практичних результатів.

4. Спрощення.

5. Спирання на думку фахівців.

6. Гостра корекція.

Загальна характеристика стилів мислення

Синтезатор

Характерні риси:

1. Інтегративний підхід.

2. Шукає подібність у зовні несхожих, несумісних речах.

3. Прагне до конфлікту і синтезу.

4. Проявляє інтерес до змін.

5. Усе теоретизує.

6. Байдужний до даних без інтерпретації.

Переваги:

1. У будь-якій справі сконцентрований на принципових припущеннях і положеннях.

2. Звертає увагу інших на концептуальні, теоретичні аспекти справи.

3. Винахідливий у запобіганні «угодівської» політики, необгрунтованих вчинків.

4. Краще інших діє в ситуаціях напруженої дискусії, суперечки.

5. Забезпечує в групі дискусію і творчість.

Недоліки:

Може:

1. Виявляти байдужість до досягнення згоди.

2. Грішити зайвим прагненням до зіткнень і конфліктів.

3. Занадто наполегливо домагатися змін і новизни («змін заради змін»),

4. Надмірно захоплюватися теоретизуванням.

5. Здаватися іншим необов'язковим, безвідповідальним.

Ідеаліст

Характерні риси:

1. Асимілятивний чи холістичний підхід.

2. Вітає широкий діапазон думок.

3. Прагне до ідеальних рішень.

4. Проявляє інтерес до загальнолюдських цінностей.

5. Рецептивний.

6. Однаково цінує практичні дані і теорію.

Переваги:

1. Сконцентрований на процесі, взаєминах.

2. Звертає увагу інших на людські цінності, мотиви і прагнення.

3. Майстерний у чіткому формулюванні цілей.

4. Краще інших орієнтується у неспланованих ситуаціях, які не піддаються раціональному прогнозу і торкаються життєвих цінностей і почуттів.

5. Забезпечує широкий спектр поглядів, цілей і норм.

Недоліки:

Може:

1. Проігнорувати, забракувати «важкі», неприємні дані.

2. Затягувати рішення при великому виборі варіантів.

3. Виявляти зайву наполегливість у прагненні до бездоганних рішень.

4. Змінити думку щодо важливих деталей.

5. Здаватися надмірно сентиментальним.

ч

Прагматик

Характерні риси:

1. Еклектичний підхід.

2. «Підходить усе, що працює», «що-небудь, та спрацює».

3. Шукає найкоротший шлях до одержання віддачі, прибутку.

4. Проявляє інтерес до інновацій.

5. Адаптивний.

6. Цінує будь-які практичні дані або теорію, якщо вони дозволяють швидше досягти мети.

Переваги:

1. Сконцентрований на віддачі, прибутку від вкладень.

2. Звертає увагу інших на питання тактики і стратегії.

3. Майстерний у відшукуванні шляхів і способів впливу.

4. Краще інших орієнтується у складних обставинах, що розвиваються під впливом випадкових ситуацій.

5. Забезпечує експериментування та інновації.

Недоліки:

Може:

1. Виявляти байдужність до довгострокових аспектів справи.

2. Занадто поспішно домагається віддачі від вкладень.

3. Перестаратися в погоні за вигодою.

4. Надзвичайно покладається на те, «що продається» (має попит).

5. Здається іншим таким, що надто легко йде на компроміс.

Аналітик

Характерні риси:

1. Формально-логічний, дедуктивний підхід.

2. Шукає «найкращий спосіб».

3. Прагне до моделей і формул.

4. Виявляє інтерес до «наукових» рішень.

5. Прискіпливий.

6. Надає перевагу теорії і методології перед практичними або конкретними даними,

Переваги:

1. Сконцентрований на плануванні і теоретичних методах.

2. Звертає увагу інших на практичні дані і конкретні деталі.

3. Майстерний у плануванні і побудові моделей.

4. Краще інших орієнтується у структурованих, що піддаються

прораховуванню, ситуаціях.

5. Забезпечує стабільність і структуру.

Недоліки:

Може:

1. Виявляти байдужість до людських цінностей і внутрішнього світу особистості.

2. Грішити дуже докладним плануванням і аналізом.

3. Надто завзято домагатися передбачуваності ситуацій.

4. Виявляти негнучкість і зайву обережність.

5. Здаватися схильним до поляризованого, «чорно-білого» мислення.

Реаліст

Характерні риси:

1. Емпіричний, індуктивний підхід.

2. Покладається на факти і думки експертів.

3. Прагне до рішень, що задовольняють поточні, невідкладні потреби.

4. Цікавиться виключно конкретними результатами.

5. Коригувальний.

6. Віддає перевагу фактам перед теорією.

Переваги:

1. Сконцентрований на фактах і результатах.

2. Звертає увагу інших на реальний стан справ і ресурсів.

3. Майстерний у спрощенні ситуацій, урізуванні засобів і «відшиванні» прохачів.

4. Краще інших діє в добре визначених ситуаціях з чіткою метою.

5. Забезпечує спонукання, загал і енергетичний заряд, імпульс.

Недоліки:

Може:

1. Проігнорувати розбіжності в думках.

2. Грішити прагненням до спрощених рішень.

3. Виявляти зайвий тиск для досягнення згоди і негайної відповіді.

4. Переоцінити отримані «факти» і виявитися в них у полоні.

