УТВЕРЖДАЮ

Зав. кафедрой маркетинга, канд. экон. наук, доцент ________________ И.Б.Удалова

«____»______________ 20___г.

Программированные задания и методические рекомендации по их выполнению

По дисциплине «Маркетинг»

1. Пояснительная записка

1.1. Цель, задачи выполнения практического задания

Целью выполнения практического задания является углубление профессиональной подготовки в процессе самостоятельного творческого применения полученных знаний для решения практических задач в области исследований рынка.

Задачами выполнения практического задания являются:

• оценка уровня овладения содержанием дисциплины «Маркетинг»

• углубление знаний по дисциплине «Маркетинг»;

• изучение особенностей проведения маркетинговых мероприятий в разных отраслях деятельности.

2. Содержание практического задания

Вариант 1

1. Ответьте на вопросы:

1. Какова роль маркетинга в работе современной компании?

2. Объясните содержание производственной, товарной и сбытовой концепции управления и в чем принципиальное различие между ними?

3. Назовите причины перехода компаний от маркетинговой концепции к концепции социально-этичного маркетинга?

4. Раскройте содержание маркетинговой деятельности на примере сотовой связи.

2. Выполните практическое задание:

ЗАДАЧА 1

На рынке действуют 50 фирм производителей и поставщиков-посредников продукции со средним объемом продаж 5…6 т в сутки.

Как переменится ситуация на рынке, если часть фирм (см. таблицу) изменит суточное производство и продажи?

Показатель	Значение для варианта
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Число фирм, изменивших продажи	2	7	4	3	5	4	6	7	10	8
Изменение выпуска, %	+10	+18	–13	+12	–17	+17	+20	+25	–12	+22

План решения

1. Определить общий фактический объем продаж (П_о) на рынке товаров:

где К_оф — общее количество фирм, действующих на рынке;  — средний объем продаж одной фирмы.

2. Рассчитать продажи (П_у) для фирм, изменивших производство:

где П — изменение продаж, %; К_ф — число фирм, изменивших выпуск и продажи.

3. Определить общие продажи (П_ои) при изменении ситуации на рынке:

П_ои = П_у  П_о.

4. Рассчитать средние продажи после изменения ситуации на рынке:

5. Сформулировать выводы по изменению ситуации на рынке товаров.

Вариант 2

1. Ответьте на вопросы:

1. В чем проявляется разнообразие и общность в поведении потребителей?

2. Назовите наиболее важные факторы, которые воздействуют на процесс принятия решения о покупке товара или услуги?

3. Как референтные группы влияют на покупательское поведение?

4. Какое влияние оказывает послепродажная оценка и альтернативное использование товара на будущие покупательские решения?

2. Выполните практическое задание:

Рассчитать показатели рынков А и Б по данным, приведенным в табл. 1, 2, 3.

Таблица 1

Показатель	Значение показателя по месяцам
	янв.	фев.	март	ап.	май	июнь	июль	авг.	сен.	ок.	нояб.	дек.
Сбыт %:
А	6	7	7	9	10	11	11	10	9	7	7	6
Б	5	6	8	10	11	11	12	12	10	6	5	4
Цена. ед., руб:
А	12	16	15	15	14	14	13	15	14	13	13	12
Б	11	15	17	17	18	18	18	15	13	12	10	10

Таблица 2

Показатель	Значение по периодам (кварталам)
	II—III	IV—I
Доходность рынков (Д), %: прогноз факт	8…9 7…8	4…5 6…7
Затраты на маркетинг для продукции А и Б на рынках (Рмi), %: прогноз факт	36…38 30…32	29…33 28…30
Цены фактического рынка (Цр), руб. за ед.	14…15	10…12
Затраты на рубль товарной продукции (Зт), %	75…91	81…86

Таблица 3

Показатель	Значение для варианта
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Сбыт (Сij) на рынках, тыс. ед.: А Б	2,2 2,2	2,4 2,5	3,6 3,2	4,8 5,0	2,0 2,6	2,2 2,7	2,4 2,1	2,5 2,4	2,1 2,7	4,9 4,3
Потребность факт (Пт), тыс. ед.: А Б	5,9 4,3	6,4 7,1	7,2 5,1	8,3 6,9	3,5 4,8	4,8 5,3	3,9 4,2	4,2 4,6	4,4 4,9	6,1 7,6

План решения

1. Рассчитать сбыт (С_ij) j-й продукции (А и Б) по месяцам на i-х рынках в натуральном выражении:

где — сбыт продукции А и Б, % к итогу, %; С_ij — общий сбыт продукции А и Б за год, ед.

2. Рассчитать годовой и по месяцам объем продаж (П_i) в денежном выражении на i-х рынках:

где Ц_рi — цены фактического рынка по i-й продукции А и Б, руб. за ед.

3. Рассчитать расходы (Р_мi) на маркетинг:

где Р_мi — расходы на маркетинг, тыс. руб.; З_мi — затраты на маркетинг для продукции А и Б на рынках, %.

4. Рассчитать расходы (Р_пi) на продажи по месяцам и в год:

где Р_пi — расходы на продажи, тыс. руб.; З_мi — затраты на маркетинг для продукции А и Б на рынках, %.

5. Рассчитать прибыль (П_р) от продаж:

П_р = П_i – Р_пi,

где П_р — прибыль от продаж, тыс. руб.; П_i — объем продаж, тыс. руб.; Р_пi — расходы на продажи, тыс. руб.

6. Рассчитать емкость i-го рынка:

Е_рi = П_тijЦ_пj,

где П_тij — потребность в товаре на i-м рынке.

7. Оформить результаты расчетов (табл. 4) и сформулировать выводы.

Таблица 4

Показатель по i-м рынкам	Индекс	Рынок А	Рынок Б
Сбыт, тыс. ед.	Сij
Объем продаж, тыс. руб.	Пi
Расходы на маркетинг, тыс. руб.	Рмi
Расходы на продажи, тыс. руб.	Рпi
Прибыль от продажи, тыс. руб.	Пр
Емкость рынка, тыс. руб.	Ерi

Вариант 3