2. Теория спроса.

Спрос – одно из двух фундаментальных понятий рыночной экономики, означающее желание или намерение покупателей приобрести определенное количество товаров или услуг по определенной цене, подкрепленное денежной возможностью.

Обозначение спроса (D) – является начальной буквой слова «спрос» (англ.) demand.

Ключевыми категориями в теории спроса являются:

А) Цена – выраженная в денежном измерении стоимость товара или услуги.

Б) Цена спроса – это та максимальная цена, которую покупатель еще способен заплатить.

В) Объем спроса – это то количество благ или услуг, которые потребители готовы купить по предложенной цене.

Различают индивидуальный и рыночный спрос.

П остроим график для лучшей наглядности. Чтобы построить график спроса на товар, нужно как минимум 3 значения цены (чем больше данных для построения графика, тем точнее он будет).

	P цена	Q объем
A	20	1
B	15	2
C	10	4
K	5	6

Индивидуальный спрос – спрос конкретного, отдельно взятого покупателя на конкретный товар (работу или услугу) по предложенной цене.

Типичная кривая индивидуального спроса показывает все возможные варианты поведения покупателя при изменении цены на данный товар. Каждая из точек на линии спроса обозначает определенный вариант поведения.

Рыночный спрос – спрос всех покупателей на конкретный товар по предложенной цене. Он определяется суммированием индивидуальных спросов.

D рын. = ∑ D индивид.

Цена, руб./шт	Индивидуальный спрос. кол-во, шт		Рыночный спрос
	Петров	Сидоров
5	6	10	16
10	4	5	9
15	2	3	5
20	1	2	3
30	0	1	1

Линия спроса – выпуклая по отношению к началу координат.

Выпуклость линии спроса означает, что покупатель не одинаково меняет спрос при изменении цены.

Таким образом, видно, что спрос тесно связан с ценой. Данная связь отражена в законе спроса.

Закон спроса – закон рыночной экономики, который устанавливает связь между ценой и спросом. Суть закона: с повышением цены спрос падает и, наоборот, с понижением цены спрос растет, т.е. закон спроса устанавливает обратно пропорциональную связь между ценой и спросом.

На рынке можно наблюдать (либо представлять теоретически) следующие специфические ситуации:

Рациональный вариант поведения покупателя (точка К) наглядно виден на графике – его можно просто сформулировать: покупать больше и дешевле. На графике можно также рассмотреть такие явления как нулевой спрос и нулевая цена.

Нулевой спрос (точка М) – тот предел повышения цены на товар, который может допустить продавец (= потолок цены), в этой точке спрос покупателя будет отсутствовать, отсюда его название. Такая ценовая политика может сопровождаться обвалом спроса из-за недостаточности уровня платежеспособности покупателя.

Нулевая цена (точка N) – предел понижения цены на товар (= потолок или предел спроса), т.е. спрос на товар есть, но цены нет, так как такую цену (= 0) продавец устанавливать никогда не станет, т.к. будет нести убытки.

Наклон линии спроса показывает реакцию покупателя на изменение цены, или степень изменения спроса («чувствительность») в зависимости от цены, которая называется в экономической теории эластичностью спроса. В зависимости от наклона линии спроса меняется и характер покупательского поведения. Мерой такого изменения служит коэффициент эластичности спроса.

Эластичность спроса и ее виды напрямую зависят от факторов, влияющих на спрос:

Покупатель всегда находится под влиянием разнообразных факторов, которые складывают его спрос на товар, факторы бывают основные и второстепенные.

• Основные:

1. главный – цена товара;

2. доходы потребителей;

3. наличие заменителей (субститутов) и изменение цен на них;

4. потребительские ожидания относительно будущих цен и доходов;

• Второстепенные, но не менее важные:

1. количество потребителей, которое можно удовлетворить с помощью данного товара (т.е. универсальный фактор, чем шире применение товара, тем выше спрос на него);

2. сезонность: сезон увеличивает спрос на товар и наоборот (сезонные распродажи);

3. эффект подорожания товара (психологический фактор, который влечет за собой ажиотажный спрос);

4. фактор моды;

5. фактор традиций, вкусов;

6. фактор возраста, пола, профессиональной принадлежности, хобби и.т.д.

Эти факторы учитываются при рассмотрении эластичности спроса.

Различают 3 основных вида эластичности спроса:

1. по цене;

2. по доходам;

3. перекрестная.

   1. Эластичность спроса по цене, показывает, как изменяется спрос с изменением цены.

Коэффициент эластичности спроса по цене обозначается

Эластичность спроса по графику можно рассчитать как по всей кривой, так и на отдельном ценовом участке (что позволяет более точно определить чувствительность покупателя к ценовой политике.

Для примера рассчитаем по графику эластичность спроса по цене на ценовом отрезке от 10 до 20:

Если коэффициент эластичности , то спрос считается высоко эластичным или линейно эластичным, т.е. покупатель достаточно активно реагирует на изменение цены изменением объема спроса. Т.к. эластичность спроса определяется, в первую очередь, в процентном отношении, то объясняется высокоэластичный спрос следующим образом (на основе примера = 1,8): при изменении цены на 1 % объем спроса изменится в обратном направлении больше, чем на 1 % (по примеру – на 1,8 %). При линейно эластичном спросе (крайне редко встречающемся на рынке) объем спроса изменяется пропорционально изменению цены.

Если коэффициент эластичности , то спрос считается неэластичным, т.е. покупатель слабо реагирует на изменение цены, т.е. объем спроса изменится меньше, чем на 1 % при изменении цены на 1 %.