5. Здаватися іншим орієнтованим тільки на результат.

Стилі мислення в поведінці (ознаки для експрес-діагностики) Синтезатор

Зовні виглядає зухвалим, скептичним, наче забавляється; може здаватися неуважним (ніби щось обмірковує), але насторожується, коли з кимось чи з чимось не згодний.

Схильний говорити: «А що, коли...?», «З іншого боку...», «зовсім

необов'язково повинно бути так».

Часто використовує ввідні словосполучення, означальні прикметники і конструкції.

Тон: саркастичний; зондувальний; скептичний; можуть звучати ноти незгоди, суперечки і виклику.

Схильний виражати і пропонувати іншим альтернативні, опозиційні думки, концепції, теорії; запрошує до міркування, зауважує і вказує на суперечності, недоречності.

Одержує задоволення від теоретичних, філософських, інтелектуальних дискусій.

Не любить розмов, що здаються спрощеними, поверхово-ввічливими, фактоцентричними, нудними, приземленими, «світськими».

У напруженому стані жартує.

Соціальні стереотипи: «Порушник спокою», «Баламут», «Завзятий

сперечальник».

Ідеаліст

зовні виглядає уважним, розуміючим; підбадьорлива, підтримуюча посмішка, часті кивки головою на знак згоди; гарний вербальний зворотний зв'язок з партнером.

Схильний говорити: «Як Вам здається?..», «Мені здається, що...», «Чи не думаєте Ви, що?..», використовувати непрямі запитання, допоміжні засоби для досягнення згоди.

Тон: розпитуючий; підбадьорюючий; налаштовуючий на бесіду; може здаватися невпевненим, розчарованим, скривдженим або ж обуреним.

Виражає і пропонує іншим співчуття, турботу про благо людей, розуміння з приводу людських цінностей, цілей і завдань діяльності.

Одержує задоволення від обговорення людей і їхніх проблем на рівні емоцій.

Не любить розмов, що здаються занадто фактоцентричними, обмеженими рамками наявних даних, «дегуманізованими»; відкритих конфліктів, якщо тільки вони не торкаються питань моральності чи турботи про людей.

У напруженому стані виглядає скривдженим.

Соціальні стереотипи: «Вихований», «Мила людина», «Жалісливий».

Прагматик

Зовні виглядає відкритим, товариським; часто багато жартує, легко встановлює контакт з іншими; швидко погоджується.

Схильний говорити: «Мені це підходить», «Я купую це» (американський варіант), «Зараз ми зробимо це так, а там подивимося...»

У мовленні використовує приклади прецедентів, ілюстрації, стереотипні фрази, що виражають суспільну думку.

Тон: захоплений; погоджувальний; може здаватися нещирим, лицемірним.

Часто виражає і пропонує іншим нескладні ідеї; короткі власні приклади для пояснення думки.

Одержує задоволення від пожвавленого обміну думками, «мозкової атаки» з приводу тактичних питань.

Не любить розмов, що здаються сухими, нудними, занадто серйозними, позбавленими гумору, чи теоретичних, філософських, аналітичних, «погрузлих в зайвих дрібницях».

У напруженому стані виглядає нудьгуючим, людиною, якій усе набридло. Соціальні стереотипи: «Політик», «Політикан», «Шустрий».

Аналітик

зовні виглядає холодним, замкнутим, здається, що з ним важко встановити контакт і взаєморозуміння; через недолік зворотного зв'язку з партнером може справляти враження людини, яка не слухає.

Схильний говорити: «Існує положення (закон), відповідно до якого...», «Якщо подивитися на це з погляду логіки...», «Якщо підійти до цього науково...», використовувати довгі, дискурсивні, правильно побудовані речення.

Тон: сухий, дисциплінований; може здаватися твердим, упертим, таким, що дотримується заздалегідь заготовлених чи обговорених позицій.

Схильний виражати і пропонувати іншим загальні правила; конкретні, підтверджуючі дані; докладний, повний опис справ і подій.

Одержує задоволення від спланованого, раціонального аналізу і вивчення суттєвих питань. ⁴

Не любить розмов, що здаються ірраціональними, позбавленими логіки, безцільними, чи занадто споглядальними, «нетрадиційними», вільними від умовностей; «недоречні» жарти і гумор. У напруженому стані замикається, уникає людей.

Соціальні стереотипи: «Робот», «Зануда», «Придира».

Реаліст

Зовні виглядає прямим, правдивим, переконливим; часто згоду чи незгоду виражає невербальними засобами (мімікою, поглядом, жестом, позою).

Схильний говорити: «Для мене очевидно...», «Усім відомо, що...», «Давайте дотримуватися фактів», використовувати ясні, стислі, чіткі формулювання.

Тон: прямий, відвертий, упевнений, позитивний; може здаватися

догматичним і зарозумілим, владним, що не допускає заперечень.

Часто виражає і пропонує іншим думки, фактичні характеристики, короткі уїдливі анекдоти, саркастичні зауваження.

Одержує задоволення від короткого, прямого і відвертого, фактологічного обговорення поточних невідкладних справ.

Не любить розмов, що здаються занадто теоретичними, сентиментальними, суб'єктивними, марними, «просторікуватими».

У напруженому стані збуджується.

Соціальні стереотипи: «Лідер», «Твердолобий», «Хват».