Використання національних переваг на рівні фірми

Цей метод можна використовувати в основному як допоміжний до п. 1 - 4, але можливі випадки і його самостійного застосування.

Перерахуємо ті національні переваги, які самі по собі мають ту іншу цінність в очах зарубіжного партнера і, відповідно, можуть бути використані для виходу фірми на міжнародний ринок:

* висококваліфікована і відносно недорога робоча сила (природно, йдеться тільки про працівників, позбавлених серйозних особових недоліків, – інакше, з погляду зарубіжного партнера, взагалі безглуздо говорити про переваги цієї робочої сили);

* достатньо високий рівень досліджень і розробок у ряді галузей;

* досвід роботи персоналу в країнах Азії, Африки і Латинської Америки ще в радянського періоду;

* основні фонди, придбані підприємствами на вильоті періоду перебудови і що дозволяють проводити продукцію цілком пристойної (хоч і не світового) якості, придатну для експорту.

У обіг було введене позначення «+15%»; воно означало якраз техніку, про яку йшла мова вище, в тому сенсі, що їй не вистачає 15% сучасної технології (як правило, фінішні, обробні та інші того ж роду операції), щоб випускати продукцію цілком прийнятного не тільки за мірками тих, що розвиваються, але навіть і європейських країн) якості. Серйозні зарубіжні партнери, готові вкласти гроші в ці «15%» з урахуванням, природно, інших українських переваг, як правило, знаходяться. Більш того, вони ж самі і займаються потім просуванням нашої продукції на зарубіжні ринки.

Виходячи з відповідного практичного досвіду, можна рекомендувати проведення наступних робіт:

5.1. Аналіз і оцінка кадрового потенціалу підприємства і виділення в ньому елементів міжнародного характеру (що викликають потенційний інтерес зарубіжного партнера).

5.2. Аналіз і оцінка рівня НДДКР, виділення в ньому конкурентноздатних елементів.

3. Аналіз і оцінка діючих технологій з погляду концепції "15%".

4. Оглядова оцінка зарубіжних фірм, які потенційно можуть виявити цікавість до національних переваг в рамках нашої фірми, і виділення більш перспективних з них.

5.5. Наближене техніко-економічне обґрунтування найважливіших пропозицій і попередні переговори з вірогідними партнерами.

Використання можливостей поглибленої переробки сировини і матеріалів з істотним збільшенням доданої вартості

Питання, на які в цих випадках звертає увагу міжнародний менеджер, лежать в звичайних рамках маркетингового аналізу (з урахуванням, природно, економічних характеристик продукції поглибленої переробки).

Входження в міжнародний бізнес за рахунок використання державних і регіональних можливостей

Мається на увазі постійне стеження фірми за міждержавною, державною і регіональною активністю в частині міжнародного економічного співробітництва (угоди, програми, встановлення квот, надання пільг і переваг і т.д.).

Ці можливості такі широкі і багатообразні, що було б нереальним намагатися систематизувати їх, тим паче, що істота цільової орієнтації фірми скрізь практично однаково: відстежувати такого роду інформацію на державному і регіональному рівнях, аналізувати її і вичленяти все те, що може стати об'єктом зусиль фірми по входженню в міжнародний ринок.