5. Формы оптовой продажи товаров.

Оптовая продажа товаров осуществляется в двух формах: транзитом, когда оптовая база продаёт товары без завоза их на свой склад и в форме продаже товаров со склада.

Транзитная форма продажи товаров выгодна для поставщика-производителя и потребителя (розничного предприятия) при следующих обстоятельствах:

- количество продаваемого товара достаточно велико, чтобы оправдать затраты на прямой сбыт;

- потребителей немного и они расположены на относительно небольшой территории (наличие концентрации рынка потребителей);

• товар требует высокоспециализированного сервиса;

- объём каждой поставляемой партии достаточен для заполнения одного отгрузочного места (вагон, контейнер);

- у покупателя (розничного предприятия) достаточная сеть складов, подсобных помещений;

- происходят быстрые колебания цены, что требует немедленного согласования с продавцом [29].

По характеру расчётов различают транзитный товарооборот с участием и без участия в расчётах

При транзитном обороте с участием в расчётах (рис. 5) оптовая база оплачивает стоимость товаров своими средствами, а после этого осуществляются расчёты между базой и розничным торговым предприятием. Оптовая база в этом случае является кредитором розничных торговых предприятий, что выгодно последним в условиях ограничения оборотных денег.

Рис. 5. Схема транзитного оборота с участием в расчётах

При транзитном обороте без участия в расчётах (рис. 6) роль оптовой базы сводится к организации товаропродвижения.

Рис. 6. Схема транзитного оборота без участия в расчётах

Оптовая продажа со склада должна обеспечить качественное и своевременное обеспечение потребителей товарами в ассортименте и качестве, отвечающем их спросу. При складской форме партия товара от производителя поступает на склад оптовой компании (рис. 7). При этом, несмотря на увеличение логистических затрат, лучше удовлетворяются потребности в предпродажной подготовке, улучшается ритмичность поставки товара в магазины, в том числе небольшими партиями [26].

Рис. 7. Схема складского товарооборота.

Методами продажи товаров со склада являются: продажа на основе личной отборки, по письменным и телефонным заказам, путём посылочных операций через разъездных торговых агентов, через передвижные комнаты товарных образцов и автосклады.

Сущность метода продажи на основе личной отборки состоит в том, что потребитель осуществляет отбор товаров со склада без участия разъездного торгового агента (представителя) предприятия. Личная отборка практикуется главным образом при продаже товаров сложного ассортимента, а также новых и малоизвестных товаров. Она позволяет представителю покупателя ознакомиться с имеющимися на складе товарами по всем ассортиментным позициям. Отбор товара непосредственно в секциях склада имеет ряд недостатков: покупателям трудно знакомиться с ассортиментом товаров, так как они часто расположены в разных секциях и хранятся в упакованном виде, работники склада вынуждены отвлекаться от своей основной работы. Поэтому покупатели знакомятся с образцами имеющихся на складе товаров в товарных секциях, ассортиментных кабинетах или демонстрационных залах.

Осуществление предварительных заказов по телефону экономит время клиента и способствует более качественному выполнению заказов. Для приёма заказов по телефону могут создаваться диспетчерские службы. Во многих оптовых компаниях работники диспетчерской службы в определённые, заранее запланированные дни сами обзванивают потребителей, в первую очередь, постоянных заказчиков, находящихся вблизи основных маршрутов обслуживания. Это в значительной степени способствует оптимизации бизнеса.

Непосредственная передача заказа из рук в руки осуществляется многими потребителями через своих посыльных методом курьерской связи. Непосредственная передача заказа посыльным, как правило, означает срочность заказа, а также указывает на то, что данный заказчик полностью определил свои потребности и ожидает от дистрибьютора выполнения своего заказа в строгом соответствии с указанными в нём требованиями. При хорошей организации технологического процесса выполнение подобных заказов может осуществляться в присутствии представителя заказчика. Для сфер торговли, требующих поставки мелкопартионных грузов в кратчайшие сроки, этот метод передачи заказов продолжает оставаться основным.

К прогрессивным формам оптовой продажи относят торговлю через передвижные комнаты товарных образцов, а также через автосклады. Передвижные комнаты товарных образцов размещаются в кузовах автомашин, обеспеченных выдвижными ящиками с образцами разнообразных товаров. В отличие от передвижных комнат товарных образцов автосклады загружаются на базе товарами, которые потом отпускают магазинам.

Следует отметить, что, несмотря на автоматизацию и усовершенствование оборудования, складские операции по приёму, хранению и отгрузке товаров остаются достаточно дорогостоящими [25].