Раздел 5. План (программа) действий и организационные меры.

Содержание этого раздела во многом зависит от вида предпринимательской деятельности (производственное, коммерческое, финансовое). Программа предпринимательских действий обычно включает:

• маркетинговую деятельность (реклама, определение рынка сбыта, контакты с потребителями, учет его запросов);

• осуществление производства продукции (производственное предпринимательство);

• закупку, хранение, транспортировку, реализацию товаров (в особенности в коммерческом предпринимательстве);

• обслуживание покупателя, в том числе послепродажное.

Организационные меры – неотъемлемая часть программы действий, призванные способствовать упорядочению исполнения бизнес-плана. Это способы управления реализацией бизнес-планом, организационные способы управления проектом, методы координации действий исполнителей, а также меры по установлению специальных форм оплаты труда, стимулирования, набора и подготовки кадров (кадровое обеспечение), учета, контроля и др.

Раздел 6. Ресурсное обеспечение сделки.

В этом разделе приводятся сведения о видах и объемах ресурсов, необходимых для осуществления предпринимательского проекта, источниках и способах получения ресурсов.

Ресурсное обеспечение охватывает:

• материальные ресурсы (материалы, полуфабрикаты, сырье, энергия, здания, оборудование и др.)

• трудовые ресурсы;

• финансовые ресурсы (текущие денежные средства, капитальные вложения, кредиты, ценные бумаги);

• информационные ресурсы (статистическая, научно-техническая информация).

Раздел 7. Эффективность сделки (проекта).

Это завершающий раздел бизнес-плана, содержащий характеристику эффективности предпринимательской сделки. В числе основных сводных показателей эффективности используются показатели прибыли и рентабельности. Кроме того, учитывается социальная и научно-техническая эффективность (получение новых научных результатов). Здесь же целесообразно проанализировать долговременные последствия предпринимательской сделки.

Разработкой бизнес-плана могут заниматься специальные работники фирмы. Но даже в этом случае работа осуществляется под непосредственным контролем самого предпринимателя – автора идеи.

4.6. Разработка технико-экономического обоснования.

В практике России значительно большее распространение получает пока разработка технико-экономического обоснования (ТЭО), а не бизнес-плана. назначение обоих документов – и ТЭО, и бизнес-плана – одно и тоже: дать возможность деловому человеку убедиться в том, что разрабатываемый им проект экономически целесообразен, т.е. что он принесет тот эффект, который закладывается в саму идею.

ТЭО представляет собой специально разрабатываемый документ с целью выявления экономического эффекта путем сравнения валовых расходов, необходимых для реализации проекта, и валовых доходов, которые принесет реализация такого проекта.

ТЭО необходимо, когда предприниматель готовится обратиться в финансовое учреждение за получением кредита или когда речь идет о какой-то существенной форме взаимодействия с другим партнером, затрагивающей его интересы.

В состав ТЭО рекомендуется включить следующее:

1. Анализ спроса на продукцию, товары или услуги, планируемые к производству.

2. Производственные показатели:

   1. Наличие конструкторской, технологической и другой требуемой документации.

   2. Производственную программу.

   3. Перечень необходимых для выполнения программы машин, оборудования, инструментов, других элементов основных производственных фондов, а также сырья и материалов.

   4. Наличие производственных мощностей или проект их создания.

   5. Имеющиеся в наличии оборудование и другие элементы основных производственных фондов.

   6. Рентабельность отдельных видов продукции или услуг.

   7. Величину амортизационных отчислений.

3. Финансовые показатели:

   1. Намечаемую выручку от реализации продукции или оказания услуг.

   2. Размер материальных и других приравненных к ним затрат.

   3. Предполагаемые отчисления в бюджет.

   4. Чистую прибыль.

   5. Фонд оплаты труда.

   6. Размер создаваемых прочих фондов.