Раздел 3. Расчет экономической эффективности проектируемого изделия.

В курсовой работе большое внимание было уделено повышению эффективности проектируемого изделия по сравнению с аналогичным изделием на предприятии. С этой целью был внедрен комплекс мероприятий, направленных на повышение экономической эффективности проектируемого изделия.

В курсовой работе внедрены мероприятия следующего характера:

- повышение механизации и автоматизации производства;

- совершенствование качества продукции;

- экономия сырья и материалов, топлива и энергии, замена дорогостоящего сырья недорогостоящим;

- рациональная организация труда, контроль за правильностью установленных норм времени и норм выработки, контроль за трудовой и технологической дисциплиной;

- мероприятия направленные на улучшения использования производственных фондов: систематический осмотр оборудования по графику, инструктаж по использованию оборудования;

- проведение научно-исследовательской работы на предприятии: разработка нового ассортимента, совершенствование рецептур, широкое использование местного сырья, упаковочного материала.

Расчет показателей эффективности проектируемого потока

1.Фондоотдача: где (46)

Ф – фондоотдача;

ТП – товарная продукция;

СОФ – стоимость основных производственных фондов (установлена по данным действующего предприятия 24435000 тыс.руб)

2. Фондоемкость

(47)

3. Фондовооруженность

(48)

руб/чел

4. Рентабельность основных фондов

(49)

5. Срок окупаемости производственной линии

(50)

.

Раздел 4. Маркетинг, работа предприятия в условиях рынка.

Служба маркетинга в рыночных условиях — это то важнейшее звено в управлении предприятием, которое совместно с производственной, финансовой, торгово-сбытовой, технологической, кадровой и другими видами деятельности создает единый интегрированный процесс, направленный на удовлетворение запросов рынка и получения на этой основе прибыли. Поэтому служба маркетинга создается на предприятии прежде всего для обеспечения гибкого приспособления предприятия к изменяющейся рыночной ситуации и требованиям потребителей на рынке. Это позволяет поднять интересы рынка над интересами отдельных видов деятельности предприятия и дает возможность обеспечить эффективную деятельность в целом.

Маркетинг на промышленном предприятии охватывает вопросы, связанные с изучением рынка, планированием ассортимента, внедрением новой продукции, распределением готовых изделий и стимулированием сбыта, а также точным выполнением торговых и рекламных планов и программ.

Функция маркетинга на промышленном предприятии позволяет поднять интересы отдельных видов деятельности и дает возможность, приспособившись к требованиям рынка, обеспечить эффективную деятельность промышленного предприятия в целом,

Служба маркетинга создается прежде всего для обеспечения гибкого приспособления промышленного предприятия к изменяющейся рыночной ситуации и требованиям потребителя на рынке.

Ведущим принципом организации службы является лозунг «Маркетинг для фирмы, а не фирма для маркетинга». Это означает, что служба должна постоянно развиваться и подстраиваться под цели, задачи и особенности функционирования фирмы, в максимальной мере обеспечивая ей эффективные условия рыночной деятельности. При этом следует учесть, что в современных условиях любая прогрессивная фирма очень часто перестраивает свою организационную структуру. Но это одна сторона дела. Другая же связана с состоянием и развитием самого рынка, и организационная структура службы маркетинга должна, естественно, реагировать и на эти переменные. Таким образом, оказывается, что организация маркетинга в фирме должна стать своеобразным синтезом требований рынка, с одной стороны, и собственно развития фирмы — с другой. И все это исключительно с одной целью — обеспечить максимально эффективное функционирование фирмы на рынке.

