3. Описание продукции (работы, услуги) и ее конкурентоспособность.

Информация об изделии или услугах очень важна, если предприятие привлекает потенциальные источники капитала. В данном разделе указываются характеристики изделия или услуги, их отличия от подобных изделий или услуг конкурентов. Оценивают, какую реакцию покупатей можно ожидать с учетом этих характеристик. Поясняют, как предприятие будет удовлетворять потребности и запросы клиентов. Описывают любую уникальную, повышающую стоимость изделия или услуги качественную характеристику, которая даст фирме преимущество в конкурентной борьбе. Объясняют, как работает изделие или услуга, будет ли продукция экономить деньги или время клиентов, повышать их прибыль. Описывают жизненный цикл изделия или услуги. Необходимо указать временные факторы, влияющие на возможность получения прибыли, и учесть влияние на это экономических циклов.

1) Подготовительный цикл – интенсивная маркетинговая компания по презентации нового или уникального изделия или услуги. Это означает начало продаж и период роста.

2) Цикл высокого уровня развития – рынок начинает насыщаться уникальным изделием или услугой. По мере того как информация об изделии становится общеизвестной, возрастает конкуренция.

3) Цикл выравнивания – на рынок поступают новые более уникальные изделия. Преданные покупатели продолжают покупать продукцию предприятия, другие начинают приглядываться к альтернативам и, в конце концов, могут переключать свои деловые интересы на новые изделия.

В разделе дается краткое описание потребительских свойств продукции (услуг), а также результаты сравнительного анализа с аналогами на рынке, количественно определяется конкурентоспособность продукта.

В этом разделе проводится анализ рыночного потенциала товара, который определяется его конкурентоспособностью.

Описание продукции включает в себя следующее:

• наименование изделия и его спецификация;

• функциональное назначение и область применения, сегмент потребителей;

• ассортимент продукции;

• основные технические, эстетические и другие характеристики продукции; уникальность и отличительные свойства продукции;

• показатели технологичности и универсальности продукции;

• соответствие стандартам и нормативам;

• стоимостная характеристика;

• стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытная партия, серийное производство);

• требования к продукции (к контролю качества, подготовке пользователей, обслуживанию);

• возможности дальнейшего развития продукции;

• сведения о патентно-лицензионной защите, торговых знаках, авторских правах и других объектах интеллектуальной собственности;

• условия поставки продукции;

• преимущества продукции перед аналогами;

• экспортные возможности продукции и др. 10