1. Этапы составления бизнес-плана

1. Структура бизнес-плана

Бизнес-план представляет собой всестороннее описание бизнеса и среды, в которой он действует, а также системы управления, в которой он нуждается для достижения поставленных целей.

Не существует стандарта на разработку бизнес-плана из-за различия целей бизнеса и бесконечного множества вариаций среды, в которой он действует. Следовательно, требуются навыки и усидчивость, чтобы описать 3-х или 5-ти летнюю перспективу развития бизнеса, особенно в быстро меняющихся экономических условиях ННГ. Поэтому значительной частью любого бизнес-плана будут разделы планомерного контроля и регулирования бизнеса.

Существует значительное число разработок по составлению бизнес-плана, но все они похожи и отличаются лишь последовательностью разделов. Приведенный в данной брошюре материал следует рассматривать как руководство по составлению бизнес-плана.

Каждая компания составляет бизнес – план по – своему, его структура зависит от характера бизнеса, целей плана и требований потенциального инвестора, основные акценты бизнес – плана будут меняться в зависимости от того нацелен ли он на получение кредитов коммерческих банков или будет использоваться руководством для нового акционерного капитала.

Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего "стандартного" плана, приемлемого во всех случаях. Существует один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: ОН ВСЕГДА ДОЛЖЕН БЫТЬ КРАТКИМ.

Правда, иногда, чтобы адекватно раскрыть суть проблемы, его делают достаточно пространным, но в то же время, чтобы у читающего не ослабевал интерес, не следует его чрезмерно перегружать. Большинство проектов должны быть ограничены 10-20 страницами.

Однако не зависимо от этого существуют ключевые вопросы, которые необходимо тщательно продумать и осмыслить, а так же в обязательном порядке внести в планирование:

1. Резюме

• Цель плана

• Потребность в финансах, их предназначение и для каких целей они необходимы

• Краткое описание бизнеса и его целевого клиента

• Что делает Ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов

• Что именно должно вызывать доверие к вашему бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т.д.)

2. Цели и задачи

• Анализ идеи

• Основные направления и цели деятельности

• Характеристика отрасли промышленности

3. Продукт (услуга)

• Описание продукции/ услуги и их применение

• Отличительные качества или уникальность

• Лицензии/патентные права

• Будущий потенциал

4. Анализ рынка

• Покупатели

• Конкуренты (их сильные и слабые стороны)

• Сегменты рынка

• Размер рынка и его рост

• Оценочная доля на рынке

• Состав Вашей клиентуры

• Влияние конкуренции

5. План маркетинга

• Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентоспособности продукции/услуг) - основные характеристики продукции, услуг в сравнении с конкурирующими

• Ценообразование

• Схема распространения товаров

• Методы стимулирования продаж

6. План производства

• Расположение помещений

• Оборудование

• Источники поставки основных материалов и оборудования