2.Принципы определения цены на новую продукцию.

По новым товарам практика при рыночной экономики во многих странах выбрала следующие виды и методы ценообразования:

• цена «снятие сливок» - с самого начала изготовления нового товара и появления его на рынке устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить новый товар по такой цене; цены снижаются лишь после того как спадет первая волна спроса, это позволяет расширить зоны продажи, привлечь новых покупателей, такая цена имеет ряд преимуществ:

• позволяет легко исправить ошибку в цене, т.к. покупатель более благоприятно относится к снижению цены, чем к ее повышению;

• высокая цена обеспечит достаточно высокий размер прибыли при относительно высоких издержках в первом периоде выпуска товара;

• позволяет сдерживать покупательский спрос – это имеет определенный смысл т.к. при более низкой цене предприятие не смогло бы полностью удовлетворить потребности рынка в связи с ограниченном производстве;

• высокая цена на новую продукцию способствует имиджу предприятия, которое произвело новый товар, что может в дальнейшем увеличить спрос на данный товар.

Недостаток: высокая цена быстро привлекает конкурентов, поэтому цену «снятие сливок» можно использовать, когда при условии конкуренции также будет достаточный спрос.

• «психологическая цена» - устанавливая эту цену, продавец должен учитывать психологию ценовосприятия; эта цена определяется с учетом с/с продукции и устанавливается чуть ниже круглой суммы (3.99). В результате у покупателя создается впечатление очень точного определения затрат на производство и недопустимости обмана;

• престижная цена – устанавливается на изделие очень высокого качества, известного предприятия. Такой товар должен обладать уникальными свойствами.

Выбор одного из перечисленных методов определения цены зависит от множества факторов, основными из которых являются:

1. скорость внедрения нового товара на рынке;

2. доля рынка сбыта, контролируемая данным предприятием;

3. характер реализуемого товара (степень новизны, взаимозаменяемость и т.д.);

4. период окупаемости капитальных вложений;

5. конкретные условия рынка;

6. положения предприятия в соответствующей отрасли.

Предприятие постоянно должно сопоставлять и анализировать альтернативные варианты продажи своего товара, пересматривать цены и скидки в зависимости от всех изменений, которые происходят на рынке, т.к. от этого зависит спрос на товар.

3.Обоснование цены на новый товар.

От правильного обоснования цены на новый товар зависит успех продвижения этого товара на рынок. Какую бы стратегию ценообразования предприятие не выбрало бы, исходными являются калькуляция (статьи затрат на производство новой продукции). Предварительно рассчитываются две цены каждого товара, производство которого предусматривается:

П родажная цена – обеспечивающая изготовителю нормальные условия производства; минимальная – обеспечивающая предприятию возврат затрат при минимуме прибыли.

Расчет цены можно производить по статьям калькуляции:

1. с ырье и материалы (за вычетом используемых отходов);

2. покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты;

3. топливо и электроэнергия для технологических нужд;

4. з/п производственных и вспомогательных рабочих;

5. отчисления от з/п;

6. п отери от брака;

7. ц еховые расходы (отопление, свет, вода, топливо, амортизация цеха);

8. общезаводские (общехозяйственные) расходы ( з/п управления, вода, свет, связь, командировки, транспорт, амортизация здания управления);

9. амортизация оборудования (по нормам амортизации);

10. Прочие затраты;

11. Итого: производственная с/с;

12. коммерческие расходы (реклама);

13. Итого: полная с/с;

14. прибыль (25%);

15. Итого: оптовая цена;

16. НДС;

Итого: отпускная цена (договорная цена).