Маркетинг опирается на следующие принципы:

1) производить то, что нужно потребителю;

2) выходить на рынок не с предложением товаров и услуг, а со средствами

решения проблем потребителей;

3) организовывать производство товаров после исследования потребностей и

спроса;

4) концентрировать усилия на достижении конечного результата

производственно-экспортной деятельности фирмы;

5) использовать программно-целевой метод и комплексный подход для

достижения поставленных целей;

6) применять тактику и стратегию активного приспособления производства

товаров к требованиям рынка с одновременным целенаправленным

воздействием на него в целях охвата маркетингом всех звеньев в цепи

продвижения товара к потребителю;

7) ориентировать деятельность предприятия не на сиюминутный результат, а

на долгосрочную перспективу эффективных коммуникаций на основе

осуществления стратегического планирования и прогнозирования поведения

товаров на рынке.

Отсюда, функция маркетинга включает в себя действие, содействующее

процессу сбыта и реализации продукции. Функция маркетинга объединяет в себя

следующие подфункции:

. маркетинговые исследования;

. планирование политики в области выпуска и ассортимента

продукции;

. ценообразование;

. продвижение товара;

. товародвижение и сбыт;

. маркетинг менеджмент.

В зависимости от сферы действия различают такие виды маркетинга:

- маркетинг услуг;

- маркетинг организации - деятельность, предпринимаемая с целью

создания и поддержания благоприятного имиджа организации;

- маркетинг отдельной личности – деятельность, направленная на

создание, поддержание либо изменение поведения общественности по

отношению к конкретным лицам. Например, политические деятели

используют персональный маркетинг в целях повышения своей

популярности;

- маркетинг места - деятельность, предпринимаемая с целью, например,

привлечения туристов в места отдыха, застройки жилых кварталов;

- маркетинг идей - деятельность, направленная на проведение прививок,

сокращение потребления табачных изделий, алкогольных напитков и т.д.

С точки зрения поэтапной интернационализации выделяют внутренний и

международный маркетинг. Внутренний маркетинг включает в себя местный

маркетинг, когда фирма выходит с товаром на местный рынок. Национальный

маркетинг предполагает выход фирмы за пределы того региона, где она

расположена, и деятельность на всю страну.

Международный маркетинг начинается с простой экспортной деятельности,

затем включает в себя создание дочерних фирм, филиалов, отделений в

зарубежных странах и завершается созданием международных корпораций с

филиалами, разбросанными по всему миру.

Высшей точкой развития международного маркетинга является глобальный

маркетинг, предполагающий свободное перемещение товаров, рабочей силы и

капитала по всему миру.

По виду деятельности различают:

- финансовый маркетинг;

- инновационный маркетинг (в области разработки и внедрения

инноваций, достижений научно-технического прогресса, ноу-хау);

- промышленный (в области производства и удовлетворения потребности

в промышленной продукции);

- маркетинг в сфере услуг.

Одной из важнейших задач маркетинговой службы является реклама продукции и ее продвижение на рынке.

Реклама (от лат. reclamo – выкрикиваю) – открытое сообщение фирмы, адресованное её потенциальным покупателям, потребителям товаров и услуг, об их качестве, преимуществах, а также о заслугах самой фирмы. Реклама существует в форме отдельных изданий (проспекты, каталоги, листовки, плакаты), периодических изданий (статьи в газетах, журналах, объявления, вкладки), кино-, теле-, радиоматериалов, прямых почтовых сообщений и др. Реклама – одна из важнейших составляющих маркетинга. Её действие зависит от целеустремлённости, меткости, принятия во внимание особенностей предмета рекламы и её потребителей (рекламной аудитории).

В зависимости от целей, определяемых конкретной рыночной ситуацией, реклама может эффективно решать следующие задачи:

• Информирование (формирование осведомлённости о новом товаре, конкретном событии, о фирме и т.п.);

• Увещевание (постепенное, последовательное формирование предпочтения, соответствующего восприятию потребителем образа фирмы и её товаров; убеждение покупателя совершить покупку; поощрение факта покупки и т.д.);

• Напоминание (поддержание осведомлённости, удержание в памяти потребителей информации о товаре в промежутках между покупками; напоминание, где можно купить данный товар) и другие задачи;

• Позиционирование (перепозиционирование) товара/фирмы-коммуникатора;

• Удержание покупателей, лояльных к рекламируемой марке;

• Создание «собственного лица» фирмы, которое отличалось бы от образов конкурентов. Обозначающее эту функцию сленговое выражение «отстройка от конкурентов» стало уже общепринятым термином.

