МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ УКРАЇНСЬКА ДЕРЖАВНА АКАДЕМІЯ ЗАЛІЗНИЧНОГО ТРАНСПОРТУ

О.В. Колесников

^{Ціноутворення}

видання 2-е виправлене та доповнене

Рекомендовано

Міністерством освіти і науки України

як навчальний посібник для студентів

вищих навчальних закладі

Київ – 2006

УДК 338.5(075.8) ББК 65.422я73 К60

Гриф надано

Міністерством освіти і науки України (лист №14/18.2-1481 від 29.06.2005 р.)

Рецензенти:

В.М. Гриньова - професор (Харківський Національний Економіч­ний Університет);

В.Л. Цикань - професор (Українська Державна Академія Зал­ізничного Транспорту);

Л.СШевченко -професор (Харківська Національна Академія Міського Господарства)

Колесников Олександр Володимирович - доктор економічних наук, професор Української державної академії залізничного транспорту.

К 60 Ціноутворення: Навчальний посібник. - К: Центр навчаль-'

ної літератури, 2006. - 144 с.

966-364-174-6

Мотивом для запропонованого читачу посібника послужив багато­річний досвід практичної роботи, як в умовах адміністративно-команд­ної системи, так і в умовах становлення нових форм економічних відно­син в нашій державі. Сфера утворення ціни і чинники її створюючі є невід'ємною частиною суспільно-громадського життя держави. Ціноут­ворення - пульс економіки.

Рекомендовано для студентів економічних спеціальностей вищих учбових закладів

ISВN 966-364-174-6 © Колесников О.В., 2006

© Центр навчальної літератури, 2006.

Розділ і ціни і конкуренція

О.В. Колесников «Ціноутворення»

Т ема 1 Основні положення

1 .1. Функції ціни за різних умов господарювання

Ціна - грошове вираження вартості товару (послуг).

За різних умов господарювання ціна має різноманітні функції.

Порівняємо ці функції в умовах планово-директивної і рин­кової економіки.

У планово-директивній економіці ціна мала три основні функції:

а) планово-облікова функція, з якою ціна в умовах такої моделі економіки дуже добре справлялася. Ціна товару визна­чалася за формулою

(1.1)

Р=р-(1+р),

де р - норма прибутку, причому строго фіксована;

б) стимулююча функція. Стимулювалися якість товару та відновлення продукту за допомогою механізму .східчастих цін;

в) перерозподільча функція - залежно від пріоритету тієї або іншої галузі, куди забезпечувався приток коштів.

Така системи ціноутворення має три недоліки:

• при встановленні ціни відштовхувалися тільки від витрат підприємства, попит не враховувався;

• через занадто велику кількість виготовлених у країні то­ варів було неможливе централізоване встановлення цін «зверху» повсюди;

• не враховувалися споживчі потреби, здійснювалися не обгрунтовані зниження.

Тепер розглянемо функції цін в умовах ринкової економіки:

Розділ і. Ціни і конкуренція

• з рівняльна функція;

• орієнтуюча функція;

• координуюча функція - координує дії виробників на ринку;

• розподільча функція - здійснює «переливання» ресурсів між фірмами.

Таким чином, ціна і є той інструмент, за допомогою якого здійснюється розподіл обмежених ресурсів.

1.2. Розподіл цін за категоріями

Усі ціни можна поділити на декілька категорій, використо­вуючи шість ознак (табл. 1.1).

Таблиця 1.1 Категорій цін

Ознака	Різновид ціни
За сферами товарного обслуговування	Оптові, закупівельні ціни і тарифи на послуги
За способом відображення транспортних витрат в ціні	Ціна франко-відправлення, ціна франко-призначення
За формою продажу	Контрактні, договірні, біржові котирування, ціни ярмарків і виставок, аукціонні
За стадіями продажу	Ціна пропозиції (ціна виробника), ціна попиту (споживача), ціна реалізації (може бути реальна і діюча)
За ступенем регулювання	Жорстко фіксовані, регульовані, вільні
За ступенем стійкості	Тверді (на весь термін дії договору), плаваючі (у них можна вносити поправки протягом дії договору), ціни з наступною фіксацією (ціни змінюють після певного періоду часу)

5

1.3. Види цін

Існують спеціальні види цін. Розглянемо їх.

Базові - ціни, щодо яких будуть вноситися поправки. Ба­зовими можуть виступати: розрахункові, довідкові, прейску­рантні ціни.

Трансфертні - передавальні ціни, звичайно нижче оптово-роздрібних. Ці ціни існують всередині транснаціональних ком­паній при передачі продукту (деталей) з одного дочірнього підприємства іншому.

Демпінгові - ціни, знижені щодо рівня цін на ринку, до якого входить фірма. У багатьох країнах світу існують спец­іальні антидемпінгові законодавства.

Світові - визначаються за фірмою-лідером або використо­вуються середні арифметичні ціни декількох фірм.

Чинна (номінальна ) ціна - ціна на сьогоднішній день з урахуванням поточного курсу валют.

Реальна (порівняна) ціна - ціна, розрахована щодо сукуп­ного показника цін - ІСР (індексу споживчих цін). Розрахо­вується за формулою (для і-того року)

Р_Й=(ІСР₆/ІСР_І) • Р (1.2)

де Р_к - реальна ціна і-того року; ІСР, - індекс споживчих цін базовий;

ІСР. - індекс споживчих цін і-того року;

Р_д. - діюча ціна і-того року.

Говорячи про функцію і види цін, не можна не згадати історично сформоване поняття - масштаб цін. Колись това­ри виражали свої мінові вартості в певних кількостях срібла і золота. Ці кількості грошового товару повинні були бути зміряними, тому необхідно було ввести одиницю вимірюван­ня. Такою одиницею при золотому стандарті була певна ва­гова кількість золота, прийнята за грошову одиницю в тій або іншій країні, тобто масштаб цін. Він установлювався держа­вою в законодавчому порядку і показував, скільки грамів

6

золота міститься в одній грошовій одиниці. В даний час фун­кцію міри вартості виконують паперові гроші без жодного золотого забезпечення.

Національні (внутрішні) ціни - обслуговують національну економіку, зважаючи на особливості галузей національного гос­подарства.

1.4. Впливання ціни на діяльність фірми

Ціна впливає на:

а) заняття визначеної частки ринку і конкурентну боротьбу на ринку;

б) обсяг продажу і готівковий виторг;

в) обсяг прибутку;

г) репутацію фірми;

ґ) відносини з торговими посередниками (як вони залежать від ціни, так і впливають на неї);

д) відносини з покупцями;

є) питання фінансової стабільності фірми, прийняття рішень

про ціновий ризик.

Ціна також здійснює двоякий вплив - як на зовнішнє, так і на внутрішнє середовище підприємства (табл. 1.2).

Таблиця 1.2 Вплив ціни на зовнішнє і внутрішнє середовище

Зовнішнє середовище	Внутрішнє середовище
Інвестори	Служба продажу
Ділери	Виробництво
Постачальники	Проектувальники товарів
Продавці	Сфера обслуговування
Кінцевий споживач
Конкуренти
Інфраструктура ринку

7