39 Вопрос. Методы ценообразования, основанные на издержках производства.

Затратный метод. Суть его закл-ся в том, что к рассчитанной с/с единицы продукции добавляется заданный размер прибыли, а также косвенные налоги и неналоговые платежи, непосредственно увеличивающие цену: Ц=С/С+Прибыль+Косвенные налоги и неналоговые платежи.

Агрегатный метод применяется по товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий (мебельные гарнитуры, столовые сервизы), а также продукции, собранной из унифицированных эл-ов, узлов, деталей (станки, оборудование опред-го типа, семейства автомобилей, тракторов). Цена, рассчитанная эти методом, представляет собой сумму цен отдельных конструктивных эл-ов или изделий, которые уже ранее были определены с добавлением затрат на их сборку или компоновку.

Метод структурной аналогии эффективен в производствах и сферах с широкой номенклатурой выпускаемых однотипных изделий, услуг и работ (ремонтные услуги, детали различных типоразмеров). Для того чтобы установить цену на новый вариант изделия, определяют структурную формулу цены по его аналогу. С этой целью используют фактические (статистические) данные о доле основных видов затрат в цене или себестоимости аналогичного товара.

40 Вопрос. Методы ценообразования ориентированные на качество продукции.

Метод удельных показателей. В этом случае цена нового изделия может быть рассчитана так: Цена нового изделия=цена изделия, принятого за базу сравнения/значение основного кач-го параметра по базовому изделию* значение основного кач-го параметра по новому изделию.

В качестве базисного изделия выбирается изделие, наиболее сопоставимое по потребительским свойствам, конструкции, технологии пр-ва.

Балловый метод. Он применяется при обосновании цен на такую продукцию, как продовольственные товары, швейные, парфюмерно-косметические, табачные изделия, часы, оптико-механические приборы и др.продукцию.

Установить зависимость цены от нескольких кач-ых параметров продукции и выразить ее в виде эмпирической формулы позволяет метод корреляционно-регрессионного анализа. Его применение дает возможность определять цену как на новую продукцию, так и на аналогичные конкурирующие изделия.

41. Метод ценообраз. с ориент. на спрос и конкуренцию

Эти методы хар-ны для развитых, конкурентных рынков. В их число входит метод торгов (биржевых, аукционных, тендерных). Цены, устанавливаемые на торгах, зависят от след. фактов: - целей и задач, которые ставит пред-ие-участник (максимизация прибыли, выживаемость на рынке и др.); - внутренних возможностей пред-ия с точки зрения наличия достаточных произв.мощностей, раб.силы, фин.результатов, необход.для выполнения заказа;- возможностей выигрыша торгов при различных уровнях цен;

В рез-те торгов контракт получает та фирма, которая предложит мин.цену, обеспечит требуемое кач-во и короткие сроки исполнения.

Метод следования за лидером(исп.на рынках, с относительно низкой эластичностью спроса и отсутств.острой конкуренции) фирмы при назначении своих цен ориентир.в первую очередь на цены конкурентов. При этом продавец может отклонять свою цену от цены лидера, но в опред.пределах, которые оправданы качеств.достоинствами товара.

Метод ощущаемой ценности товара цена учитывает в первую очередь спрос. Высокая цена устанавл.когда спрос относит.велик, а низкая – когда спрос снижается. Затраты при этом имеют второстепенное значение.

Упрощенные маркет.модели моделирования покупок:

Лестница цен (пок-люпредл.описание товара и некоторая цена, пок-ль должен дать оценку вероятности покупки товара за эту цену по 4или 5 бал.шкале.Затемпок-ль демонстр.тот же товар но по другой цене и опять задают те же вопросы.Опрос повторяется до тех пор, пока не будут протестированы заранее предусмотренные значения возможной цены и пока оценка вероятности покупки не достигнет границ шкалы.

Тест без сравнения (несколько групп пок-ей оценивают различные значения цен, соответствующие одному и тому же товару.Каждой группе предлагается только одно значение цены. Кол-во групп=числу значение цен)

Метод ванВестендорпа (пок-лю задают вопросы:Как вы считаете какая цена на этот товар является настолько высокой(низкой), что вы не станете его покупать (встает вопрос о его качестве)? Какая мин.цена товара кажется вам высокой, но за которую его все-таки можно купить? За какую цену Вы купили бы этот товар, считая это весьма выгодной покупкой? ) В рез-те выделяется 6 оценок распределения: слишком дорого/дешево, дорого, недорого, дешево, недешево. Получ. Оценки можно изобразить в виде линейного графика