
- •1 Вопрос. Маркетинг как философия бизнеса. Концепция маркетинга.
- •Вопрос. Основные понятие маркетинга.
- •Вопрос. Эволюция концепции предпринимательской деятельности.
- •7 Вопрос . Этапы проведения маркетинговых исследований (ми)
- •2. Определение объектов исследования.
- •9 Вопрос. Сегментирование рынка и выбор целевых сегментов
- •Основные признаки сегментирования рынка потребительских товаров
- •10 Вопрос. Позиционирование товара и фирмы
- •11 Вопрос. Особенности поведения покупателей на потребительском рынке.
- •12 Вопрос. Факторы, определяющие поведение покупателей на потребительском рынке.
- •Внешние факторы
- •Личностные факторы
- •Психологические факторы
- •13 Вопрос. Процесс принятия решения о покупке товара на потребительском рынке.
- •14 Вопрос. Особенности поведения покупателей на рынке предприятий.
- •15 Вопрос. Факторы, определяющие поведение покупателей на рынке предприятий.
- •16 Вопрос. Процесс принятия решения о закупках предприятиями-покупателями.
- •17 Вопрос. Защита прав потребителей.
- •18 Вопрос. Сущность товарной политики. Классификация товаров.
- •19 Вопрос. Конкурентоспособность (Кн) и качество товара.
- •20 Вопрос. Маркетинговая деят-ть на отдельн этапах жизненного цикла товара.
- •21 Вопрос. Использование товарного знака, его правовая охрана.
- •22 Вопрос. Упаковка, как средство реализации маркетинга, её функции.
- •23 Вопрос. Сервис в товарной политике фирмы.
- •24 Вопрос. Сущность и содержание коммуникационной политики.
- •25 Вопрос. Реклама: назначение, сущность и виды.
- •27 Вопрос. Сущность и виды стимулирования продаж в комплексе маркетинговых коммуникаций
- •28 Вопрос. Пропаганда и ярмарочно-выставочная деятельность как элементы коммуникационной политики
- •29 Вопрос. Система распределения товаров. Прямые и косвенные каналы распределения.
- •30 Вопрос. Управление каналами распределений. Вертик. И горизонт. Маркетинговые сис-мы управления каналами распределения.
- •31 Вопрос. Управление маркетингом. Планирование и маркет. Контроль.
- •32 Вопрос. Прямой маркетинг. Использование Internet в маркетинге.
- •33 Вопрос. Экономическое содержание цены. Функции цен и ценообразующие факторы.
- •34 Вопрос. Виды и система цен.
- •35 Вопрос. Поэлементный состав цены.
- •36 Вопрос. Формирование цен с учетом зачетного механизма исчисления ндс.
- •37 Вопрос. Прямые и косвенные методы государственного регулирования цен.
- •38 Вопрос. Регулирование цен на продукцию предприятий, занимающих доминирующее положение на рынке.
- •39 Вопрос. Методы ценообразования, основанные на издержках производства.
- •40 Вопрос. Методы ценообразования ориентированные на качество продукции.
- •42 Вопрос. Рыночная стратегия дифференцированного ценообразования.
- •43 Вопрос. Рыночные стратегии конкурентного ценообразования.
- •44 Вопрос. Рыночные стратегии ассортиментного ценообразования.
- •45 Вопрос. Ценовые скидки и компенсации.
- •46 Вопрос. Ценообразование на основе сокращения затрат.
- •49. Ценовая политика предприятия и факторы, влияющие на решения по ценам.
- •50 Вопрос. Особенности установления цены на товары производственного назначения
- •51 Вопрос. Влияние условий поставки и оплаты на ценовую политику предприятия.
- •52 Вопрос. Расчет целевой нормы рентабельности для обоснования цены.
- •53 Вопрос. Выбор оптимальной цены на основе ее взаимосвязи с выручкой от продаж, прибылью и долей рынка.
- •54 Вопрос. Учет условий поставки в отпускных ценах ( франкирование цен)
34 Вопрос. Виды и система цен.
Важнейшим признаком классификации цен является дифференциация в зависимости от стадии товародвижения, на которой они формируются.
