Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
шпоры по маркетингу.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
485.38 Кб
Скачать

49. Ценовая политика предприятия и факторы, влияющие на решения по ценам.

Цена товара - это оценка его потребительской стоимости с позиции того, кто производит или обменивает товар.

- цена согласовывается с потребительской стоимостью товара;

- цена согласуется с представлениями и оценками, кто производит или обменивает (продает) товар, а не с оценками потребителя;

- цены зависит от близости к конечному потребителю тех, кто предлагает товар

Ценовая политика придает значение совокупной комбинации переменных маркетинга, предлагаемых потребителям, следовательно, ценовые решения должны приниматься вместе с планами относительно товара, распределения, сбыта и продвижения. Цена - единственный элемент маркетинга-микс, приносящей доход, другие его составляющие увеличивают издержки предприятий.

Ценовая политика и стратегия, будучи самостоятельными сферами деятельности предприятия одновременно тесно связаны с другими элементами и направлениями маркетинговой деятельности:

- цели ценовой политики вытекают из целей маркетинговой деятельности предприятия и служат одним из инструментов, обеспечивающих их достижение;

- ценовая политика тесно связана с маркетинговыми исследованиями (по результатам исследований определяют цели, стратегии, задачи, принципы, методы установления цен);

- ценообразование связано с сегментацией рынка;

- ценообразование является средством реализации программы маркетинговой деятельности, обеспечивающей гибкое реагирование на изменение рыночной конъюнктуры;

- ценовая политика и стратегия связанные с товарной политикой предприятия, так как уровень цен на товары, которые дифференцируют, и динамика цен зависят от вида товаров, степени дифференциации продукции по степени новизны.

Целенаправленная ценовая политика в маркетинге заключается в необходимости устанавливать на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы завладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли и т п.

Факторы, влияющие на цены:

а) внешние факторы влияющих на решение по ценам:

- потребители - как правило, чем ниже цена, тем выше спрос;

- правительство - правительственные меры, связанные с ценообразованием: фиксация цен, установление минимальных размеров цен по отдельным товарам и услугами, разного рода ограничения на их изменение т.п.; правительство может влиять в пределах антидемпинговых и антитрестовского законов, устанавливать штрафы или другие виды наказаний за фиксирование цен, за обман в ценовой рекламе и др.;

- участники каналов сбыта - оптовая и розничная торговля стремятся подчеркнуть свою значимость и настаивают на увеличении торговых и оптово-сбытовых скидок;

- конкуренты - при высокой степени конкуренции цены регулируют рынок, ценовые войны вытесняют слабые предприятия с рынка: если конкуренция ограничена, то степень контроля предприятия над ценами растет и влияние рынка снижается

б) внутренние факторы: расходы, однако не все их составляющие поддаются контролю со стороны предприятия (цены на сырье, транспортные расходы, стоимость рекламы).