Использование марок

Марка – имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенное для идентификации товаров и/или услуг одного производителя/продавца и для дифференциации их от товаров и/или услуг конкурентов.

Марочное название – часть марки, которую можно произнести

Марочный знак – часть марки, которую можно распознать, но невозможно произнести

Товарный знак – марка или ее часть, обеспеченная правовой защитой

Альтернативы присвоения марочных названий:

1.) предприятие (производитель) может присвоить товарам свою собственную марку.

2.) франчайзинг – приобретение прав на использование чужой торговой марки.

3.) смешанный вариант (часть товаров под своей маркой, а часть – под чужой).

Цены и ценообразование в маркетинге

Цена – денежное выражение стоимости (К.Маркс)

Процесс установления цены. Этапы:

1. Постановка задач ценообразования. Задачи:

- получение прибыли (увеличение)

- достижение конкурентного превосходства

- завоевание лидерства по показателям доли рынка

- обеспечение выживаемости фирмы

2. Определение спроса

Для определения спроса применяются экономико-математические, статистические и экспертные оценки.

цена

цена

кол-во

кол-во

3. Оценка издержек

Постоянные и переменные издержки = полные, совокупные и т.д.

4. Оценка цен и товаров конкурентов

Предприятия поручают своим работникам (служба маркетинга) произвести сравнительные покупки с тем, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой.

Самым сложным является определение состава структуры цены конкурентов.

5. Выбор метода ценообразования. Методы:

- «средние издержки + прибыль». Это самый распространенный метод ценообразования.

- расчет цены на основе анализа безубыточности у предприятия целевой прибыли.

- установление цены на основе ощущаемой ценности товара – та цена, которую готов заплатить потребитель за данный товар

- метод конкурентного паритета

6. Окончательное установление цены

Максимальную цену определяет спрос, минимальную – затраты (издержки).