Отпускная цена п/п-изготовителя-цена, применяемая на республиканском рынке в расчетах между п/п-изготовителем продукции и др.п/п-покупателями за искл.населения. Она в устан-ся с учетом кач-ва продукции, конъюнктуры рынка, затрат на пр-во, сезонности спроса, условий поставки и др.рыночных факторов.
Отпускная цена оптового п/п формируется при продаже продукции п/п-посредником или снабженческо-сбытовой организацией другим п/п-покупателям с учетом всех рыночных факторов. Отпускная цена оптового п/п одновременно является ценой приобретения товара для розничной торговой орг-ции.
Розничная цена-цена, по которой товар приобретается населением у розничных торговых п/п любых форм собственности, на рынках. Она явл-ся ценой конечного потребления.
По способу установления: регулируемые цены подвержены различным ограничениям со стороны центральных органов управления и местных исполнительных и распорядительных органов. Они неизбежны в условиях переходного периода и применяются на важнейшую структурообразующую продукцию (нефть, газ, электроэнергию), продукцию п/п-монополистов, оборонного значения, товары и услуги особой соц-ой значимости и некоторые другие.
Свободные (договорные) цены устанавливаются по соглашению сторон-продавцов и покупателей. Они определяются также на биржах, аукционах, торгах (тендерах). Эти цены форм-ся под воздействием соотношения спроса и предложения товара и в наибольшей степени соответствуют рыночной экономике.
В зависимости от принадлежности товара к определенной отрасли в сфере народного хоз-ва: оптово-отпускные цены на промыш-ую продукцию; закупочные цены на с/х продукцию; сметные цены в строительстве; тарифы на различные производственные (транспортные, энергетического хоз-ва, ремонтные и др.) и непроизводственные (бани, фотографии, мед., юр-ие и др.) услуги.
В отечественной практике хозяйствования широкое распространение получили виды цен с учетом условий поставки. Традиционно в зависимости от доли включаемых в цены размеров транспортных расходов исп-ся различные виды цен «франко».
Цены могут различаться с учетом их территориального распространения. При этом выделяют единые республиканские и местные цены. Единые цены, т.е. цены одного уровня, действуют по всей территории республики. Они устан-ся и контролируются центральными органами управления.
Местные цены форм-ся по опред-ым территориям (областям, районам) под воздействием как рыночных факторов, так и под влиянием регулирования со стороны местных органов власти.
В зависимости от рынка, на который поставляется продукция, выделяют цены для внутреннего (республиканского) рынка и цены для внешнего рынка (на экспортируемые товары). Движением потоков во внешней торговле лежит в основе деления цен на цены импортируемые и цены на экспортируемые товары.
От сроков действия могут исп-ся постоянные-устанавливаются без ограничения срока их действия на большинство товаров массового спроса; скользящие-могут исп-ся в долгосрочных договорах на поставку продукции или выполнение заказа, в течение срока исполнения которых могут существенно измениться экон-ие условия пр-ва и сбыта, а также в периоды высокой инфляции. Ступенчатые цены можно устанавливать на продукцию, подверженную быстрому моральному старению с учетом фаз ее жизненного цикла. Сезонные цены определяются дифференцированно по сезонам (периодам) года и обуславливаются сезонностью пр-ва или реализации продукции, услуг (овощи, фрукты, услуги фотографии, химчистки и др.). Дифференциация цен может осущ-ся и по другим признакам, например, в зависимости от хар-ра потребителя (п/п или населения), для различных категорий населения (престижные цены-для обеспечения покупателей, льготные-для детей, инвалидов).
Цены, используемые во внутрипроизв-ом планировании и учете на п/п и в статистике: планово-расчетные(исп-ся во внутрипр-ом планировании на крупных п/п в расчетах между цехами и подразделениями п/п), учетные (применяются для оценки движения продукции на производстве), цены производителей (хар-т изменение стоимости продукции непосредственно на производстве, она не исп-ся в расчетах между потребителями), потребительские цены (цены на товары и услуги, приобретаемые населением для непроизв-го потребления), текущие (для анализа стоимостных показателей на всех уровнях управления) и сопоставимые (применяются как в статистике, так и в планировании в течение ряда лет для оценки стоимостных показателей и их динамики, позволяющие исключить влияние изменения цен).