Требования к рекламе предъявляются разные. Так Дитер Штайбрехер выделил 10 требований к эффективной рекламе, которые он предлагает использовать для оценки рекламных обращений:

1. Привлечение внимания. Рекламное объявление должно быть достаточно мощным по воздействию, чтобы привлечь внимание целевого рынка, так как без восприятия невозможна ответная реакция Привлечение внимания — обязательное, но далеко не единственное условие эффективности рекламы. Реклама может привлекать внимание и одновременно раздражать покупателя, что уменьшает вероятность приобретения товара.

2. Ясность зрительной разработки. Текст и иллюстрации рекламного обращения должны представлять собой ясный «гештальт» или целостный зрительный образ, основное значение которого понятно даже после беглого взгляда. Неоднородные и усложненные рекламные обращения не способны преодолеть барьеры восприятия.

3. Концентрация. В рекламном обращении должно использоваться не более 1-2 утверждений о преимуществах товара. Реклама, перегруженная информацией, не задерживает внимание потребителей. Эффективный метод рекламного обращения — уникальное торговое предложение (УТП).

4. Понятность и достоверность. Необходимо, чтобы обращение было понятным, говорящим на языке потребителя и использующим образы, не выходящие за пределы его опыта. Например, исследования показали, что большинство бизнесменов не понимают специфический язык рекламы телекоммуникаций и электронной аппаратуры. Достоверность же рекламы означает обоснованность ее утверждений в глазах потребителя.

5. Позитивные эмоции. Рекламное обращение призвано вызывать позитивные эмоции в отношении к рекламируемому товару или кампании. Если с ним связаны негативные или нейтральные эмоции, потребители, скорее всего, постараются не замечать ее.

6. Единство стиля. Стиль рекламного обращения обычно соответствует стилю марки. В рекламе продукта, характеризующегося функциональными преимуществами, необходимо подчеркнуть именно эти достоинства. Аналогично эмоциональные образы марки и рекламы должны подчиняться одной концепции.

7. Единообразие стиля. Если реклама выдерживается в единообразном стиле на протяжении длительного времени, эффективность обращения повышается. Менеджеры по торговой марке часто слишком быстро и радикально меняют стиль рекламы или рекламное агентство. Они считают, что если им надоела своя реклама, то она неинтересна и покупателю, забывая, что потребители намного меньше заинтересованы в рекламе. Частые и резкие изменения рекламы негативно воздействуют на имидж марки.

8. Соответствие миру потребителя. Коммуникация начинается не с отправителя, а с получателя рекламного обращения. Эффективное обращение соответствует реальностям мира его адресата. Адекватно ли оно отражает идеалы потребителей, соответствует ли реальной жизни? Возможно, в зависимости от того, в какой стране демонстрируется реклама, понадобятся различные обращения. Если обращение неактуально, покупатель неправильно поймет его или вообще не заметит.

9. Отличительное преимущество. Реклама должна донести до потребителя ясное отличительное преимущество товара и объяснить ему выгоду выбора данного продукта или услуги. Если они ничем не отличаются от остальных товаров или услуг на рынке, деньги, вложенные в мероприятия по продвижению, можно считать зарытыми на «поле чудес».

10. Образы, а не слова. Исследования показали, что наиболее эффективно доносят до покупателей сложные обращения именно образные обращения. Это особенно справедливо по отношению к рекламным обращениям, на ознакомление с которыми потребитель обычно затрачивает несколько секунд. Изображение же быстрее воспринимается и лучше понимается.

В курсовой работе для успешной реализации проектируемого изделия предлагаем следующий вид рекламы изделия:

gizmod.ru

Есть такие слова:

"Он всему голова"

Хрустящей корочкой одет

Очень мягкий Двинский ХЛЕБ.