3.1 Рекомендації щодо розширення товарного асортименту сп „Оптіма-Фарм, лтд”

Покращення макроекономічної ситуації в контексті зростання реальних доходів є ключовим стимулом зростання рівня споживання медикаментів, яке виросло з 23 до 67 дол. в розрахунку на одну людину в 2008-2012 роках. Не дивлячись на показник реальних доходів, старіння населення України є ще одним фундаментальним чинником зростання споживання на душу населення.

Україна займає четверте місце серед країн СНД за споживанням ЛЗ. В порівнянні з європейським рівнем, наше споживання в 67 дол. на душу населення на порядок нижче (Чехія – 331 дол., Словаччина – 254 дол., Польща – 154 дол.).

Оцінюючи європейський рівень споживання ми бачимо істотний потенціал зростання об’ємів фармацевтичного ринку України. Ще одним істотним чинником зростання ринку в грошовому вираженні є перехід вітчизняних підприємств на виробництво препаратів з середнього і високого цінового сегменту, тоді як історично вони спеціалізувалися на продукції, що належить низькому ціновому сегменту.

Проте найважливішим фактором є постійний стабільний попит з боку населення. Це є однією з особливостей лікарського засобу як товару. Вона випливає з іншої унікальної особливості – небажання цих товарів, тобто людина хоче бути здоровою і, в міру можливості, не вживати медикаменти. З огляду на це, лікарські препарати можна віднести до товарів так званого „вимушеного попиту”. Лікарські засоби купують не за власним бажанням людини спожити товар, а під впливом факторів, пов’язаних зі здоров’ям. Людина прагне якомога менше купувати чи вживати медикаменти, але, дбаючи про своє здоров’я і здоров’я членів своєї сім’ї, часто купує необхідні препарати. Це потреба, безпосередньо пов’язана з неоціненним благом – здоров’ям і життям людини.

Щоб надати рекомендації, щодо вдосконалення товарної політики СП „Оптіма-Фарм, ЛТД”, потрібно проаналізувати деякі цінові параметри ринку. Розглянемо середньозважену вартість лікарських засобів (рис. 3.1).

Рис. 3.1 Порівняння середньозваженої вартості лікарських засобів іноземного та вітчизняного виробництва в динаміці

Аналіз демонструє, що середньозважена ціна на імпортні ЛЗ в 2012 році склала 24,31 грн/шт., що на 43% вище ніж в 2008. Вітчизняне виробництво не зазнало такого подорожчання і його середньозважена ціна складає 3,86 грн/шт.

Проведемо аналіз цінової ситуації препаратах-генериках, тобто по лікарських засобах що мають однакову активну речовину (таблиця 3.1). Розглядаються як препарати вітчизняного виробництва, так і іноземного.

Таблиця 3.1

Цінова ситуація по препаратах-аналогах станом на 01.05.2012

Назва препарату	Виробник	Ціна, грн
Адмірал амп. 75 мг 3 мл #10	Медокемі ЛТД, Кіпр	20,94
Вольтарен амп. 75мг/3 мл #5	Новартіс	48,54
Диклак 25мг/мл амп. 3мл (75мг) #5	Салютас Фарма ГМБХ, Німеччина	16,85
Диклоберл N амп. 75мг/3мл #5	Менаріні Груп, Німеччина	24,03
Диклобрю д/ін. амп. 75мг/3мл #5	Брюфармекспорт С.П.Р.Л., Бельгія	18,33
Диклофенак натр. амп. 2,5% 3мл#5	ЗАТ „Біофарма”, Україна	4,73
Диклофенак натр. амп. 2,5% 3мл#5	ВАТ „Лубнифарм”, Україна	4,69
Диклофенак натр. амп. 2,5% 3мл#5	ЗАТ „Біолік”, Україна	4,76
Наклофен амп. 75мг/3мл #5	КРКА Д.Д., Словенія	23,8

Даний аналіз демонструє, що вітчизняні препарати є у 4-6 разів дешевшими ніж їхні імпортні аналоги.

З даного аналізу можна зробити висновок, що українські ЛЗ займають нішу дешевих препаратів. Враховуючи той факт, що фінансова ситуація в Україні є досить нестабільна, можна розраховувати, що частка українських виробників в загальній структурі ринку буде збільшуватись.

Отже основною пропозицією для СП „Оптіма-Фарм, ЛТД” буде розширення асортименту ЛЗ в сторону українських виробників. Проте стратегічним завданням залишається збереження статусу одного з найбільших імпортерів медикаментів в Україні.

Основними недоліками діяльності СП „Оптіма-Фарм, ЛТД” є неточності в процесі формування замовлень. В структурі складу відсутня ланка, яка б займалася перевіркою якості зібраних замовлень. Клієнти постійно скаржаться на неточності в поставках (неправильні кількості, не ті препарати, які були замовлені).