3. Особенности создания инноваций и формирование спроса на них

1. Сущность спроса на инновации: методы его определения.

2. Условия, при которых инновация становится товаром. Формирование спроса на инновации.

3. Факторы спроса на инновации.

4. Виды спроса на инновации.

1. Сущность спроса на инновации: методы его определения.

Традиционные методы рыночных исследований не всегда можно использовать для выявления и анализа спроса на инновации, т.к. в большинстве случаев разработка инноваций связанна с созданием товаров, аналогов которых раньше не существовало.

Формирование спроса на инновационную продукцию осуществляется по таким направлениям:

• анализ потребности в проектированном нововведении или новой услуге;

• анализ спроса на нововведение и связанные с ним услуги, влияние на них разнообразных факторов;

• анализ влияния спроса на результаты деятельности предприятия;

• определение максимальной возможности сбыта и обоснование плана сбыта с учетом результатов решения первых трех задач, а также производственных возможностей фирмы.

Особенности развития нововведений и отличия их видов во многом определяют специфику анализа спроса на них в каждом конкретном случае. Прежде всего необходимо уточнить, к каким нововведениям - базисным или усовершенствованным - принадлежит продукция, спрос на которую следует изучить. Такую идентификацию можно осуществить двумя методами.

Во-первых, с помощью построения кривых жизненных циклов продукции на основании данных об объемах продолжительности ее предложения или сбыта на рынке. Если циклическая волна является высшей и срок жизни продукции незначительный относительно «большой волны», речь идет об эволюционных или частичных нововведениях.

Во-вторых, фирма, которая производит инновационную продукцию, проводит сравнительный анализ параметров ранее произведенной и новой продукции по определенной схеме. При этом выявляется:

• наличие в конструктивной разработке нового изделия по сравнению со старым принципиально других подходов, например, неизвестных законов и закономерностей;

• определенное количество новых деталей, узлов в изделии или операций в технологии;

• дополнительная сумма расходов на замену изделия и ее доля в расходах на новое изделие.

В результате сравнительного анализа новую продукцию можно разделить на три группы:

1) та, которая раньше не существовала (например, лазерные диски);

2) та, которая производилась раньше, но существенным образом измененная конструктивно (например, электрочайник со штепсельным разъемом, встроенным в подставку);

3) та, которая имеет только новое оформление (например, зубная паста в аэрозольном исполнении).

2. Условия, при которых инновация становится товаром. Формирование спроса на инновации.

Инновационная продукция очень разнообразна по формам. Она может иметь натурально-вещевую форму (например, станки, товары для населения) или не иметь ее («ноу-хау», патенты, лицензии), различаться по назначению (для производства или конечного потребления), по видам продукции и т.п.. Вследствие этого и спрос, и создание информационной базы для его формирования имеют специфику в каждом конкретном случае.

Основные направления анализа спроса:

• объем спроса;

• наличие потенциальных покупателей;

• потребность в товаре;

• возможность приобретения товара;

• цена предложенной продукции;

• время реализации (предложения для реализации) продукции на рынке;

• направления, рынки сбыта продукции.

Спрос выражает количество альтернативных возможностей приобретения продукции при разных ценах и равных других условиях. Его можно показать одним из трех способов: в виде таблицы, графически, аналитически.

Табличный и графический способы отображения формирования спроса являются инструментами его предварительного и оперативного анализа. В таблице можно отобразить ранжированный ряд значений цены продукции в порядке ее роста или уменьшение и соответствующее ей количество единиц товара, на который существует спрос. В случае большого количества значений цены, частого ее колебания или значительного разброса в количестве проданных единиц продукции целесообразнее детально прослеживать тенденцию спроса, группировать значение цены и предоставлять даны в виде интегрированного ряда показателей.

Графическое изображение спроса дает возможность увидеть направления его изменения, которое широко применяется для прогнозирования спроса, определение типа товаров, относительно которых он изучался, расчета степени гибкости спроса относительно основных, влияющих на него факторов. Этот метод в значительной степени является инструментом качественного анализа, который дает возможность наглядно отобразить тенденцию изменения спроса под действием разнообразных факторов.

Аналитический метод дает возможность проанализировать сформированную тенденцию спроса на основные товары и спрогнозировать ситуацию на перспективу. Он применяется как инструмент предварительного и следующего анализа.

Необходимо отметить еще один компонент формирования спроса: обратную (отрицательную) зависимость между ценой продукции и спросом на нее при неизменности всех других факторов (закон спроса).