45 Вопрос. Ценовые скидки и компенсации.

Скидки: -функциональные –представляются отдельным юр.илифиз.лицам, принимающим непосредственное участие в реализации политики распределения фирмы и выполняющим определенные функции по продаже товара, его учету, хранению и складирования.

- количественные- обычно устанавливаются при покупке большой партии товара. Они являются одинаковыми для всех покупателей, а их величина зависит от кол-ва приобретаемого товара. Использ.колич.скидок побуждает покупателя совершать покупки у одного и того же продавца, что оказывает благоприятное влияние на реализацию политики распределения фирмой.

-временные –это скидки: устанавливаемые при выводе новых товаров на рынок; способствующие уменьшению сезонных колебаний в объемах продаж; способствующие быстрой продаже устаревших товаров. Использ.временных скидок позволяет пред-ям, изготавливающим товары, поддерживать их равномерный выпуск в течении заданного промежутка времени.

-сконто – использ.для тех пок-ей, которые оплачивают товар наличными или осущ.платежи досрочно. Сидку сконто фирме следует предоставлять всем покупателям, выполняющим условия контрата. Ее использование позволяет снижать издержки благодаря ускорению оборачиваемости средств.

- зачеты – всякие др.скидки, которые имеет покупатель при приобретении тех или иных товаров. В частности, штрокое распространение получили товарообменные зачеты. Они имеют место, тогда, когда продавец снижает цену на продаваемый товар при условии сдачи уже устаревшего товара.

46 Вопрос. Ценообразование на основе сокращения затрат.

Ц=Зпер.ед.+Ппер, где Зпер.ед-сумма переменных затрат при производстве ед.прод-ции, Ппер- покрытие переменных затрат

Ппер=Зпост.ед+Пед, где Пед – прибыль на ед.прод-ции

Переменные затраты непостредственновключ.в цену и полностью возмещаются покупателем после реализации прод-ции. Постоянные затраты будут существовать даже в том случае, если фирма ничего не производит.Онивозместяться или окупятся только после производства и реализации определенной партии продукции.

Окупаемость постоянных затрат: Опост.з=Зпост.общ/Ппер, она поазывает, какой объем продукции в натуральном выражении нужно произвести и продать по рыночным ценам, чтобы возместить (окупить) постоянные затраты. При этом прибыль и убытки будут равны 0.

Определение объема продаж , чтобы достигнуть заданной прибыли: Vпр=(Зпост.общ+Пцел.общ)/Ппер, где Пцел.общ.-сумма целевой прибыли.

Применение метода сокращенных затрат дает возможность более четко организовать их планирование, учет и контроль и таким образом управлять затратами, проводить эффективную ценовую политику, выявлять более выгодные для фирмы виды продукции по разнице между рыночной ценой и перемнными затратами.

47.Классиф.затрат и способы калькулир.с/с ед.прод.

При калькулир.с/с затраты группир-ся по разл.признакам.

В завис.от участия затрат в технолог.процессе:

• Основные (непосредственно связаны с технологией пр-ва конкр.изделия);

• Накладные (отн-ся затраты, обусловленные не созданием прод., а обслуживанием и урп. пр-ва).

В завис.от включения расх. в с/с конкр.изд.:

• Прямые ( затраты, кот.по документам можно точно отнести или списать на пр-во товара);

• Косвенные (ОХР, ОПР) (невозможно непосредственно рассчитать на ед.прод.).

В завис.от хар-ра связи затрат с объемом пр-ва:

• Переменные ( изменяются прямопропорц. объему выпуска прод.(сырье, материалы, топливо, з/пл.производственных рабочих и др.));

• Постоянные (связанные с управлением, обслуживанием пр-ва). Они относительно стабильны и существенно не зависят от изменения объема выпуска прод.

В завис. от хар-ра их участия в пр-ве и реализ. прод.:

• Производственные ( относят затраты, кот.связаны с изготовлением прод.в соотв.с технологией);

• Внепроизводств. (коммерч.расх.) возникают в процессе доведения товара до потребителя: реклама, транспортировка, тара и упаковка.

В мировой практике 2 способа определения c/c:

1 способ: на основе полных затрат (это включение всех затрат независимо от хар-ра их происхождения в c/c ед.прод.)

2 способ: на основе сокращенных затрат ( самая точная калькуляция c/c, кот.содержит конкр.затраты, связанные с выпуском этой прод.)

48. Калькулир.полной c/c ед.прод.по статьям расх.

Наименование статей:

1. Сырье и основные материалы; 3. Вспомогательные материалы; 4. Полуфабрикаты и комплектующие изделия; 5. Топливо. Они включаются в c/c отдельных изделий прямым путем исходя из утвержденных на п/п норм расхода на ед.прод.и цен.

2. Возвратные отходы.

6. ТЗР могут быть выделены отдельной строкой в c/c или включаться в мат.затраты.

7. Расходы на осн. з/пл.производственных рабочих. В них входит оплата работ по сдельным нормам и расценкам, повременную опл.труда, доплаты по сдельно-премиальным и повременно-премиальным системам.

8. Доп.з/пл.производственых рабочих. В них входят оплата очередных и доп.отпусков, оплата льготных часов подросткаоплата перерывов в работе, связанного с прохождением медосмотра, единоврем.выплаты за выслугу лет, оплата уч.отпусков.

9. Отчисления в ФСЗН вкл-ся в с/c по установленным нормативам в % к сумме осн.и доп.з/платы.

11. ОПР вкл-ют затраты на содержание и эксплуатацию машин, связанных с организацией и управлением пр-ва, ремонт прод.

12. ОХР : затраты на содержание админ.-управленч. и общехозяйственного персонала, командир.расходы, затраты на аренду и амортизацию помещенияуправленческого назначения.

13. Отчисления в инновационные фонды.

14. Производственная c/c.

15. Коммерческие расходы – расходы, связанные со сбытом прод.

16. Полная с/с.