Этапы жизненного цикла товара

Выпустив новинку на рынок, все надеются, что у нее будет долгая и счастливая жизнь. Однако надежды на высокий и долговременный сбыт могут не оправдаться. Это может быть связано с жизненным циклом товара. У каждого товара собственный жизненный цикл, характер и длительность которого предугадать трудно.

Жизненный цикл товара – промежуток времени от момента выведения товара на рынок до падения спроса на товар.

Смерть товара наступает, когда появляется новый товар, с более совершенными параметрами.

Товары имеют разные жизненные циклы:

1)Есть товары, жизненный цикл которых вечен (мясо, хлеб и т.п.);

2) Есть товары, жизненный цикл которых несколько месяцев (одежда, обувь и т.д.)

Мероприятия комплекса маркетинга зависит от того, на каком этапе жизненного цикла находится товар, что собой представляет этот товар.

Сбыт и прибыль

Сбыт

Прибыль

Время

1 2 3 4 этапы

Рис. 9. График жизненного цикла товара

Типичный жизненный цикл товара выделяет четыре этапа (Рис. 9), каждый из которых требует определенные элементы комплекса маркетинга.

1. Этап выведения товара на рынок — период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. Прибылей на этом этапе еще нет (бывают и убытки). Причины: недостаточно мощностей, покупатели еще не настроены покупать этот товар, увеличение затрат на производство товара, отсюда следует повышение цены, малосерийное производство, много средств на рекламу, а значит повышение издержек.

Задачи маркетинга: как можно быстрее вывести товар на рынок.

2. Этап роста: самый благодатный период. Характеризуется быстрым ростом объёмов продаж и прибылей, понижением цены (так как предприятие переходит к массовому производству, отсюда следует понижение затрат), самой высокой прибылью на единицу товара. Используются средства стимулирования сбыта (затраты на рекламу ниже чем в 1 этапе, здесь цель рекламы – убедить покупать ваш товар, а не товар конкурентов), здесь уже появляются конкуренты.

Задачи маркетинга: растянуть продолжительность этапа путем повышения качества товара, придания ему дополнительных свойств, охвата новых сегментов рынка, использования новых каналов распределения, направления рекламы на приобретение, а не информирование,

3. Этап зрелости — период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже воспринят большинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с затратами на защиту от конкурентов. Возможно скопление запасов непроданных товаров из-за жесткой конкуренции, усиление рекламы, рост затрат на НИОКР с целью создания улучшенных вариантов товара.

Задачи маркетинга:

1. Модификация рынка (поиск новых пользователей, новых сегментов рынка, стимулирование потребления товара, перепозиционирование товара).

2. Модификация товара (улучшение качества, свойств, внешнего оформления товара с целью привлечения потребителей).

3. Модификация комплекса маркетинга (применение методов стимулирования сбыта и развитие рекламной компании: снижение цен, предоставление льгот по сделкам, купонов на скидки, распространение сувениров, проведение конкурсов, предложение новых видов услуг).

4. Этап упадка — период резкого падения сбыта и снижения прибылей. Причины в появлении новых товаров с более совершенными качествами, удовлетворяющих те же потребности, совершенствовании технологии, изменении вкусов потребителей, обострении конкуренции.

Задачи маркетинга: сокращение сбыта или отказ от товара, снижение цены, уменьшение затрат на стимулирование, разработка и выведение новых прибыльных товаров.