Букеры с нечеловеческим лицом

Теоретически, букер должен оценивать запросы "своей" зрительской аудитории и реализовывать их в виде репертуарной сетки конкретного кинотеатра, работа, требующая знаний кинокритика и умений финансового аналитика. На практике букингом в нашей стране занимаются тёти, племянницы и двоюродные сёстры директора кинотеатра или всей сети. Представьте себе тестовый просмотр, в котором зал состоит сплошь из тёток под полтинник, которые оценивают будущую успешность фильма по богатству фуршета.

Если же их с позволения сказать оналитега не согласуется с реальной действительностью, тем хуже для неё, за всю новейшую историю российского кинопрома мы знаем только два-три случая, когда явно недооценённый фильм после сильного старта вдруг подобрал бы полсотни лишних копий. В остальном — продолжаем ковыряться в носу.

В крупных сетях вообще политика интересная — берём побольше всего, распихаем как-нибудь, если чо выкинем нах. Способность сферической тётеньки-букера оценивать кассовый потенциал очередного подросткового комикса вызывает у Капитана Очевидность судороги.

Прокатчики наносят ответный удар

Но и отечественный прокатчик тоже не лыком shit. Как только становится очевидно, что этот фильм хошь не хошь постараются взять все (довольно часто потом внезапно выясняется, что фуршет-то был сытный, а вот фильм — никому нафиг не нужен), в ход идут т.н. прокатные меморандумы — толстенные талмуды, в которых мелким шрифтом написано, что владелец кинотеатра, подписавший эту штуку, обязан показывать фильм не менее трёх недель полным экраном, заранее бесплатно заставить своё фойе картонными клованами с целью пеару (владельцы поступают с юморком — ставят клована поближе к сортиру).

Отдельный способ потроллить прокатчику театральные сети — объединить несколько громких и несколько второстепенных фильмов в один пакет. Мол, хотите блокбастер? Получите с ним в нагрузку вагон проходняка, и попробуйте только не нарисовать нам минима пять сеансов в сутки. Понятно, что эдак работать с контингентом могут себе позволить только дочки заокеанских мэйджоров да обладатели долгосрочных контрактов с ними.

В одном флаконе

Интересная ситуация получается, когда прокатчик внезапно оказывеется ещё и крупной театральной сетью (ну, или составляет с ней один холдинг) — тогда начинаются разные весёлые игры с непусканием конкурентов на свои площадки и прочие статьи антимонопольного законодательства.

Обратный случай — многие артхаусные прокатчики даже не пытаются никому ничего продать, просто механически выпускают свои фильмы на паре-тройке подконтрольных, аффилированных или просто дружественных площадок.

ЭКЗАМЕНАЦИОННЫЙ БИЛЕТ № 6

1. Прогнозирование кассовых сборов. Факторы влияющие на прогнозы.

_

№	фильм	недели	кинотеатры	прогноз сборов, млн. $
1	Тачки 2 Cars 2	1	4115	68.00
2	Очень плохая училка Bad Teacher	1	3049	31.00
3	Зеленый Фонарь Green Lantern	2	3816	18.30
4	Супер 8 Super 8	3	3424 +16	12.10
5	Пингвины мистера Поппера Mr. Popper's Penguins	2	3342 +3	10.30
6	Люди Икс: Первый класс X First Class	4	2633 -742	6.60
7	Мальчишник 2: Из Вегаса в Бангкок Hangover Part II, The	5	2755 -705	5.87
8	Девичник в Вегасе Bridesmaids	7	2021 -552	5.37
9	Пираты Карибского моря: На странных берегах Pirates of the Caribbean: On Stranger Tides	6	2244 -498	4.70
10	Кунг-фу Панда 2 Kung Fu Panda 2	5	2527 -942	4.15

Как устроены прогнозы Отношение западных студий и исследователей к прогнозированию кассовых сборов фильма было и остается довольно неоднозначным. «Никто не сможет Вам сказать, как поведет себя фильм на рынке… до тех пор, пока он не выйдет на экраны и в темном зале кинотеатра будет представлен на суд зрителю», – утверждал Джек Валенти, бывший президент американской кинематографической ассоциации (MPAA). Противоположная позиция – кассовые сборы и успех фильма предсказать можно, вопрос лишь в том, какой информацией мы располагаем и какую модель используем. Несмотря на всю неопределенность, которая сопутствует выходу любого фильма, аналитики студий-мэйджоров и инвестиционных компаний, а также независимые исследователи продолжают искать способы и технологии прогнозирования кассовых сборов. Для предсказания бокс-офиса в США и Европе было разработано немало различных методик. Фактически к кинофильмам были применены все известные в математике и экономике модели прогнозирования (см. Litman,1983; Litman & Kohl, 1989; Litman &Ahn, 1998; Elberse& Eliashberg, 2002; Sochay, 1994; De Silva, 1998; Eliashberg & Sawhney, 1994; Eliashberg et al., 2000; Sawhney & Eliashberg, 1996 и др.). В киноиндустрии западных стран используются два основных класса моделей – количественные и поведенческие. В основе количественных моделей лежит максимально объемная и подробная база данных по кинопроектам. Из этой базы выявляются факторы, которые влияют на кассовые сборы выходящих фильмов, например бюджет, жанр, наличие звезд, стратегия дистрибьюции и другие. Затем с помощью статистических процедур (регрессионный анализ, CART, нейронные сети) производится поиск зависимостей и выдается прогноз.

2. Организация рекламы фильма в кинотеатре. Виды рекламных носителей.

ЭКЗАМЕНАЦИОННЫЙ БИЛЕТ № 7

1. Критерии выбора дистрибьютора. Основные конфликтные ситуации.

Критерии оценки потенциального дистрибьютора

Характеристики компании-партнера

• Организационно-правовая форма

• Опыт работы на рынке

• Тип отношений в настоящий момент (вялотекущее сотрудничество, растущая динамика закупок, партнерские отношения и т. д.)

• Тип партнерских отношений, к которым стремится эта компания (партнерские отношения, стратегическое партнерство, “эксклюзив”)

• Минимально допустимый доход от данного клиента

• Оборот (объем закупок)

• Частота закупок

Стратегия партнера в области товародвижения

• Наличие клиентской базы, налаженных каналов продаж

Информационно-техническая база партнера

• Система отчетности

• Система планирования

• Наличие компьютерных программ и их совместимость с вашими

• Возможность предоставления маркетинговой информации

• Наличие телефонных линий и Интернета

Репутация, имидж партнера

• Кредитная история (практика поступления платежей)

• Репутация на местном рынке

• Связи с префектурами

Стратегия партнера в области продвижения товара на местном рынке

• Условия организации и реализации совместных программ продвижения

Документарная база партнера

• Соответствие требованиям законодательства к документарной базе (наличие всех необходимых сертификатов, разрешений, допусков)

Торговый аппарат партнера

• Численность и уровень профессиональной подготовки специалистов

• Знание продукта

• Система и возможности повышения квалификации

Логистика партнера

• Наличие склада, обладающего достаточной площадью и обеспечивающего температурные условия, необходимые для хранения товара

• Организация доставки товара

2. Государственная поддержка кинопроката.

ЭКЗАМЕНАЦИОННЫЙ БИЛЕТ № 8

1. Основные положения генерального договора между студией и дистрибьютором.