20 Сегментация в маркетинге: понятие, цели, виды.

Сегментация рынка - определенная стратегия, более рационального и полного приспособления производства и маркетинговых действий к потребностям рынка и требованиям покупателей.

 Сегментация заключается в выделении из общей массы потенциальных покупателей отдельных типичных групп, предъявляющих однородное требование товару или одинаково реагирующих на те или иные маркетинговые действия.

 Сегментация рынка позволяет максимально увеличить прибыль на единицу продукции, также позволяет предприятию с небольшими ресурсами конкурировать с предприятиями имеющие достаточно высокие финансовые возможности

 Таким образом, целевой маркетинг- это разграничение между сегментами рынка, выбор одного или нескольких сегментов и разработка для каждого сегмента рынка своего комплекса маркетинга.

 Существуют 3 стратегии целевого маркетинга:

 - Недифференцированный маркетинг – один товар для всего рынка, не сегментируется, товар подходит максимальным потребностям покупателей.

 - Дифференцированный маркетинг – учитывает различие сегмента и для каждого сегмента свой товар – стратегия приспособления под требования покупателей.

 - Концентрированный маркетинг – определяет один сегмент рынка, не используя при этом другие сегменты. Стратегия среднезатратная – очень рискованная, т.к. товар специализирован по требованию конкурентного рынка.

Стратегия сегментирования можно представить следующим образом:

 1. Определение характеристик и требование потребителей в отношении типа товара или услуг, которые предлагает предприятие.

 2. Анализ сходства и различий потребителей.

 3. Разработка профиля групп потребителей.

 4. Выбор потребительского сегмента.

 5. Определение конкурентоспособности предприятия на рынке.

 6. Создание соответствующего плана маркетинга.

21 Ёмкость и доля рынка.

Емкость рынка – это существующий или потенциально возможный объем реализации товара в течение определенного периода времени.

Под емкостью товарного рынка понимается возможный объем реализации товара (конкретных изделий предприятия) при данном уровне и соотношении различных цен. Емкость рынка характеризуется размерами спроса населения и величиной товарного предложения. В каждый момент времени рынок имеет количественную и качественную определенность, т.е. его объем выражается в стоимостных и натуральных показателях продаваемых, а следовательно, и покупаемых товаров.

Для определения емкости национальных товарных рынков при подготовке и проведении экспертных операций применяется понятие «видимого» потребления товаров, т.е. собственное производство товара в стране за вычетом экспорта и с добавлением импорта аналогичных товаров.Ор = Vв + Vи – Vэ

Ор – объем рынка

Vв – объем производства

Vи – объем импорта

Vэ – объем экспорта

Емкость рынка измеряется в натуральном и/или денежном показателях.

Следует различать два уровня емкости рынка:

1. потенциальный

2. реальный.

Действительной емкостью рынка является первый уровень.

Потенциальная емкость обозначает максимально возможный объем продаж в рыночной ситуации, когда все потенциальные клиенты приобретают товары исходя из максимального уровня их потребления. Реальная емкость оценивается как достижение фактического или прогнозируемого объема продаж анализируемого товара.(2)