3.2. Вхождение в бизнес через систему франчайзинговых договорных отношений.

Чаще всего франчайзинг используется в области торговли, услуг и питания. Его можно рассматривать как метод организации бизнеса, который основывается на соглашении между большими корпорациями (франчайзерами) с малыми фирмами (франчайзи) или отдельными предпринимателями на началах системы взаимовыгодных льгот и привилегий.

Франчайзер предоставляет право малому предпринимателю вести дело в соответствии с соглашением на определенной территории в течение оговоренного срока, обеспечивая его своими товарами, рекламными услугами, технологиями и фирменным знаком.

Франчайзи осуществляет деятельность под руководством франчайзера, который обеспечивает его услугами менеджмента, маркетинга и предоставляет ему информацию о состоянии рынка.

Система франчайзинговых отношений уменьшает риск в начале предпринимательской деятельности, так как обеспечивает франчайзе бизнес под хорошо известным товарным знаком, гарантирует его качество, обеспечивает высокий уровень подготовки и повышение квалификации кадров, осуществляет льготное финансирование и кредитование соглашений, обеспечивает эффективное инвестирование капитала.

В то же время заключение франчайзингового соглашения для предпринимателя означает значительные ограничения в принятии самостоятельных решений, уменьшение дохода, необходимость соблюдения операционных стандартов, которые устанавливает франчайзер.

3.3. Приобретение существующего бизнеса.

При приобретении существующего бизнеса нужно хорошо изучить предмет купли по таким аспектам: финансы, маркетинг, операционная деятельность, мотивация продавцов и перспективы. При оценке финансового состояния нужно ознакомиться с финансовыми документами, убедиться в их точности, проанализировать информацию аудиторских проверок, провести инвентаризацию имущества, сравнить показатели фирмы со среднестатистическими и оценить альтернативные пути вложения инвестиций.

При приобретении существующего бизнеса предприниматель должен обращаться к консультантам-профессионалам, в частности к адвокату, бухгалтеру, к специалистам по недвижимости, бизнес-планированию и других сфер с целью получения полезных рекомендаций.

Вариантов приобретения существующего бизнеса может быть несколько, в частности, когда предприятие покупают полностью, с его филиалами и подразделениями (поглощение) и оно фактически перестает существовать как независимая хозяйственная единица, или частично, когда покупают один из филиалов действующего предприятия.

На выбор объекта приобретения влияют цель, финансовые возможности покупателя, тип предприятия, его стоимость и стратегические перспективы.

Важным вопросом при покупке предприятия является определение его стоимости. Для оценки фирмы существует три метода: балансовый, метод доходов и рыночный.

Когда доход фирмы определяет стоимость её имущества, и расходы на создание нового бизнеса не сильно превышают стоимость имущества приобретаемого бизнеса, используют балансовый метод.

Целью покупки бизнеса является купля будущего дохода, поэтому более распространенным является метод доходов (дополнительных доходов, капитализированных доходов, будущих доходов). При этом фирма-покупатель сравнивает будущие доходы покупаемого предприятия с доходом от вложения денег в альтернативные проекты или ценные бумаги.

Рыночный метод оценки стоимости фирмы базируется на расчёте коэффициентов средней цены одной акции и суммы чистых годовых поступлений фирмы.

В случае, если покупка фирмы связана с обменом акций, следует определить коэффициент обмена, т.е. сколько акций компания покупатель может дать компании, которую покупают, чтобы акционеры согласились обменять свои акции. Этот коэффициент определяется в соответствии с доходом на одну акцию.

Каждый из методов имееет свои преимущества и недостатки, поэтому стоимость приобретаемого объекта нужно определять несколькими методами, избрав при этом оптимальный вариант для конкретного случая. Конечная цена устанавливается путем переговоров между покупателем и продавцом [2].

Как показал опыт формирования предпринимательской деятельности в Украине, наиболее сложная проблема для предпринимателей – дефицит финансовых ресурсов для организации собственного дела. Важными преградами являются также отсутствие помещений и оборудования, недостаток квалифицированного персонала, трудность с приобретением необходимых сырья и материалов, недостаточная собственная квалификация, трудность в доступе к информации.