
- •1 Вопрос. Маркетинг как философия бизнеса. Концепция маркетинга.
- •Вопрос. Основные понятие маркетинга.
- •Вопрос. Эволюция концепции предпринимательской деятельности.
- •7 Вопрос . Этапы проведения маркетинговых исследований (ми)
- •2. Определение объектов исследования.
- •9 Вопрос. Сегментирование рынка и выбор целевых сегментов
- •Основные признаки сегментирования рынка потребительских товаров
- •10 Вопрос. Позиционирование товара и фирмы
- •11 Вопрос. Особенности поведения покупателей на потребительском рынке.
- •12 Вопрос. Факторы, определяющие поведение покупателей на потребительском рынке.
- •Внешние факторы
- •Личностные факторы
- •Психологические факторы
- •13 Вопрос. Процесс принятия решения о покупке товара на потребительском рынке.
- •14 Вопрос. Особенности поведения покупателей на рынке предприятий.
- •15 Вопрос. Факторы, определяющие поведение покупателей на рынке предприятий.
- •16 Вопрос. Процесс принятия решения о закупках предприятиями-покупателями.
- •17 Вопрос. Защита прав потребителей.
- •18 Вопрос. Сущность товарной политики. Классификация товаров.
- •19 Вопрос. Конкурентоспособность (Кн) и качество товара.
- •20 Вопрос. Маркетинговая деят-ть на отдельн этапах жизненного цикла товара.
- •21 Вопрос. Использование товарного знака, его правовая охрана.
- •22 Вопрос. Упаковка, как средство реализации маркетинга, её функции.
- •23 Вопрос. Сервис в товарной политике фирмы.
- •24 Вопрос. Сущность и содержание коммуникационной политики.
- •25 Вопрос. Реклама: назначение, сущность и виды.
- •27 Вопрос. Сущность и виды стимулирования продаж в комплексе маркетинговых коммуникаций
- •28 Вопрос. Пропаганда и ярмарочно-выставочная деятельность как элементы коммуникационной политики
- •29 Вопрос. Система распределения товаров. Прямые и косвенные каналы распределения.
- •30 Вопрос. Управление каналами распределений. Вертик. И горизонт. Маркетинговые сис-мы управления каналами распределения.
- •31 Вопрос. Управление маркетингом. Планирование и маркет. Контроль.
- •32 Вопрос. Прямой маркетинг. Использование Internet в маркетинге.
- •33 Вопрос. Экономическое содержание цены. Функции цен и ценообразующие факторы.
- •34 Вопрос. Виды и система цен.
- •35 Вопрос. Поэлементный состав цены.
- •36 Вопрос. Формирование цен с учетом зачетного механизма исчисления ндс.
- •37 Вопрос. Прямые и косвенные методы государственного регулирования цен.
- •38 Вопрос. Регулирование цен на продукцию предприятий, занимающих доминирующее положение на рынке.
- •39 Вопрос. Методы ценообразования, основанные на издержках производства.
- •40 Вопрос. Методы ценообразования ориентированные на качество продукции.
- •42 Вопрос. Рыночная стратегия дифференцированного ценообразования.
- •43 Вопрос. Рыночные стратегии конкурентного ценообразования.
- •44 Вопрос. Рыночные стратегии ассортиментного ценообразования.
- •45 Вопрос. Ценовые скидки и компенсации.
- •46 Вопрос. Ценообразование на основе сокращения затрат.
- •49. Ценовая политика предприятия и факторы, влияющие на решения по ценам.
- •50 Вопрос. Особенности установления цены на товары производственного назначения
- •51 Вопрос. Влияние условий поставки и оплаты на ценовую политику предприятия.
- •52 Вопрос. Расчет целевой нормы рентабельности для обоснования цены.
- •53 Вопрос. Выбор оптимальной цены на основе ее взаимосвязи с выручкой от продаж, прибылью и долей рынка.
- •54 Вопрос. Учет условий поставки в отпускных ценах ( франкирование цен)
49. Ценовая политика предприятия и факторы, влияющие на решения по ценам.
Цена товара - это оценка его потребительской стоимости с позиции того, кто производит или обменивает товар.
- цена согласовывается с потребительской стоимостью товара;
- цена согласуется с представлениями и оценками, кто производит или обменивает (продает) товар, а не с оценками потребителя;
- цены зависит от близости к конечному потребителю тех, кто предлагает товар
Ценовая политика придает значение совокупной комбинации переменных маркетинга, предлагаемых потребителям, следовательно, ценовые решения должны приниматься вместе с планами относительно товара, распределения, сбыта и продвижения. Цена - единственный элемент маркетинга-микс, приносящей доход, другие его составляющие увеличивают издержки предприятий.
Ценовая политика и стратегия, будучи самостоятельными сферами деятельности предприятия одновременно тесно связаны с другими элементами и направлениями маркетинговой деятельности:
- цели ценовой политики вытекают из целей маркетинговой деятельности предприятия и служат одним из инструментов, обеспечивающих их достижение;
- ценовая политика тесно связана с маркетинговыми исследованиями (по результатам исследований определяют цели, стратегии, задачи, принципы, методы установления цен);
- ценообразование связано с сегментацией рынка;
- ценообразование является средством реализации программы маркетинговой деятельности, обеспечивающей гибкое реагирование на изменение рыночной конъюнктуры;
- ценовая политика и стратегия связанные с товарной политикой предприятия, так как уровень цен на товары, которые дифференцируют, и динамика цен зависят от вида товаров, степени дифференциации продукции по степени новизны.
Целенаправленная ценовая политика в маркетинге заключается в необходимости устанавливать на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы завладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли и т п.
Факторы, влияющие на цены:
а) внешние факторы влияющих на решение по ценам:
- потребители - как правило, чем ниже цена, тем выше спрос;
- правительство - правительственные меры, связанные с ценообразованием: фиксация цен, установление минимальных размеров цен по отдельным товарам и услугами, разного рода ограничения на их изменение т.п.; правительство может влиять в пределах антидемпинговых и антитрестовского законов, устанавливать штрафы или другие виды наказаний за фиксирование цен, за обман в ценовой рекламе и др.;
- участники каналов сбыта - оптовая и розничная торговля стремятся подчеркнуть свою значимость и настаивают на увеличении торговых и оптово-сбытовых скидок;
- конкуренты - при высокой степени конкуренции цены регулируют рынок, ценовые войны вытесняют слабые предприятия с рынка: если конкуренция ограничена, то степень контроля предприятия над ценами растет и влияние рынка снижается
б) внутренние факторы: расходы, однако не все их составляющие поддаются контролю со стороны предприятия (цены на сырье, транспортные расходы, стоимость рекламы).