50 Вопрос. Особенности установления цены на товары производственного назначения

Товары производственного назначения используются в процессе производства других товаров и услуг, а также в хозяйственной деятельности предприятий. К ним относятся: оборудование, сырье, материалы, полуфабрикаты, готовые изделия, различные стационарные сооружения, вспомогательное оборудование и сырье, вспомогательные услуги.

Продаваемое на рынке товаров производственного назначения оборудование (например, линии по производству кирпича и др.). во многих случаях требует его сборки и наладки. На такие товары устанавливаются, как правило, договорные цены. Договорными в большинстве случаев являются и цены на оборудование, изготовляемое по заказу.

Широкое распространение в практике установления цены на товары производственного назначения получило и тендерное ценообразование. Оно широко используется при продаже отдельных сооружений, при закупках различных партий машин, станков, топлива и других товаров.

Различные канцелярские товары, такие как конверты, скрепки, бумага и др., то они обычно продаются в примитивной таре, по несколько единиц в одной упаковке. Цены на них, как правило, невысокие и при этом предоставляются скидки в зависимости от количества приобретаемых товаров.

Материалы, полуфабрикаты и сырье, на их поставку обычно заключаются соответствующие контракты, в которых оговариваются сроки, качество, время поставки, цена, а также указываются всевозможные скидки и условия их предоставления. При согласовании цены на такие товары учитываются цены и условия продажи аналогичных товаров конкурентами.

Многие из товаров производственного назначения продаются в кредит.

51 Вопрос. Влияние условий поставки и оплаты на ценовую политику предприятия.

Маркетинговая ценовая политика - это комплекс мероприятий, который включает определения цены, скидок, условий оплаты за товары или услуги с целью удовлетворения потребностей потребителей и обеспечения прибыли фирмы.

Цена товара - это оценка его потребительской стоимости с точки зрения производителя. Цена товара для фирмы - важнейший показатель, потому что ее основная функция обеспечивать прибыль от сбыта товара.

Суть маркетинговой ценовой политики предприятий состоит в том, чтобы устанавливать такие цены и так ими варьировать, чтобы занять устойчивое положение на рынке, обладая максимальной его долей, и обеспечить наибольший объем прибыли, а также решать стратегические и оперативные задачи.

Ценовая политика фирмы определяется типом рынка. Наибольшая ее роль на рынке монополистической конкуренции, где существует широкий диапазон цен. На олигопольном рынке роль маркетинговой ценовой политики несколько минимальна и только если один продавец повышает цену, сразу же повышают и другие. Незначительной является ее роль на рынке чистой конкуренции - ориентирование на динамику рыночной цены.

Взависимости от форм реализации различают прямую и косвенную маркетинговую ценовую политику. Прямая ценовая политика подразумевает непосредственный расчет цен и их регулирования в зависимости от изменений рыночной к конъюнктуры.

Косвенная - это политика скидок и цены, условий оплаты, поставок, торгового кредитования, а также политика по видам продукции (новая или традиционная продукция).