
- •Тема 9 «персональний продаж товарів»
- •Персональний продаж товарів :
- •Персональний продаж можливий при дотримані таких принципів:
- •Повідомлення – це:
- •Процес продажу товарів заключається в:
- •Формою персонального продажу є:
- •Презентація – це:
- •Уміннями торгового агента є:
- •Основна функція персонального продажу -:
- •До недоліків персонального продажу відноситься те, що:
- •Важливими моментами персонального продажу є:
- •Завдання торговельного персоналу не групуються за напрямами:
- •До основних завдань персонального продажу не належить:
- •Директ-маркетинг – це:
- •Стимулювання продажу товарів це:
- •1) Короткотермінове заохочення власного персоналу,спрямоване на підвищення ефективності зусиль;
- •Стимулювання продажу товарів у місцях їхнього продажу це:
- •1) Короткотермінове заохочення власного персоналу,спрямоване на підвищення ефективності зусиль;
- •Стимулювання торгівлі це:
- •1) Короткотермінове заохочення власного персоналу,спрямоване на підвищення ефективності зусиль;
- •Тема 10 «упаковка як засіб комунікації»
- •Штриховий код це:
- •Тема 11 «інтегровані маркетингові комунікації»
- •До інтегрованих маркетингових комунікації не має ніякого відношення:
- •Інтегровані комунікації – це:
- •Тривалість життєвого циклу товару – це:
- •Тема 12 «спонсорування»
- •Маркетинг заходів зі спонсорування — це
- •Підтримка, коли кошти пропонуються в обмін на очікувану вигоду чи зиск:
- •За с. Блеком такий вид сучасної спонсорської підтримки, як пряме спонсорство – це:
- •Спонсорство – це:
- •Короткотривале спонсорування спеціальних заходів включає в себе:
- •Короткотривале або довготривале спонсорування соціальних заходів включає в себе:
Штриховий код це:
1) носії маркування , який причеплюються або додаються до товару;
2) ім’я або знак, які відрізняють конкретний товар від інших товарів того самого виду;
3) знак,що застосовують для автоматизованої ідентифікації та обліку інформації про товар;
4) носій короткої дублюючої товарної інформації , виконаний на невеликій стрічці
Тема 11 «інтегровані маркетингові комунікації»
До інтегрованих маркетингових комунікації не має ніякого відношення:
1) зменшення ціни;
2) спонсорство;
3) упаковка;
4) рroduct placement.
Інтегровані комунікації – це:
1) комплекс заходів щодо забезпечення інформованості споживачів та посередників, інших контактних аудиторій про фірму або її товари, з метою просування товарів, задоволення потреб споживачів і отримання прибутку;
2) формування попиту, стимулювання збуту, інформування споживачів про фірми та її товари, формування позитивного іміджу фірми, мотивація споживачів;
3) концепція планування маркетингових комунікацій, яка передбачає пошук оптимального поєднання її окремих напрямків шляхом інтеграції всіх окремих звернень з метою забезпечення максимального впливу на цільову аудиторію;
4) формування й актуалізація потреб споживачів, стимулювання акту купівлі, формування відданості товарній марці, нагадування про фірму та її товар .
Тривалість життєвого циклу товару – це:
1) стадія життєвого циклу товару, яка характеризується швидким зростанням обсягів продажу;
2) стадія життєвого циклу товару, яка характеризується насиченістю ринку цим товаром і сповільненням темпів продажу;
3) період розвитку продажу товару і отримання прибутку, який складається з чотирьох етапів: виведення товару на ринок, зростання, зрілість та занепад;
4) стадія життєвого циклу товару, коли новий товар виводиться на ринок і його починають купувати, але обсяги продажу ще невеликі.
Застосування інтегрованих маркетингових комунікацій спричиняє ефект:
відшкодування витрат;
синергії;
стохастичності;
випадковості;
Життєвий цикл товару - :
1) проміжок часу від задуму товару до зняття його з виробництва та продажу;
2) проміжок часу між придбанням сировини, матеріалів для здійснення основної діяльності та одержання коштів;
3) час, упродовж якого грошові кошти вилучені з обігу підприємства;
4) час, від виробництва товару до його реалізації;
Основоположником теорії інтегрованих маркетингових комунікацій є:
1) С. Блек;
2) К.Шеннон
3) П. Сміт;
4) Г.Лассвел.
Принцип інтегрованих комунікацій, що передбачає готовність використання як спеціально запланованих так і незапланованих заходів для оптимізації стратегічних комунікацій:
оперативність;
комплексність;
безперервність;
планомірність.
До принципів стратегії інтегрованих маркетингових комунікацій не належить:
1) інтеграція вибору;
2) інтеграція позиціювання;
3) інтеграція плану-графіка::
4) міжнародна інтеграція
До чинників впровадження концепції інтегрованих маркетингових комунікації у практику діяльності підприємства не належать:
1) нерозуміння значення застосування інтегровані маркетингові комунікації у процесі росту ефективності маркетингових комунікацій;
2) суперечності між різними функціональними підрозділами служб комунікатора;
3) нечисленність рекламних та інших агентств, які в змозі розробити ефективні інтегровані маркетингові комунікації;
4) неможливість стимулювання покупців і посередників до дій;
Інтегровані маркетингові комунікації є однією з чотирьох складових:
маркетинг-міксу;
маркетингової товарної політики;
маркетингової інноваційної політики;
маркетингової продуктової стратегії.