Если коэффициент эластичности , то спрос считается совершенно неэластичным, т.е. покупатель вообще не реагирует на изменение цены и объем спроса не изменится совсем при изменении цены.

Существует еще одна теоретически возможная ситуация, которая характеризуется совершенно эластичным спросом (∞), который можно объяснить гиперчувствительностью покупателя даже к незначительному изменению цены.

Именно коэффициент эластичности спроса по цене определяет наклон линии спроса.

2. Эластичность спроса по доходу – реакция покупателей на изменение дохода (заработная плата, процент, рента, прибыль). Следует отметить, что колебания доходов в условиях рынка – явление нормальное и типичное.

Линия эластичности по доходу отличается от линии эластичности по цене, т.к. отражает не обратную, а прямо пропорциональную зависимость объема спроса от дохода покупателя.

Эластичность спроса по доходу

	Y, доход	Q, объем
А	0,5	0
В	2	1
С	5	2

Нулевой

спрос

Т.е., как видно из графика, доход существенно влияет на поведение потребителя.

Эластичность спроса по доходу обозначается

Для примера рассчитаем эластичность спроса по доходу в диапазоне от 2 до 5:

Если коэффициент эластичности , то анализируемый товар принадлежит к предметам роскоши для конкретного покупателя с его конкретным доходом и его спрос на этот товар высоко- или линейно эластичен, т.е. характеризуется активным изменением объема спроса со стороны покупателя с изменением цены товара.

Если коэффициент эластичности по доходу , то анализируемый товар принадлежит к предметам первой необходимости, а, следовательно, спрос неэластичен и покупатель неактивно будет реагировать на изменение его цены.

3. Перекрестная эластичность спроса – отражает реакцию покупателя и, следовательно, изменение спроса на один товар под влиянием изменения цены на другой товар – субститут или комплемент.

оливковое масло (Х) подсолнечное масло (У)

↑ Рх Ру↓↑

↓ Qх Qу↑

При возможном повышении цены товара Х может измениться объем спроса на него (снизиться), но покупатель будет искать ему замену, поэтому может повыситься объем спроса на его заменитель, а , вместе с этим, может вырасти (при резком повышении спроса, что бывает гораздо чаще) или даже снизиться (при стабильном увеличении спроса на длительную перспективу) цена субститута.

Перекрестная эластичность показывает, насколько товар заменяем и дополняем.

Коэффициент перекрестной эластичности спроса -

Если коэффициент перекрестной эластичности >0, то товары считаются взаимозаменяемыми.

Если коэффициент перекрестной эластичности =0, то товары считаются нейтральными по отношению друг другу, т.е. изменение цены одного товара никак не влечет изменение спроса на другой товар.

Если коэффициент перекрестной эластичности <0, то товары считаются взаимодополняемыми. Например: снизились цены на сахар, следовательно, увеличился спрос на свежие ягоды.

Таким образом, нами рассмотрены типичные и характерные случаи спроса, но в экономической теории существуют особые варианты спроса: (описаны экономистами в 19-20вв.)

1. эффект Гиффина (19 в.)

2. эффект Веблена (20 в.)

1. Р. Гиффин изучал спрос и потребительское поведение в шахтерской среде Англии 19 в. Он обнаружил, что каждый раз при подорожании значимого для потребителя товара (картофеля) спрос на него резко возрастал. Т.е., такое поведение потребителей не соответствует действию классического закона спроса, а нарушает его.

По Гиффину: чем выше цены, тем выше спрос. Но таким покупательским поведением характеризуются лица с низким фиксированным доходом, а также это поведение характерно для относительно короткого отрезка времени, т.е. покупатели начинают приобретать дорожающий товар потому, что боятся, что он станет еще дороже и их дохода будет недостаточно для текущего приобретения значимого продукта.

Товары Гиффина обладают четырьмя признаками:

1. товар должен обладать низким качеством по сравнению с заменителями;

2. товар должен занимать заметное место в потреблении покупателя;

3. товар должен быть дешевле заменителей;

4. товар должен обладать способностью к хранению и накоплению.

Причем эти признаки должны быть в наличии одновременно.

Итак, эффект Гиффина имеет место тогда, когда товар дорожает в относительно короткий срок и на него начинается ажиотажный спрос.

Примером эффекта Гиффина являются множественные ситуации и в экономике России. Например, после обвала рубля и объявления дефолта в1998 году, когда цены взметнулись в несколько раз за 1 неделю, определенные товары скупались мешками и ящиками. Похожие ситуации наблюдались и в 2008 году после официального объявления мирового экономического кризиса, в период соляного «бунта» в 2007 г, гречневого ажиотажа в 2009 г. и т.д.

2. Эффект Веблена характерен для ситуации, когда часть потребителей с высокими и ,порой неограниченными, доходами приобретает дорогостоящие товары не ради удовлетворения насущной потребности, не за их качества и не по первой необходимости, а ради престижа, поддержания имиджа, моды, статуса в обществе .

Престиж – желание продемонстрировать свой доход и свои возможности («пустить пыль в глаза»). Здесь ситуация складывается кардинально другая, чем при эффекте Гиффина: как только товара становится много и он становится доступным по цене большому количеству потребителей, он перестает быть престижным и лица с высокими доходами теряют к нему всякий интерес. Т.е., налицо вновь нарушение классического закона спроса: снижается цена - снижается спрос.

Проявлением эффекта Веблена служит Эффект сноба. Это потребительское поведение характерно лицам не только с высокими, но и с низкими доходами, когда нужно подать, преподнести себя в обществе посредством дорогих и эксклюзивных товаров, пустить пыль в глаза.