3. Факторы спроса на инновации.

Следует иметь в виду, что факторы, которые влияют на спрос на нововведение, значительно отличаются от факторов спроса на традиционно предложенную потребителям продукцию.

Учитывая это следует рассмотреть влияние важнейших внутренних факторов:

1. Если предприятие производит новую продукцию, то для ее распространения на рынке большое значение имеют конструктивные особенности предложенного образца. Если он не отвечает отраслевым стандартам, то усложняется его послепродажное обслуживание и использование как комплектующего. Следствием этого будет отсутствие спроса на данную продукцию или его низкий уровень.

2. Аналогично стандартам на обеспечение спроса на новую продукцию конечного бытового потребления (одежда, обувь, мебель и т.п.) влияет мода. Если ее действие не учтено, новая продукция не будет иметь спроса.

3. Не менее важным фактором спроса является качество новой продукции.

4. Фактором, который оказывает содействие спросу, является условия продажи, в частности, обеспечение гарантийного обслуживания и сервиса.

5. Между размером расходов на научные исследования и разработки, появлением новой продукции в производстве и возникновением спроса на нее существует прямая связь. Чем высшие расходы на научные исследования и разработки фирмы-поставщика, тем в конечном итоге быстрее распространяется новая продукция.

6. Высокий технический уровень предприятия-изготовителя обеспечивает быстрый переход к качественно новой ступени производства, которое дает возможность ускорить предложение рынка принципиально новой продукции как технического назначения, так и личного потребления, стимулируя возникновение спроса на нее.

7. В свою очередь, высокий технический уровень предприятия-изготовителя влияет на скорость освоения новой продукции, что в условиях инфляции, которая тормозит инновационный процесс, имеет огромное значение, а скорость освоения в условиях рыночной конкуренции стимулирует производство и предложение новой продукции.

8. Стимулирующее влияние на спрос оказывает транснациональный уровень организации (фирмы). Чем он высший, тем более широкая внешняя интеграция организации, на большое количество внешних (заграничных) рынков выходит новая продукция, ускоряется ее распространение и увеличивается спрос на нее.

9. Одним из важнейших факторов спроса является установленная цена на новую продукцию. Цена может быть и стимулом для продвижения товара на рынок, и барьером для проникновения на него новых фирм.

10. Для обеспечения спроса на новое изделие (технологию) важно выбрать наиболее авторитетного покупателя, который создает «авторитетную мысль» о данной продукции. Такая сбытовая стратегия называется «стратегией светила».

11. Огромное значение для распространения новой продукции имеют коммуникационные факторы. Фирмы, отрасли, которые производят новую продукцию, характеризуются открытостью или закрытостью с точки зрения информационных контактов. Пропагандируя свои разработки в общеизвестных формах еще до вывода новой продукции на рынок, они знакомят с ней потребителя, формируя у него спрос.

12. Близко к коммуникационному стоит фактор рекламный: высокий уровень расходов на рекламу в общих расходах на производство и реализацию новой продукции оказывает содействие формированию и повышению спроса и наоборот.

13. Одним из важнейших внутренних факторов спроса на инновационную продукцию является уровень профессиональной подготовки персонала предприятия-производителя.

Рассмотрим теперь внешние факторы спроса:

1. Общеэкономическое состояние государства. Экономическая дестабилизация общества делает невозможным вложение средств в технико-технологические инновации. Следствием является падения спроса на инновационную продукцию.

2. Особенности политической обстановки. Политическая нестабильность является тормозом для изготовления новой продукции и товаров народного потребления и стимулом для сбыта военно-технической продукции в конфликтные регионы.

3. Важное значение для стимулирования разработок, предложения и спроса на инновационную продукцию имеет правовое обеспечение всей хозяйственной деятельности.

4. Неблагоприятная экологическая ситуация в регионе и жесткость ее государственного регулирования является стимулом спроса на новую продукцию. Причем урбанизация, которая вызывает ухудшение экологии, со временем будет все больше стимулировать спрос на средства защиты как окружающей среды, так и население от его вредного влияния.

5. Одним из факторов спроса на новые изделия и технологии является сам технический прогресс и в связи с его ускорением быстрое моральное старение большого количества видов продукции.

6. Стимулирует спрос — повышение эффективности работы потребителя нововведений, повышение фондоотдачи, снижение материалоемкости, опережение конкурентов по качеству, временем выпуска продукции и другим показателям.

7. Прибыли потребителей — фактор, который прямо влияет на характер спроса: чем они высшие, тем больший спрос.